【第597期长江夜话】深圳市天葩服装有限公司 总经理 任建新-后WTO时代外贸之路

谢谢长江家人的热情，本妖历来练就一指禅，打字神慢，请大家多担待！今天给大家分享在下的一孔之见：

不管我们喜欢不喜欢，愿意不愿意，我们已经悄然步入了后WTO时代。我们首先搞清楚WTO的概念：WTO是 WORLD TRADE ORGANIZATION 的缩写，就是世贸组织。前前任总理朱镕基曾经说了一句话：中国为了加入世贸组织，由黑头发谈到白头发。如果一个国家在世贸组织之外，就不能享受到平等贸易待遇，这就是为什么中国坚持不懈地争取加入世贸组织。因为各国为了保护自己的薄弱产业会针对他国同行业的产品设置关税壁垒进行自我保护，拿美国悍马做个比喻：曾经山西煤矿老板买的悍马四驱，当时国内北京售价是250万一辆；但是同期，我的美国白人搭档在美国买的，包税包牌才8.2万美元，这就是关税壁垒导致的价格悬殊。中国那时候汽车工业太薄弱了，必须进行自我保护，这就涉及到朱总理、石广生、龙永图当时谈判的时候向世贸组织申请了15年的贸易保护。

1995年7月11，世贸组织总理事会会议决定接纳中国成为该组织的观察员。但是，中途有个插曲，差点前功尽弃，这个插曲就是以美国为首的北约组织轰炸了我驻南斯拉夫大使馆。事发1999年5月9日，当时与美国谈加入世贸组织陷入了僵局，克林顿和江主席打电话，江主席都不接他的电话，好在后来通过朱总理外交斡旋，这个事件得以平息。于是2001年9月12日到17日，世贸组织中国工作组第十八次会议在日内瓦得以举行，成果是中国通过了加入世贸组织多边文件提交给总理事会审议。最后中国终于在2001年11月10日，911两个月后，我家孩子出生前一个月，在多哈会议正式批准中国加入世贸组织，成为该组织的第143名成员，正式生效日期是2001年12月11日。

当时申请的15年的贸易自我保护期是到2015年7月，也就是今年7月，中国无条件向所有的WTO成员国开放，各类产品零关税进入中国。这轮冲击，对中国企业无异于几颗原子弹，所以明年应该是国内企业倒闭潮的高峰期，这种状况要一直延续到2018年才能复苏，因为人有求生存的本能，2015年已经开始倒闭了，三年阵痛期没有死的企业，撑过三年就是阳光大道。

我们再看看当前国内国际环境，先看国际：发达国家，他们现在也是一头雾水，在疲弱的经济面前不知所措，仅仅靠一个IPHONE翻不起大浪，也是杯水车薪；发展中国家：房价、物价、人工高企，中国目前唯一拿的出手的也就是高铁一个项目，巴西这两天也是危机重重。基本上四大金砖国家暂时看起来中国貌似一枝独秀，那也是得益于人口红利的房地产，技术上一塌糊涂，房地产经纪相当于割肉补疮，难以为继。看第三世界国家：因为弱小，在弱肉强食的世界，只要这些发达国家日子不好过，弱小的国家就岌岌可危了，从曾经的巴拿马、南斯拉夫、伊拉克、阿富汗、叙利亚都可以看得出来，尤其是伊拉克。目前伊拉克似乎是因祸得福，经过战争的洗礼，战后重建拉动了当地经济的发展。打仗是需要一叠叠美金拿去烧的，不为利益谁去打仗？但是落后国家因为科技落后也只能解决温饱，不能起到推动经济的发展。这是国际环境，一潭死水；再回到国内，看看我们国内企业。

前面说过房地产经济是割肉补疮的做法，但是它对经济负面的影响和冲击波在2016年开始大爆发，直接将实体经济挥刀自宫。原因很简单：房地产泡沫蔓延，直接导致房租攀升，继而导致人工攀升，最后覆盖到人们生活的各个层面，导致物价不断攀升；工厂最后生产出来的产品没有任何竞争性，纷纷关闭，十几亿人为房地产经济买单是必然的，除非中国能够像美国一样走出去抢，但是这种可能性在未来20年内没有一点可能性，做坏事也是需要能力的，不是不想，是能力不够。房价还会涨，涨到有价无市为止。

当局现在也很迷茫，从李经济的全民创业的倡导就可以管中窥豹，略见一斑，全民创业基本上和当年的大办钢铁的大跃进没有差别，最后死伤一片，留下来几个国家扶植的标杆企业聊以自慰。老板们创业岂是朝夕之间能成的？是老板的都知道，十年磨一剑，有的还沉在海底，更别说一群毛孩子创业。另外对国内企业创伤的是另外一个因素，就是人民币的外升内贬。2016年将有天量数字的人找不到工作，当局是早有预感的，才在迷茫中喊出全民创业的口号来的。全民创业，谁静下心来搞科研？荒谬，一面科技兴国，一面全民创业，这种茫然已经到了惊惶的地步了，所以房地产必然成为唯一的经济救命草。

当年在朱总理带领下，中国进入了WTO，大家都喊狼来了，那时候为时过早；那么今天，2015年7月开始，狼真的来了，而且是蜂拥而来。有心的人你会慢慢发现自己的楼层里面已经有老外在办公了。我们赚钱，那是时代的礼物，不是我们的能力，是我们的胆量；但是未来赚钱，是靠系统，靠的是正规化。可以说民营企业90%都没有做好厮杀的准备，做过国内市场的老板，我只想问一句，国内市场好不好搞？就在上过月，我们公司来了两位美国印度人，他们来到我们公司，要买我们的卫衣，并且告诉我们在中国市场销售，他们来了信心满满，而且手下两个中国小朋友，感觉到比我还要专业。我们民营企业，现在基本上都是游兵散勇，他们带着先进的管理体系、培训体系冲了过来，所以他的手下的小朋友甚至比我做了20多年还要专业，问话直接击中要害，砍价直接见底。他们已经开始在华东、华北十几个省布局，决定不卖南方市场，因为他们说南方市场工厂太多，他们直接玩线上和线下实体店。我们楼层最近都有老外进驻办公。

所以现在中国企业面临一个决策：变还是不变？变，找死；不变，等死！与其等死，就不如找死，至少你还挣扎过。变，要怎么变？现在我们一起来探讨，未来企业的变革与出路。外贸企业，未来几条出路：

第一、是转战第三世界（生产和采购），他们杀到我们这儿，我们也可以杀到他们老窝去啊。不想长征的，就得走机械化，以应对日益攀升的人工成本，但是一般企业投资不起；第二条路： 产品由低端向中端，向高端转型；第三条路：经营转型——研发和品牌路线；第四条路：杀入贼窝——我们胡会长已经搞到前面了，在消费国建仓、设点、开店。

要想实现前面几点，还得练内家功，回到人身上来，搞企业就是搞人的过程，因为产品都是人做出来、销售出去的，人的问题不解决，基本上都是空中楼阁。解决人的问题，就需要练内家功，打铁还需自身硬——头痛医头脚痛医脚，一个国家的变革，首先变革的是思想，尤其是首脑的思想。我个人一直认为：国家是集团公司，公司是小国，小国就要老板的思想变革，因为老板的思想是后面开花结果的土壤。

接着下来我们就要探讨企业家的思想变革，我个人总结了一下，老板需要十大思维变革：

第一、利他思维——如果说你以前开公司，只是靠压榨算计员工的话，在后WTO时代是死路一条；

第二、合作思维；第三、低碳环保思维；第四、研发路线思维；

第五、知识产权思维；第六、服务小众思维；

第七、内向思维；

第八、数字思维；第九、成果思维；

第十、投资思维。

第一、利他思维带来的好处是众助

都知道，得道多助失道寡助，但是做出来真不容易。兵法有云：不利而利，是为至利。人的本能，首先是考虑自己的利益，作为企业家，你手下要考虑的是手下的利益，这个是顺应民心，民心所指，你顺势而为，就能得民心。那种与民争利的思维，与员工争利的思维基本上很快会被无情终结，这个是后WTO时代的必然产物。

第二点、合作思维

合作，要左拥右抱。第一要“内抱”，内抱要抱谁？抱内部精英，不是抱得美人归的抱哈，要变内部精英为合伙人，这就是利他思维的细化延伸；第二要外抱，变产业上下游为合伙人；第三要跨境抱，培养、扶植“洋奸”，变老客户为合伙人。

第三低碳环保思维

这是是目前世界各国政府关注的问题，这个思维属于产品思维层面，前面两种思维是企业主境界问题。全球现在都在关注低碳环保问题，你的产品如果与这个有关，就必须注意，弄不好，政府一开心，给你扶植资金，或者不开心，罚款封场都有可能。

第四、研发路线思维

后WTO时代，基本上你有一款专利产品，你就有可能过的很爽，至少可以爽几年。因为，很多人都会具备第五点知识产权思维，如果你不具备第五点，有可能会出现一种状况：秀才不出屋，祸从天降。你为了追求生存，或者追求利润，你山寨人家的专利产品，被人家找上门，你会辛辛苦苦十几年，一夜回到解放前，最近深圳华强北扫山寨产品，估计很多店铺会关门。这就是后WTO时代，山雨欲来风满楼的前兆，因为在WTO的游戏规则下，政府也无能为力，只能靠企业家们洁身自好和奋发图强。

第五、知识产权思维

未来有一种很有意思的现象：你会发现一个两三个人的贸易公司一夜之间爆发，就是因为有专利产品。放出去给人家山寨了，工厂有可能不知道，结果他们几个人出现，一夜之间企业老板可能除了老婆孩子不是他们的，估计什么都变成了他们的了。这不是危言耸听，当然也不是妖言惑众。

第六、服务小众思维

未来竞争非常激烈，原来我们眼里的竞争对手只限于国内同行，未来的竞争对手来自于WTO成员国的所有人。他们有可能在中国生产同样的东西，也有可能在其他国家生产，所以，你什么都想搞，什么人都想服务，基本上是死路一条。你就服务一小群人，赚一小群人的钱，你都很滋润了，因为知识产权问题，让别人不敢觊觎你的饭碗，为你的饭碗保驾护航。

第七、内向思维

内向思维直接指向自己，外界所发生的一切，对自己不利的一切，一定是自己的原因。记得那个练九阴白骨爪的，刀枪不入的梅超风老公，曾经被郭靖捅到肚脐眼死掉了吗？他不能怪郭靖，郭靖只是惊慌失措乱舞刀，歪打正着，捅到肚脐眼儿了，还是自身不硬所致，这就是内向思维，一切都是我的错，否则很容易导致天怒人怨、人心涣散。

第八、数字思维

大数据时代，老板必须要学会看数据，所有问题需要手下拿数字说话。当然，企业老大要看的数据主要是财务数据和经营数据；其他的像什么阿里数据、什么SEO，SNS推广数据老板基本上不需要太多关注，当然这是大老板，小老板还是要关注的，因为那是你的银行卡。

第九，成果思维

就是做一件事，必须要有预期的成果，而不是结果。只有这样吗？不达目的不罢休，只有这样，你才会不达目的不罢休。

第十就是投资思维

投资主要还是投资到人，其次才是装备。人没有搞定，装备都是破铜烂铁；人没有搞定，航母在海上打转。

其实，第七、八、九、十，就是老板内家功思维。