很高兴受邀参加今晚的长江夜话，我是畅想软件总裁夏建峰。我从98年开始从事外贸软件开发工作，于2001年创立了畅想软件，目前全国有14个分支机构、8000多家年进出口额超过1000万美金的客户。畅想软件于2015年1月23日在新三板挂牌，先后投资了深圳外贸帮手网、杭州全顺科技、深圳跨境天下，主要产品有外贸ERP、外贸CRM、移动APP、外贸综合服务平台、商业智能BI、供应链管理、在线视频教育及跨境电商ERP。
长江贸易商会作为华南地区最有影响力的跨境电商组织，一直以来坚持以“做全球最大的企业家平台,帮助中小企业健康持续成长”为宗旨，而《长江夜话》是商会旗下十分重要的一个版块，在外贸圈中有着巨大的影响力，此次受邀我也倍感荣幸。事实上，我与胡会长也结识多年，也有很多互动，在此我表示感谢！
近年来，诚如大家所知，外贸下行的压力还是十分巨大的，其中原因是多种多样的，既有国际市场低迷、也有国内各种成本高企的因素。今年上半年中国外贸有一组有趣的统计数字，浙江省外贸进出口同比增长4%多，居然在全国名列前茅，可见外贸下行压力之大！
现在大家普遍感到生意越来越难做，单子越来越难接，即使好不容易有个单，利润也越来越薄。所以外贸企业我想普遍有转型的压力和共识。
事实上，中国外贸面临转型升级已经不是一天两天，上世纪90年代中国外贸企业第一次大的转型是由国企转向民营，由此也带动了此后的近二三十年中国外贸的繁荣，也使中国外贸成为拉动国民经济的四驾马车之一。
进入2000年前后，我们很多的外贸企业为了更好的与国际市场接轨，纷纷进入实体领域。但是，08年后从美国次贷危机开始国际市场，从美国到欧洲到新兴经济体这种持续性的低迷，直至今天也没有很好的缓解，从长线角度上来看，我想我跟很多企业，尤其是大的企业经过很多的沟通以后，我们看到了这样几种趋势：
1、大的贸易体会越来越大
2、小企业会越来越艰难
大企业为什么会越来越有竞争优势？这是因为他们供应链整合的能力是很强的，越往后看，这种优势会越来越释放出来。大企业在做贸易的过程中已经有单纯的赚取贸易差价模式慢慢地转到供应链整合模式及贸易金融模式。
小企业为什么会越来越难？这是因为小企业无论在产品创新、团队管理、供应链整合等等方面都处于不利的位置，外贸的本质是靠信息不对称赚取差价的模式，这个在电子商务大行其道的今天，在整个世界变得越来越扁平的今天，这个模式往后走会越来越难，这是必然的。
我讲这么多，无外乎就是想说明一个最基本浅显的道理，就是现在外贸的生意确确实实是越来越难做，而且往后看，可能会越来越难，这就是为什么我们要去探讨转型跟升级的最本质原因。
但是，转型跟升级绝对不是一个简简单单，一两句话就能扯明白的事情，我觉得不同的企业在面对转型升级这个大的命题的时候，方案是不一样的：
大型企业面临的是近一步加强对供应链的管控，积极打造类似于综合服务平台这样的平台，努力将线下业务往线上搬，形成集约化、规模化的效应。
中型企业面临的是如何近一步优化自身的营销渠道，改善企业自身的内部管控，加强对客户的服务能力。
而小微企业则会面临的更为严峻，因为我们在众多的方面都没有优势，价钱拼不过、供应链拼不过、团队也拼不过。
今天大型企业可以不赚钱做单，用平台上的现金流通过金融杠杆来赚钱，中型企业可以某些产品不赚钱，某些产品很赚钱，而小型企业如果利润没有办法得到很好的体现会十分的困难。近几年跟很多企业在打交道的过程中，我们发现很多的企业利润已经到了接近红线了，只有几个点的利润了，这也是我们所有痛点最本质的部分。
所以我想，我们如果要转型要升级，就是要找到一条利润更好的更有保障的这么一条道！
目前，跨境出口电商正处于发展的黄金期。互联网+、一带一路、跨境电商综合试验区等国家级战略的提出，为跨境出口电商带来了巨大的利好。
根据权威机构的统计数据显示，目前跨境电商增速、利润远高于外贸。据我了解，美国电商市场潜力巨大，新兴市场如俄罗斯、巴西、东南亚、拉美、非洲等对中国商品的采购需求非常强烈。做跨境出口电商，产品的利润是传统外贸的数倍。我们惊喜地发现，已经有很多的传统外贸企业意识到了C端市场的重要性，并已经积极地做出了部署
我们在宁波有一个做杂货的客户，这几年也是饱受外贸下行之痛，但是去年经过交流，我们很惊讶地发现，他近两年的利润居然逆势上升不少，原来老外给他下一个柜的单子，他故意生产1.5个柜，然后把多出来半个柜的产品投放到ebay、亚马逊、速卖通等平台进行销售，居然半个柜所产生的利润远远高于1个柜B2B外贸出口所带来的利润。据我们了解，跨境电商平均的利润达到20%到30%，有些品类，如3C电子产品、情趣用品利润居然可以达到40%以上。所以说，做跨境出口电商，也就是我们说的跨境B2C，是外贸企业转型升级的必由之路。
我们做跨境出口电商有着天然的优势。我们有自己的产品、有自己的供应链，最重要的是，我们有和老外做生意的经验，知道他们想要什么样的东西，能接受什么样的价格。
比如说我们的老外贸，如果是做文具行业的，拿到一支笔，一眼就能知道这支笔可以从哪采购，价格多少。但同时，我们转型B2C，也面临着一系列问题。亚马逊、ebay、速卖通、wish、lazada等电商平台该如何运营？懂运营的电商人才在哪里？流量怎么导入？完全不同的物流方式该如何对接，传统外贸主要走集装箱走海运，跨境出口电商主要是空运、小包裹。海外仓及本土化服务如何运作？OEM到自主品牌的转变等等。
不可否认，在我们转型B2C的过程中，困难是少不了的，但我想首先我们要去解决的问题是这条路值不值得我们去走？如果我们觉得这条路是通的，那么我想问题显得就不是那么重要了，这只是我们通往成功路上的需要俯身去搬开的绊脚石而已！
事实上，当今社会是越来越讲究细分与协作的，你所有面临的这些问题，都能合理地找到解决方案，要人才可以找各培训机构，不懂平台运营可以走出去学习，很多东西没有经验可以通过脚踏实地实践来获得，由于工作关系，我经常要接触各种各样的外贸企业，我发现这两年很多企业不但想了，而且做了，甚至有些已经做的很好了。今天如果你碰到一个做为100来万美金跨境电商的卖家可千万不要觉得他的生意做的很小，因为他的利润很高，还有现在资本市场很看好跨境电商这一块，原因很简单，因为中国经济的转型升级过程中，由简单代工贴牌转向品牌是必然的路，而跨境电商具有这样的基因，再过个几年，会有一些跨境电商的企业会跑出来，成为品牌商甚至是全球品牌商，然后结合资本市场走向更广阔的天地
B2B转向B2C你能获得如下的收获：
1、数倍甚至是几十倍的利润差
2、给你一个成为品牌商的机会
3、由简单的买卖转型成为真正的商业模式
这些问题，一方面需要我们主动转型，加快产品、供应链、电商平台的布局，加强团队建设，另一方面则需要借助第三方工具来帮助我们管理，提高效率。
跨境天下ERP，中小型跨境电商卖家的专业管理系统，集刊登、采购、订单、仓储、发货、客服、财务、销售、海外仓、报表于一体，深度对接支持eBay、速卖通、亚马逊、Wish、lazada等主流B2C平台和众多物流服务，帮助卖家提升业务处理效率、降低运营成本。
为了感谢长江贸易商会对畅想软件的支持，我们提供免费的注册机会，对于小卖家永久免费！
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