今天我的演讲是释放应用潜力。先跟大家介绍一下Nutanix，已经有将近七年，2005年以后，这两年才越来越有一些知晓，随着（45：25）概念越来越火，大家对Nutanix有一些认识，实际上我们去年九月份在纳斯达克上市以后，目前我们已经在全球超过六千多家客户。而且最近半个月以前，我们在华盛顿召开了新一次的用户大会，也是宣布了一系列的公有云、企业云的相关消息。
目前在中国我们已经发展了有三年多，我们在保险行业、金融行业有许多客户，和国内众多合作伙伴，比如中科软、云厂商有合作。
今天我们都在谈云，前面中科软孙总谈云的时候我们讲到保险+、互联网+，在云的方向发展，所有的都是嵌套式相关的，所以大家可以发现非常多的应用，或者是因为云的应用带来保险科技发展的变化。
Nutanix企业云或者他想给我们保险用户、我们保险行业的IT保险科技带来什么样的感受呢？其实我们是希望把一些公有云的东西，比方说快速的可以向需求，可以快速的开发一些新的应用，去按照一些需要去采购、去运营，有运营模式，搞一键式管理或者持续刷新。
同时作为一个企业云来讲，在数据中心，那么我们企业云的数据中心管理里，还是希望到有一个自有的、租有之间的平衡。所以我们这个通道关于生态等等，很多也是在考虑一些新型的业务，或者是传统的业务怎么样做到相对的平衡。保险行业我们今天也谈很多合规性、数据的一致性，更多的是提供一个相应的等级给我们用户。
所以其实我们在谈企业云的时候，我们在建设企业云的时候，我们要更多的考虑怎么样把云的体验带到企业里来，又能够享受到双方面的便利服务。
Nutanix这个公司发展很简单。我先介绍一下另外两家公司，一家公司叫特斯拉，一家公司叫苹果。其实最早不管是特斯拉还是苹果，都是通过相应的组件实现一个大范围的产品，但是现在他们又在产品上提出了更多相关平台。
Nutanix也是一样，我们最早在业内提出超容这样的概念。在去年年底到今年年初，超容在国内出现，我们搞了一个小小的记者招待会，听了一下介绍，在国内形形色色号称自己做超容产品的超过15家。我们本身发展从组件到产品到平台，我们发展还是按照我们预想的来进行。
今天我听了中科软举办的会议我也感受到，大家讲了很多云的发展，业介绍了保险科技的面临的挑战。对于Nutanix来讲从超容和自建企业云平台架构，我们也在做相应的变化。
构建企业云，大家看到说迪拜的大楼很漂亮，我自己因为加入Nutanix五年，在企业大的这块，我们最早谈到企业的变化我们谈到软件，用软件定义数据中心，或者企业的数据中心怎么样蜕变为一个将来可以从公有云、我自己企业数据中心和公有云之间有混合云的概念。目前阻碍我们的是传统的架构，我们早期听会的时候有很多IBM的项目，尽管他们是最传统的架构，我们以前有一些架构服务器、交换机存储的概念，然后通过软件的方式去做统一的定义。
但是它带来的很多的问题，我听了，我其实要响应这场变化，进行应用。也是我们采用很多公有云想法，我们保险的业务，我们说如果飞机延误，今天北京大面积飞机停飞，我是不是可以买一个保险，20块钱以下。但是如果在一个新的业务，利用传统架构再去评估项目的时候，从立项到选购相应的产品，最后说我是不是结合我的应用，都会碰到这样的问题，复杂的周期、复杂的采购、费用很高。所以我们在构建这样的系统的时候，大家想到为什么去年年底到今年年初所谓超容才越来越火。
就是超容平台是横向扩展的，所有你的要求增加而可以相应的增加你的组件，而且可以根据你的需要扩展相应的内容。
那么Nutanix公司，我还是想花时间介绍一下Nutanix公司，Nutanix公司是一个软件，它的软件分两大块，一个是顶层设计到应用框架和分布式存储框架的AHV系统，另外一个是管理框架。今天上午听了很多专家介绍，上面也有一些管理，我们可以进行升级和横向扩展。所以我们加入了很多平行的算法以及系统的信息预测这也是我们业务去估计，去估计业务数等等，互联网时代，互联网+、保险+很多业务上来以后面临的挑战是很大的。怎么样增加我相应硬件投入，所以我需要这样云化的管理。在下面很简单，比方说我们现在开源的产品，可能有一些KBM的产品，我们做所有这些产品，像容器等等，我们怎么样来保证在平台上有一个移动性，当然还有一块是现在有很多的误解，它可能是解决一个不成熟，借鉴的是像谷歌这样的数据中心、系统，通过这样的系统重组，以节约资源。这就是超容的内容。
对我们来讲我们对业内生成很多超容平台，超容在哪呢？第一Nutanix的产品唯一一家可以单独框架，可以适合任何平台，可以适合保险行业核心的用户，刚才谈到的甲骨文、MySQL，还有分布式的一些东西。我们可以部署在数据中心，我们可以部署在远程应用，我们也可以应对一些小的企业，当然我们是唯一支持所有的虚拟化的企业，我们也支持现有企业数据中心里相应的数据中心，我们还是会有一些人，怎么样使用Nutanix产品，我们也有相应的培训。
对我们来讲我们有相应的架构，超容的产品，它适合做云桌面、处理桌面，到后面大家谈外围应用，要设置一些相对来讲，我们所有的产品，包括我们的案例，我们在所有的案例当中都有使用，包括甲骨文、SAP等等，包括一些刚才讲的使用。
结合在顶层的这块，我刚才讲到了我们在超容上面管理系统，使用的管理机器上，这也是目前大家知道传统的厂商一直到现在，设置的管理产品，大家都在采用云化，对Nutanix来讲，我们不去恢复，我讲一下我们管理产品当中两块，一个是一键式管理，一个是实时的平台扩展。那么这个算法就是利用我们个专利算法，硅谷十大算法我们使用前八大算法。
整个来讲，我们用很多云的方式，很多都是通达直上、往下考量，我们也谈云，谈架构云，到后来PaaS再往上到SaaS，再后来去行业里谈云，保险云、金融云、烟草云等等。那我们谈企业云的时候，我们把方向明确，第一看从下往上，存储、网络的问题，在此之上我们有一个问题就是虚拟化的问题，虚拟化的问题，在云之上，其实考虑虚拟化的时候，我们有很多考虑，我们要考虑合规，我们要考虑新的法规，我们要考虑应用移动性。以前我们做金融的时候、做银行的时候经常为了解决很多问题，把不同资源放在不同池里，在不同池里的应用，怎么样考虑移动性。
现在更大的移动性在哪儿？我们怎么样从阿里、怎么样从亚马逊、怎么样从谷歌把一些应用移动到企业云里，或者企业云的一些应用怎么样移动到公有云帐户里。所以移动性的保障，一键式是自动化。是好的管理体现。
当然大家很火的是机器智能，AI是避不开的话题。我们从下往上看，从基础架构怎么样帮助实现企业云。
我们谈的企业云，另外一个方面是说，我在加入Nutanix的时候，当时谈一个概念，我们建立一个组织中心，打开能不能用，今天云的概念也是希望给你数据中心管理达到这样一个效果，我马上用资源，把更多的精力放在应用和业务端，所以Nutanix谈的云的概念，我们是希望应用为中心，可以定制，而且耐用，真正在底下基础架构对你来讲最最不可见的一环。
这里有一个类比，说我今天下午听了开场，有一个想法想到谈到保险架构，前面的一些行业应用，怎么区分我们寿险，我注意了涉及安全、寿险的一部分，我们怎么体现行业，这里举一个例子，真正云的应用是什么样的应用，我们大家都用过滴滴和优步，UBER，他不关心应用在哪，他通过APP交互，APP可能在苹果上，是苹果提供的一些标准，是他开发的，但是有一部分数据在UBER，在滴滴数据中心，但是滴滴数据中心又和亚马逊、跟其他的公有云做交互，甚至和国内一些银行有交互。
所以对我们来讲所谓应用、所谓云，今天我们谈的云，是随时可以被你使用的一个资源。这个2.0，大家都在想1.0实际上叫1.0悖论，因为苹果很厉害，手机很牛，但是大家谁还记得1.0时候的手机，今天在谈云的时候，大家在想云真正想要解决的一个问题。
我们大家也有一些意见和想法，我们帮你解决了基础架构这样一个概念之后，我们希望真正帮你做到企业数据中心里的APP Store 所以在企业里应用，我们更多希望你企业有一个应用的公告，去选择部署你应用的时候，它可以部署到公有云上，可以部署到企业数据中心，而整个部署蓝图可以定制的，是开放的。
真正的企业云的要求，跟我们早上谈到其他的公有云来讲还是有一些企业，是共存、协同、繁荣的，不是一个加州旅馆，说你入住了，就签到不了，或者签到的时候有很多事情。Nutanix帮你建企业园，我们希望你选择应用所有最新的技术，我有不同的生态，我们帮你建的APP Store不是平台类一站式，而是你可以选择业内不同软件公司、不同的服务管理等等。所以从超融合到企业云，今天Nutanix已经不太愿意讲超融合了，因为我觉得超融合解决基础架构的底层问题，真正要帮你实现的是一个云，一个以应用为中心的。
我们一些友商在谈软件重组的时候，Nutanix从组件到产品，希望帮到在座的各位专家和领导新的机会。
现在业内，我们在国内做IT，尽管我也在外企打工，我也希望国内有很多，我们在一些开源产品上有新的优势，但这不是一个大跃进的年代，不是说超融合是一个红海，不是说很多产品就叫超融合，超融合发展到企业云，每一个步骤，Nutanix对每一个步骤每一个路线都有新的基础，不会是今天为了应付交付，就做一个概念。
所以当大家看到迪拜的高楼，但是没有想到迪拜高楼建成之前打了50米的地基，我们Nutanix希望挖掘建设成本，保险行业应用或者中科软召开的这次会议，我们希望一个打好的基础是五十米的地基，是大家谈云的时候多想一想我整个数据中心，从数据中心底层往上，我告诉你有这样的应用。