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将海外客户请进来

广州市新欧机械有限公司

2023-05-22

导读：导语将海外客户请进来，近距离感受中国工程机械的价值魅力。“大厂”们的决心和力度不可谓不大，核心主旨瞄准的

导语

将海外客户请进来，近距离感受中国工程机械的价值魅力。“大厂”们的决心和力度不可谓不大，核心主旨瞄准的是海外市场需求，为工程机械龙头企业中长期可持续发展提供的强劲动力。

5月11日，中联重科“科技献礼新时代”系列活动在长沙中联智慧产业城隆重开启，海外客商专程赴长参加此次活动，领略全球规模最大、品种最齐全的工程机械产业基地——中联智慧产业城的极致魅力。这也意味着中联重科海外发展迈进了“走进来”的新征程，更彰显了中联重科深化拓展海外市场，全力推进国际化发展的决心和信心。

5月16日，第五届徐工国际客户节正式拉开帷幕。2023年是徐工创建80周年，“国际化”一直是徐工加快建设世界一流现代化企业的重要主战略，从2019年开始徐工国际客户节已经连续举办四届，借助客户节契机，徐工坚持“走出去”与“请进来”相结合，和全球友人携手。

5月17日，2023三一集团全球超级峰会在长沙隆重举行。近百个国家和地区的1200多名代理商客人和客户代表齐聚，是历届峰会人数最多、规格最高、行程最长的一届。17日下午，全球客户高峰论坛开讲。当晚，一场盛大的烟火秀在烟花之都浏阳上演，欢迎全球远道而来的客人们。

放在5年前，工程机械出口更多的是对外工程承包商“带出去”“搭车出海”施工，即使是工程机械龙头，在海外的市场份额仍较低，海外营销服务体系也还不成熟，处于品牌导入和市场渗透前期阶段。如此“耗巨资”的营销投入，往往会令企业望而却步。

如今，情况发生了变化。随着工程机械国产品牌国际化布局的全面铺开，海外销售渠道、经销服务网络不断优化，我国工程机械出口额呈现几何级数增长，2022年创下历史新高，达到443亿美元，国内工程机械龙头企业发展目标正在悄然转换，瞄准的是同时构建国际和国内两个大格局。

“三年来，徐工国际化事业屡创新高，今年一季度，徐工国际化收入突破106亿元，创下单季度历史最高纪录，国际化收入占比达45%，为2023年海外市场持续高歌猛进打下坚实的基础。”徐工机械总裁、党委副书记陆川说。

两年多来，三一海外业绩增长率达到惊人的144％。2022年三一集团海外销售突破400亿元，同比增长46%，创下历史最佳海外经营业绩。值得注意的是，经多年布局，三一海外销售结构也显著优化，欧美等高端市场已成为目前三一在海外增长最快的区域。

近年来，中联重科用“地球村”思维和“本地化”理念加速海外业务的模式变革，端对端深耕全球市场，数字化赋能业务模式，战略布局持续完善，重点产品与市场实现快速突破。2022年，公司在印尼、印度、阿联酋、沙特、土耳其等“一带一路”沿线国家和地区市场，销售业绩同比增长超过100%。2023年一季度，公司海外收入同比增长123%。

而湖南省工信部门提供的这组数据更加全面。去年，长沙5家全球50强工程机械企业海外营业收入541.46亿元，占比26.9%，今年一季度，海外营收占比增加到了39.1%，提高了近13个百分点。这让长沙的工程机械企业今年加速掘金海外市场，纷纷将海外销售占比目标提高到40%以上。

建设海外基地，可提升海外产能。工程机械湘军已在海外建立20余个研发生产基地，100多个海外办事处及备件仓库，产品销往全球180多个国家和地区。其中，三一重工建立了美国、欧洲、印度、巴西四大产业集群基地，2022年海外市场毛利率达26.4%，首超国内市场的24%；山河智能挖掘机在欧洲的整体市场保有量超2万台。

徐工拥有巴西制造基地等15个海外制造基地、散件组装(KD)工厂或合资企业，产品出口183个国家和地区。截至去年上半年，柳工在海外有4家海外制造工厂、5个研发基地，建立起20多家子公司，300多家经销商的竞销网络。去年，柳工海外业务突破80亿元人民币，刷新历史最好业绩。

标准作为行业里的“世界性通用语言”，产生的是一种更为广泛的影响力。中联重科累计主导、参与了17项国际标准的制修订，不仅提升了中国工程机械行业的国际话语权，而且还实现从输出技术和产品到输出国际标准的跨越。

中国工程机械全球竞争力持续增强，与大幅增强全球研发力、产业链完善和智能化带来的产品质量提升等密不可分。出口的主要作用是通过国际市场来平滑国内周期，考虑到全球经济形势不明朗，加息尚存一定影响，以及北美、澳洲等地贸易政策多变，未来工程机械企业海外市场拓展及出口增量仍面临较大的不确定性。业内人士认为，随着出口壁垒增加，中国工程机械企业“走出去”的过程中，应做好调研和可行性论证，避免造成不必要的损失。

我们坚信，未来中国工程机械在全球市场的份额还会不断提升，随着中国设备逐步走出去，海外市场不断扩张，国际国内两个大市场的格局将逐步确立。

END

撰稿 | 王刚

编辑 | 朱玲

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