感动广新系列报道之广新之星篇——李丹霞：坚持梦想，敢于创新，勇攀高峰

2007年6月，李丹霞怀揣着在服装行业干一番事业的梦想加入开发公司大家庭。她以牛仔服装为市场主攻方向，组建专业团队，不断以务实的态度争创佳绩，积极开拓国内和国外市场。近年来，在她的带领下，业务五部牛仔服装业务业绩呈阶梯式上升，规模和利润双增长，现已成为开发公司的主要创利部门：2014年业务五部销售收入10608万元，考核利润791万元；2015年销售收入11160万元，考核利润1132万元；2016年月销售收入1.24亿元，实现考核利润1985万元；比去年同期增长853万元，增长75.35%，远超公司下达任务。

李丹霞敏锐地把握和适应服装行业快时尚的特点，带领业务五部重点抓好产品开发和创新工作。快时尚品牌对供应商的开发设计能力要求越来越高。不仅要求供应商有快速生产能力及低廉的价格，还要求供应商有较强的开发能力，没有开发能力或者能力不够的供应商慢慢会被淘汰。根据客人的需求，她高度重视产品开发，聘请了专业的设计师, 还建立了板房制作中心，不断提供新的产品给客人,提高服装核心竞争力,打造专业牛仔服装供应商形象。而新塘样板中心的成立及运作，不仅大大提高了业务五部服装业务开发品质，同时也提高了对大货成本的核算能力，对于生产成本了解得更清晰，更好把控成本，从而提高了业务的利润率。

她适应外销业务增长乏力的经营环境，加大拓展内销业务。由于国内人工成本及欧洲经济原因，基本所有大订单都转移到价格低廉的东南亚甚至非洲。为应对外销订单下滑，她带领团队积极拓展内销业务，除在大客户争取更多订单，还新拓展几个较好的国内品牌，避免因为客户太单一造成的风险集中，内销业务有所增长。同时，面对环境不佳的外销市场，利用开发和洗水的优势争取拓展高端品牌市场。她的团队到美国参展并考察市场，分析研判未来几年美国的经济会继续回暖上升，认为美国市场可以有所作为。

李丹霞带领业务五部经营团队努力拓展主营的服装业务，做好对客户的分类筛选，果断放弃小型中间商，集中有限的资源发展中高端品牌客户并取得较好的成绩。在服装组的客户基本都是大型服装品牌零售商。

她注重品牌建设。确定品牌目标市场，发展自有品牌DE NIMES ZONE，目前已经在广交会、面料展、服装发布会进行推广。

她强化部门内部精细化管理工作，以结果、能力为导向，营造公平公开透明的工作平台，真正贯彻多劳多得，能者居上，激发员工积极向上的热情，引导全体员工爱岗敬业，珍惜岗位，自觉立足本职工作，奋勇拼搏。一是制定了明细的绩效考核方案，打造公平开发的工作业务平台，一切以业绩论英雄，多劳多得，让每位员工明确未来的职业规划。二是注重员工培训及团队建设。牛仔服装组的员工都很年轻，基本没有服装方面的经验。通过面授和工厂实习等方式对员工进行服装生产、制作、洗水工艺等方面进行专业知识培训，并综合考评员工的素质，挑选培养骨干员工，在沟通技巧(客人与供应商)、问题处理方法、订单进程监控等方面进行重点培训。现在这些骨干已经可独挡一面处理业务并成为小组领导。三是整合部门人力资源。对部门人员重新进行分组，分为单证、业务、开发、QC等小组。每个小组分工明确,有利提高工作效率。  

李丹霞爱好广泛：旅游，音乐，运动，学习。喜欢新鲜事物。对于做快时尚品牌服装生产，需要有创新思维和及时了解不断更替的时尚潮流信息，这些爱好对她有很好帮助。

     她爱学习，报读了中山大学管理哲学。哲学是探讨起源，本质的学问。她说：这让我看问题更客观，提高解次问题的能力。

未来，李丹霞将带领她的团队继续扎实抓好内销客户，在维护友好合作关系的基础上，严格把控货物生产及流向，通过信保控制渠道，进一步降低风险和提高业务规模，做到客户风险的有效监控，规避进出口贸易的风险。在品牌创新方面，加强对服装产品知识的学习，多参加国内外的大型服装展及面料展，时刻掌握服装潮流的资讯，争取走出一条拥有自主品牌核心产品的发展道路。