以“一带一路”沿线为产能合作重点，柳州企业抱团出海谋多赢。
昨天，《广西新闻》推出了“一带一路”系列报道，采访了工业公司副总经理韦明凤：
输出最优势资源，与主机厂一起响应国家“一带一路”号召，公司零部件业务落子印尼，参与国际竞争。实际上，除了零部件业务，公司整车早已扬帆出海，远销美国、意大利、泰国、越南、沙特、南非、缅甸等国家。特别是在越南，公司近几年与之深耕合作，共同推动中越旅游。
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从阵痛到重新启航
实际上，公司与越南在2005年就已经有了业务合作，但是一直到2014年，每年出口到越南的车辆总台数并不多，彼此之间面对面的交流互动很少。2014年后，响应国家“一带一路”的重大倡议，结合公司优势业务，公司重新分析市场，重点在越南推广五菱观光车。
整装待发的五菱观光车
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走市场访客户
深度开发越南市场，首先就应该有宽广的销售渠道。针对现有客户，公司做好售后回访的同时，通过多种渠道推广公司产品，想方设法扩大目标客户群体。同时，邀请客户来公司参观考察，加深对公司的了解及信任。2015年到2016年共安排走访及服务客户5次，有力保证了公司产品的良好运行，观光车的美誉度在不断提升。
越南用户来访
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提升服务赢信任
售后问题一直是困扰国际业务做强做大的一大难题。2016年春节前越南一客户购买的观光车出现一点小问题，公司紧急调运了替换零部件，并联系当地服务商春节期间上门服务，在仍未解决问题后，春节一过公司立即与技术人员飞往客户现场处理，得到客户的肯定。今年，公司将在越南胡志明合作建立一家观光车售后配件及维修服务站，辐射越南南部市场，将进一步缩短服务响应时限，夯实出口销售根基。
回访用户，了解用户使用情况。
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五菱观光车遍布越南
如今，在越南的热点旅游区域，从北部的河内、海防、沙巴，到中部的岘港，再到南部的芽庄、美奈、胡志明、头顿、富国岛，都能看到五菱观光车忙碌的身影。观光车出口越南市场的台量，从2014年之前的不到15台/年，到2015年的60台，再到2016年的160台，一次次的刷新出口销售记录。
越南景区在使用五菱观光车
从零部件到整车，公司积极参与国际竞争。越南只是我们开拓国际市场的一个点，随着“一带一路”深入推进，公司将抓住机会，稳步提升自身业务水平，推动公司国际业务之路越走越宽。
