在中国，企业的生命周期很短，平均3-5年，特别是当前经济下行的情况下，更短！
作为一个在科研仪器行业从业的人，特别有感触，虽然仪器是一个小行业，却可以触及到其他所有行业，比如科研、医疗、化工、制药、食品、化妆品、纺织、消费电子、半导体、新能源等一众行业！并且成为所在行业供应链中不可或缺的组成部分。
我们现在的科研仪器行业也面临着很严重的下行问题，当然也就采用了所有行业共同应对的方法：降本增效，无论是外企还是民企，降本的方式基本都是通过裁员和减少内需来实现，而增效不过是一个短期性、临时性的收益提高，并没有改变企业下行的趋势，并且通过降本的这点余粮，不足以撑过明年的冬天。
科研仪器行业里最重要的分支是分析仪器，占据头部的 Agilent、Thermo、Waters、Shimadzu四大家族，这两年裁员最厉害的是Thermo和Waters，这种裁员让外部市场和内容员工都会有所恐慌和失去信心，而坚持少裁员或者不裁员的Agilent和Shimadzu相对来说会表现的好一些。
随着生物制药、生物技术行业下行，生命科学仪器同样面临巨大的困局，当然这是整个经济大环境不景气的综合表现，对于生物公司来说，总体研发投入大，回报周期长，融资难度大，投资回报率低，利润极度压缩。
再说一下国产仪器，随着国家政策的倾斜，以及经济下行的影响，国产仪器确实站在了风口上，但是却没有飞起来，主要是遇到了很多麻烦，同质化严重、无序化竞争、内部管理混乱等，能维持就很不错，想做大就更加困难，所谓同质化竞争，比如一个超净台或者一个离心机，竟然有几十家产品型号完全一致，并且产品质量也是草草了事，价格一个比一个更低，最终造成厂家没销量，经销商没有利润。所谓无序化竞争，就是渠道混乱，价格混乱，导致大家都不愿意推广，捡到篮子就是菜；所谓内部管理混乱，这是国产仪器里最致命的殇，国产仪器大都以通用仪器为主，本来就是靠量来占据市场的，所以要有完善的渠道体系和市场推广，而高达70%国产仪器厂家在各个省区的销售经理都会注册自己的公司或者挂靠在一个合伙的公司，这样必然就形成了销售个人利益最大化，公司利益和经销商利益次之的情况，对于各个省份的销售目标，公司总部其实并没有一个合理的任务，完全依赖于销售经理自己公司的发展好坏，能力强的销售经理会好一点，能力差的就会很拉胯，不管哪一种，对公司长远发展都是致命性的伤害，因为这种方式破坏了公司的渠道体系，价格体系，利润分配等，哪一个正常的公司会真诚的跟你合作！有的说进口大仪器厂家销售不也是有一些灰色收入，那能一样吗，你知道这些进口厂家有多么完善的合规性吗，他们已经规避了发展风险和利润风险，并且价格体系和利润分配都是在公司的控制范围内。
提出问题，认知问题都很简单，解决问题才是王道，才能走出经济困境，经济危机来自于消费力降低和产能过剩。消费力降低主要是两个方面：一是消费者没钱，二是消费者资产贬值，消费信心不足；产能过剩也主要是两方面：一是低价值产品生产过剩，二是，创新产品不足，以及高价值产品没有形成高价格。
四大巨头里面，为何没有裁员和少裁员的Agilent和Shimadzu发展的会更好一点，并不是他们不知道降本增效，其实Agilent也做了很多动作，首先它取消了广州分公司的办公场地，采用移动办公方式，宁裁撤办公室不裁撤员工，并且对一线销售人员增加了终端拜访力度，后勤人员增加了老客户回访频率，对新兴行业（比如半导体、新能源）他们从销售总监到区域经理，再到一线销售，加上产品部、应用部的支持，不定期、高频率做线上会议，对于重点项目集中兵力攻克，对于丢失项目逐个进行复盘，通过这种方式，稳人心，促增长，也就提升了员工信心，难怪连续多年Aglient都获得最佳雇主称号，如此这般，企业可以走出困局，员工增加消费信心！
说起生物技术行业和国产仪器的困局，其实有一些企业做的也非常好，比如合成生物公司，可以扩大应用范围和营销领域，不要死盯住生物制药公司，也要把产品想办法应用于新材料行业、食品行业、化妆品行业等，国产仪器公司，其实有一家做的非常不错，就是知楚，无论经济如何下行，它都没有改变持续增加研发投入的方针，并且在产品上总是引导潮流，不仅根据应用，提升产品质量和产品细节，还率先研发高速摇床，在技术层面上不断创新，真正做到在技术上赶上并超越进口一线品牌，定价体系也不与其他国产同行卷，一直保持着高价值和高价格，有充足的利润保持公司的创新力度和员工的收入水平，让企业和员工都有很强的消费信心。其实最厉害还是知楚的渠道政策，100多个代理商和数量庞大的经销商体系，可以很有序的开展工作，并且每一个代理商都能很好的遵守渠道政策，这种谁推广谁受益的方式，既保证了经销商的利润要求，也保证了代理商的区域利益，对于违反渠道政策的代理商也有很严格惩罚，知楚钱总对于每一个代理商老板都会有很好互动，并且会给合作代理商进行赋能，如此企业，受得起这就话：为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪；为大众谋福利者，不可使其孤军奋战；为自由开路者，不可使其困顿于荆棘。
国家已经利用货币手段、国际贸易、供给侧改革等方式，来调解产能过剩的问题，当然，这种宏观干预只能起到缓冲或者辅助作用，要实现真正的供需平衡，一定需要诞生一批新的很牛的企业，这就需要企业家的创新精神，只有创新，才能让企业找到新的出路，只有创新，才能够创造新的需求，从而解除经济危机。
我的合伙人郑留强与工程师一起去郑州轻工业大学安装培训，期间我特地安排他去拜访一下尹志刚教授，因为他即将退休，其实我不认识尹老师，但是我知道他为化妆品行业培养了一批人才，值得我们去拜访聆听一下他对当前化妆品行业的一些看法，他特别提到自己最得意的学生萝薇的老板黄犟兵，正好黄总我是认识的，我们曾经一起探讨了4个小时，他作为老板，对于新技术和新工艺特别感兴趣，也亲自参与，实属难得，比如微流控技术在化妆品研发的应用，活性包裹次抛产品稳定性控制，以及不同分子量次抛产品透皮吸收后功效通路的表达等，这些也只是少有的几个化妆品巨头在研究的方向，所以创新会让企业变得不一样！
我们做日化行业为主，比较清晰日化行业的现状，99%的日化企业都是中小企业，这些企业同质化非常严重，究其原因，主要是都在低阶发展，给出一组数据，99%的日化客户没有完善的原料质控能力，95%的日化客户没有完善的稳定性测试能力，95%的日化客户没有完善的功效测试能力......;所以如果想打破同质化竞争，对于化妆品行业来说还是非常容易的，如果提升一小步，就可以超越大部分企业，就可以逃离恶性竞争的怪圈，这方面，我觉得美丽链接做的还是非常不错的，在研发、质控和功效端都做了一些提升，并且在销售和产品端，也是非常拼，以前我们两家隔楼相望，虽然我也不提倡员工加班，但是在经济如此低迷的环境里，员工的自驱力，确实能体现一个企业的强劲的动力。
经济发展还得靠企业，因为企业是经济发展的引擎，而掌控企业的是人，我们需要一批有能力的人，有创新意识的人，引领企业的创新发展，去实现供需的平衡，打破当下的经济危机！
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