今天跟华商有为邓伟健聊天，邓总从业22年，一直在日化行业，先后在广西索芙特、深圳米兹美、广东柏亚、广州神采、广州艾蓓、广州优颜、北京华商等7个公司，做过工程师、总监助理、研发主管、研发总监，最后创立北京华商，作为总经理，有微信联系人9000多人，全部是日化行业的朋友。他又问我有多少个联系人，我说毕业到现在刚好14年，其中13年是在仪器行业，总共约7000个微信朋友，并且都做了分类，粗略算了一下，仪器厂家200人，仪器经销商500人，日化客户5000人，制药客户300人，科研高校200人，政府客户200人，其他行业客户500人。
华商有为跟华侨仪器的合作，我觉得最重要的一点就是，可以互相成就，邓总22年的日化行业的经历，对于客户的需求和痛点都非常清晰，华侨仪器团队也是深耕日化行业13年，一直本着“以客户为中心”的理念，去挖掘客户的发展痛点，以及对于日化行业的深刻认知，在市场和营销端，包括定价体系，竞品分析，营销理念，政策法规等方面，让华商有为化妆品研发管理系统这个好产品走进更多的用户端！并且建立完善的售后服务体系，让客户反馈的问题，得到及时的解决！
华侨仪器是怎样的一个存在，对于在某种领域非常厉害的人，我都非常欣赏，我跟很多做原料的，做研发的，做工厂的，做香精的，做包材的，做媒体的，做品牌的，做检测的，做系统的，做装修的等，都保持深层的联系和合作，我们如果仅仅从仪器层面，很难解决日化行业的遇到的问题，我们需要从整个供应链体系去深刻认识化妆品行业，你能给客户的远远多与客户的认知，你才能真正成为很棒的企业，才能让客户喜欢跟你合作！客户肯定是想让自己变得更好，都有向上认知的愿望，我们要做的就是不断地让自己的认知高于客户！
如果你遇到一个人才，最好让他变成自己人，或者让自己变成他那样的人！
我们有时会遇到非常厉害的人，听他讲的时候，你会觉得每句话都说的超级对，听完了之后，以为自己掌握了这其中的知识，但是当和朋友聊天的时候，想要把一些你听到的，认为非常有道理的事情讲述出来的时候，会发现很多时候都是词穷的，给他举例子的时候，也讲的不是很好，会发现你听过的看过的很多的道理，其实根本没有真正的理解，也没有真正变成你的知识。总之一句话：你听到的东西，你以为你学到了东西，在你没有真正的使用，真正的讲述给别人的时候，你永远是高估了自己的能力的。
当然聆听的内容也不是完全无用的，你能给别人讲出来，即使讲的不好，但是你可以继续去学习，而且讲完一遍之后，也会变得印象深刻，多讲多学使之真正进入到你自己的知识体系里。要记得这样一句话：“胜于不胜在于彼，败于不败在于己”，意思是“我能不能赢得了你，其实我做不了主，是你的问题，但是我会不会输，会不会打光所有的牌，会不会下桌走人，那是我自己的问题”。
《孙子兵法》有云：“求之于势，不责于人”！所谓“求之于势”，如果基于点的评估，其实每块石头是一样的，但是位置不同，势能不同。所以当你观察一个人或者一个产品机会时，就像你手里拿着一块石头，你是要拿着这块石头站在原地，还是爬上山顶把它推下山去成为千钧之势呢？所以说“一个人要做成一件事，其实本质上不在于你有多强，而是你要顺势而为，于万刃之上推千钧之石”。
所谓“不责于人”，刚才我们说石头都一样，人都一样，他们之间的区别是搭在那个面上，面在哪个体上。如果你和敌人在平原地带拼刺刀，确实只能依赖一个又一个士兵的单兵战斗力。如果输了，你不能去抱怨这一个个士兵不够勇敢。因为士兵怕死和销售怕产品难卖一样，是必然的，对于必然的事情，你有什么可担心可抱怨的呢。所以如果你作为一个将军，你能做的就是，要找到战略制高点，带大家爬上一座山，从山上推石头下来砸敌人。这时你会发现，每个士兵的勇气与战斗力都提升了十倍，因为地理优势为团队的每个人都赋了能。“求之于势，不责于人”，是要自己去找到有势能的面，而不能寄希望于员工的点。
今天跟着你干活的，都是你能得到的最好的员工，每一个人就只是当下的一个点，资源都很有限，一个点，你再抱怨，你再压榨都只是一个点的资源而已。反过来你要想，大家把自己最好的点都给了你，你在一个时间周期之后，你会回报给大家什么样的线形收益呢！所以我们需要不断的学习多结交厉害的人，多看好书，找到外部势能，为你的整个组织赋能，就像一句话所说：你的样子里，必然有你爱过的人，走过的路，看过的风景，读过的书。
如果想了解更多仪器和试用化妆品研发智能管理系统，可以关注华侨仪器公众号，后台留言，或者直接联系下面的电话，华侨仪器就在你身边！
