光阴逝，战鼓擂，新的征战再次起航，皇莎伙伴始终以最佳的状态，面对挑战；以饱满的激情，奋斗目标；为梦想，一往无前；为使命，鞠躬尽瘁；为自己，奋力拼搏！
皇莎家人们！热烈燃烧小宇宙！冲刺一百天！
号角吹响
<战国风云争霸赛>模式发布
1.我们该做什么？-分析局势
会议开篇董事长陶伟先生以局势思考与自我定位出发，为伙伴分享道：
在我们思考，路在何方，企业乃至个人，该往哪里走，如何走时，首先要弄清一个关键，即弄清自我“定位”。不妨先思考定位三问：
站在客户的角度：你是什么、有何不同、与我何关。
站在自身的角度：你是什么、有何不同、何以见得。
陶总从企业营销的角度举例，他指出“营销的本质是：用产品/技术/服务建立与客户需求、客户价值的链接；持续满足客户需求，提升客户价值。营销的结果是：满足用户需求，提升用户价值，让客户心甘情愿多花钱。基于此底层逻辑，我们才能更好做出品牌定位、品类定位、品项定位。
品项规划与品项运营能力，对于品牌方来说是链接门店与客户，最直接的途径。他直接影响了，品牌方以何种形象、何种形式与门店、顾客发生关系，导向何种结果。而我们希望达到的“品项规划与品项运营能力”
——是持续满足需求和培育需求的能力，就是持续获取客户，持续培育客户的信任度、满意度、忠诚度、依赖度、消费额度的能力。
——是让客户心甘情愿多花钱的消费驱动力，是客户需求和客户价值。客户需求分为【功能性需求、服务性需求、心理性需求。
——是将【新客变老客、休眠客变常客、老客变大客、大客变终生客户的能力】。
因此，皇莎发布【每疗康养睡眠小屋】项目，精准定位睡眠需求市场，精准客户定位为睡眠问题与情绪问题人群，同时打通线上营销与线下服务通道，全面扩大流量获取面、拓宽流量转化渠道。利用线上流量裂变优势，实现病毒式客拓客效果。
讲话的最后，陶总再次呼吁皇莎伙伴们，关注自我价值的打造与呈现。同时保持“纯粹”坚定信念，要“简单的能力，信仰的力量”
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2.我们该怎么做？-营销打法
决定了我们要卖什么，再分析客户需要什么，从而决定我们如何去卖。这个卖法就是我们的营销模式。
皇莎执行总裁罗总裁在台上分享到：2023年门店困境在于：
顾客不到店 | 到店不消费 | 转化率超低 | 成交欠款多
新客不进店 | 活动没业绩 | 主推项遇冷 | 员工不主动
而《战国风云争霸赛》就全面为门店规划好了怎么做。用角色扮演、战争竞争争夺版图的模拟形式，1充分调动门店与门店之间、店员与店员之间的竞争氛围，激发竞赛意识与热情。2.新颖性、趣味性、互动性，更好联动顾客，弱销售，强体验，另辟蹊径开发顾客消费兴趣点！
配合三节三阶段联动执行案，落实各个阶段目标管理、执行结果跟踪、效果反馈，甚至奖励制度，以确保员工时刻保持激情，在最佳状态干好下半年!
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4.步步落实-执行细则
将“作战计划”落实到每一个“战士”身上，人人清晰并达成共识，是每一项“战略”得以成功的重中之重！
江国文先生在分析【战国风云争霸赛】执行细则
4.专业加持-多巴胺脑反射仪
将“作战计划”落实到每一个“战士”身上，人人清晰并达成共识，是每一项“战略”得以成功的重中之重！
思宜女士分享多巴胺脑反射仪专业知识
5.专业加持-每疗SOD产品
为什么皇莎选择推出口服类康养产品每疗SOD？因为："要做难却正确的事情”。【每疗SOD】结合【发烧大师】品项，内调外养实现用户健康·内外兼修的效果。
向萌女士分享每疗SOD产品专业知识
再度启航
百天圆梦冲刺开幕
1.总结过去-高光时刻
一个百天的结束，意味着又有一群优秀的人，在这条赛道上脱颖而出，每个人的成就定义不同，但优秀之人的优秀之处，有目共睹且值得学习与借鉴。这次会议3位事业总裁在台上尽情分享她们一百天圆梦的经验，以及布局团队一百天作战规划，让台下每位伙伴受益匪浅，激情鼓舞。
明德事业部总经理-廖小慧分享百天冲刺要把握以下要点：
①粉丝效应-让门店、员工、顾客成为你的拥护者；
②前置规划-与店达成共识，规划目标与执行；
③紧贴政策-借势公司活动，落地做业绩。
胜羽事业部一团总经理：王丹分享：要将工作看作我们修行的道场。初级的营销，是商品的买卖；中级营销，是情感的共鸣；高级的营销，是思维与心灵的升华。
洺源事业部副总裁范凯歌分享：一个人的成功并非牛的·能带领团队一起成功才最了不起。真正的高光时刻，是你被托付且不负所托，步步践行直至百天之后终有所成！
2.展望未来-百天冲刺
每个军团成员各司其职，以才华排兵布阵；集诸位所长，将每个人的优势，分析，组合成最优阵列，齐心协力，制定目标，拆分规划，步步到位，剩下的，就是拧成一股绳，齐头并进，向着共同的目标奋力前进！
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战国风云争霸赛
个团队认战旗，立目标
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军令出，势必达
只有强者才能生存！
只有胜者才能登顶！
预祝所有伙伴
所愿皆成！
胜利凯旋！