眼镜是在阿里属于饰品类目，其实眼镜在现实生活中应该属于医疗器械类目，因为现在隐形眼镜的销售，还有所有带验光机器的实体店必须具备医疗器械经营许可证，大家知道的，医院的东西都是高单价，高利润，高门槛，你去一趟医院有过讨价还价的事情么？往往都是什么贵就买什么，因为你害怕复购，害怕病情加重。而普通人一般进入不了这个行业，原因是因为医院需要大量的设备，以及专业的人才，单单的硕士研究生毕业，也都需要在实战中实习很多年，才能正式上岗，这样的硬件阻挡的大部分人，不能进入这个行业，而眼镜为何会具备和医院一样的特性，这个简单讲讲，第一因为医疗器械许可证申请下来会比较麻烦。办证需要半年左右时间，单单签的字的纸张估计和一本3公分左右的书本那么厚，单单这个证也会难倒不少人，另外成套的医疗设备采购下来验光机、磨边机、测光仪、焦度计、瞳距仪、投影仪、验光盘等初期投入共计20万元，这个投入是以基本满足为标准的。如果全部采用优良进口设备，一间眼镜店全套设备至少需要50万元以上，视光专业验光师，这个也需要持证上岗，验光师虽然不像医学那样经过十几年寒窗，但是也需要不少的磨练。另外场地的要求，所以单独一家门店没有100W左右的资金投入是转不动的，等等因素限制造成了他有一定的壁垒。如今从业的90%是温州的，江西鹰潭的，湖南邵阳的人，为何都集中在这几个地区做这个行业，其实就是和从业体制相关，因为都是带徒弟的模式，比如你家里娃娃长大了，来我这里学徒，学会了自己具备了验光师的资格，有一定的资金积累，这样就很好进入这个行业了，
高单价：英国市场单幅价格全球最贵，将近￥1600，美国第二￥1400出头，再然后是欧洲，将近￥1000，而中国配镜目前低端的普遍在70-300 中端的在300-5000 高端的在5000以上，
高利润：低端的眼镜70-300为何也会有高利润，因为材料成本低，你配一副70的眼镜，我可以给你最低材质的镜框和镜片，低端的PC材质的镜框加一般普通的镜片，镜框成本10块钱以下，镜片10块钱也可以搞定，当然这些东西都是符合国家标准的，佩戴半年到一年也不会有任何问题，核算成本和零售价格的差距大概可以到50左右的利润，利润率在70%，那中客单的300-5000的呢采购用一些中端的镜框，比如板材，B钛，不锈钢捏，加一些中端镜片也能满足了，至于那5000以上的，其实也都是在镜片上使用了蔡司镜片，镜框可能是品牌的比如马杰克，古奇,罗特斯，等等，参入了很多品牌的溢价，但是利润率也可以达到70%左右。当然你做70的生意和做7000的生意肯定感觉不一样，7000充溢着高端，还有专业。
高复购：我们通常认为70的眼镜戴半年坏了，如果戴了一年那算物有所值，那7000的眼镜是不是可以带10年。。。。其实专业的告诉你，其实戴到第二年的时候，你就会发现镜框老化，变形，镜片磨损，发黄。体验感都灰极具下降，也是需要你更换眼镜的时候了，一年，两年才换一次怎么能算高复购？其实因为这个特性在这里，基本上所有的戴眼镜的人，基本上戴上了就再也取不下来了，除非你做激光治疗（激光治疗复发概率多，10年后会失效）一辈子配个几十副眼镜都是最低要求的，而配镜的一旦接触到你的店铺，配了第一幅眼镜，在他心里是我把自己唯一的眼睛交给你了，基本上就对你产生了很高的信任了，当然除非你真的很不专业，生活结节奏的变快，人们消费眼镜的频率变高了。以前一副眼镜通常戴个好几年，现在则是6-12个月更换，甚至几个月一配。那他的第2副眼镜有70%的概率是会回来的。所以这个产品属于高复购的。
高增长：中国眼镜市场在2017年零售额增长约5.8%，达699亿元(人民币，下同)。其中太阳镜的增长最快，零售销售同比增长达6.8%。
据世界卫生组织的研究报告显示，目前中国近视人口已超过6亿，占中国人口接近一半。高中生和大学生的近视率均已超过7成，小学生的近视率也接近50%。因为教育体制的问题，中国是目前世界上近视发生率最高的国家之一，加上二胎的开放，可预见未来眼镜市场的潜力非常的巨大，老花镜：据中国统计年鉴数据显示，中国正面临人口老化的问题，2016年中国45岁以上的人口占全部人口比例约33%，预计到2030年，比例将会达到44%。。。。电子信息化的现在，电脑的普及让更多的人加入到近视这个行业，所以这个行业具备高增长性。
对于这样的行业，难道就没有竞争么？答案肯定是有的，而且很大，只是这些竞争都是在行业内部的，外来的冲击却不多，目前零售连锁店模式做的好的有博士眼镜（上市）宝岛 大明 宝视达 等等，拥有的店铺也是贼逐年增加，而同类别的服装类都基本是一个关店潮。。。为何会这样，那就是因为在做的大家分食了他们的份额，当然眼镜也是有的，做的最成功的有很多，帕森年销售一个亿，音米，他们涉足的都是太阳镜居多等等，只是线上很难体验到专业的验光服务，还有配镜的先线下体验，很难和客户达成一个信任协议，网络配镜需要你从眼镜店，医院等等拿到眼镜的验光处方，所以让顾客很难愿意把第一次奉献给你。这个也是为何线上很难冲击到线下的根本原因，但是如果有一款软件或者硬件可以打破这个局限，那么线上的空间会非常大。在做的可以研究一下，如果能成功，也算打开了一个超级蓝海。很多电商做配镜做到一定程度都在开实体体验店，比如LOHO88，亿超，普莱斯等等
我们要研究的就是这个LOHO88
LOHO88成立在2011年，黄明志忠之前他们的团队做的淘宝天猫店，店铺的生意也是非常不错，不过后来直接天猫店关闭成立独立的门户网站，自己百度SEO导流，成立之后直接采用O2O的模式(其实就是线下的商业机会和线上结合，让线上作为支付平台)，这个模式成立的时候应该比现在提倡的新零售模式还要早很多，那个时候大家更适应的是B2C，如今生活水平提高了，大家在购物的同时，也更愿意享受带有服务质量的购物环境，传统的商业模式可能会缺少线上展示平台，如今线上缺少的就是线下的服务和体验，所以O2O的关键核心还是服务，只有拥有高品质的服务的行业才适合做O2O， LOHO88他们依靠SEO从百度，腾讯把线上流量导入线下，实体店大部分开在了写字楼，闹市的店铺租金一个月高达10几万，而他们写字楼店铺成本基本是其他的五分之一，白领消费习惯更加高端，而客单价普遍在300-1000左右，线上线下结合的相当完美，在眼镜行业绝对的一批黑马，到14年有50家分店（直营）拿到1个亿的融资，现在他拥有327家体验店。。。。。而在这个领域一直没有对手。同样的音米（原来做网络的）现在也在开实体店，只是融资了5000W，号称要开100家，只是团队做习惯了网络，实体店的复制管理模式不是可以一步到位的，所以到目前也只开出了4家的实体店，效率和团队的素质关联还是很深。而另外一个对手亿超眼镜，当年在淘宝也是做的风生水起，在近几年也开出了100多家的实体店，也有不少加盟店，只是他的品牌定位还是比较低端,没有一个明确的市场细分方向，产品杂乱，装修风格也是随心所欲，。产品单价大多在300左右，代理一些国际品牌，类似于一个眼镜超市的模式，走中低端的路线。
传统眼镜店铺做流量对选址要求特别高，必须要客流高的街边。但旺铺千金难买，成本特别贵，没有一个强势的品牌根本不敢进入新的地区。传统产业容易跨区域就死。这个地方不认识那个牌子你开过来就麻烦了，你要前期要烧很多推广成本去做，做一些户外广告。
O2O的另外一个价值是什么?
我的流量并不是来自线下，我有很多店，但我不care开在哪个位置，LOHO很多店是开在写字楼里面的，只要交通方便就行，不用选什么黄金商铺。
O2O导流三部曲：
一、理解流量
LOHO网站主要靠两个流量，腾讯流量跟百度流量。
现在LOHO在百度上做SEO，SEM的关键字压力很小，因为这个行业太传统了，其他家基本都不懂，我们用优化网页关键字，购买关键字，发外链，建分站等方式把百度搜索第一页关于“配眼镜”的关键字基本都占领了。另外天猫，京东店都开启活动模式，例如领取购物券，优惠折扣，线上下单，实体店取货，并在实体店获得验光服务，顺利的把购物平台的流量导入了实体店，
二、理解用户心智
LOHO有100多个着陆页面，针对不同的人群策划产品专题页，连“孕妇眼镜”专题我们都有。QQ空间、弹窗、邮箱都被我们利用得非常好，转化率非常高。做互联网流量，最关键点你要判断——用户在这个页面下是什么样的思维，体验感是什么。产品经理要体验用户心智，例如年轻女性消费者喜欢哪个颜色，哪个板式?
三、导入线下
我们为产品拍摄了大量的照片，用户进到LOHO网站，能详细地了解各种产品细节和价格。我们把图做得特别潮，特别酷，刺激年轻人的购买欲和停留时间。而且在线上预约，LOHO会给你打95折，我们把整个预约流程做得特别简单，留个电话姓名不过几十秒，我们就会把地址发到你手机上。这样一来，平均一个店一天接十几单，是传统店铺(5、6单/每天)效率的一倍以上。传统的实体店的覆盖面积在3公里，他们通过导流方式实现了实体店的覆盖面也超过3公里。
最觉得他棒的地方就是线上线下的会员是共享的，而不像其他的品牌，网络和线下的单价分成了什么电商专供，线下的商品和线上都是不一样，还有会员都是不共享，都是独立运营的，就谈不到什么O2O,至于他的什么闭路环节，我就不讲了，因为那都是他们的广告语，因为从工厂直接生产，到消费者手里，还要500-1000块那基本都是骗人的。他们卖的不是便宜，而是小资，卖便宜了就不符合小资的品质，而属于屌丝的喜好了。他们产品质量其实都还过得去，基本都是深圳产的，属于眼镜行业链里面比较高的（深圳有很多工厂给莎斐诺和陆逊迪卡做代加工）所以你上手和那些顶级大牌看起来差不多
如果你能复制他的模式，我觉得成功不难。至于博士眼镜为何能上市，我们内幕知道的是他为了上市一家商场开了7家店，盲目的扩充规模套现罢了。所以上市后一直没多少增长。业绩报表看起来也不是很好。目前眼镜O2O行业中涌现了很多的企业，专注于上门验光配镜的电商平台有成立于2010年5月“伊视可”，他们采用的是预约上门，他们配备了一辆装有验光仪器的车，开到小区门口提供验光服务，车上配备了400款眼镜框架，虽然自2010年开始践行验光车上门配镜，但由于早期验光车上牌问题直到2012年下半年开始合法化，并于2013年投入生产并最早试验于上海，目前覆盖国内50多个城市，主要在省会城市、沿海发达等地区。，不过因为质量问题，目前状况不是很好，而且投诉非常多，他们的验光车也因为押金30W的问题陷入了骗局门之说，而至于小米进入眼镜行业，他们出的都是太阳镜，其实对于视光配镜影响很小的，而对于一些国内的二线品牌暴龙，雷朋，帕莎之类的太阳镜的配饰行业影响还是会比较大的。
国内也有一些木九十但是他是以线下为主，线上线下的结合度还是不够完美，主要依托天猫加京东，而另外一个HAN眼镜也只有几家分店，如果你可以变一个套路，我觉得可能会做的更好。至于怎么做我觉得每个人的想法都会不一样，他们的商业模式也是创新的值得借鉴的、线下及电商渠道的眼镜商家。移动互联网正在改变着人们的生活，从上门美甲到上门洗车，上门经济正在兴起，近视人群在验光配镜上也能享受到足不出户的服务。
今天可以讲的就这些了，谢谢大家聆听我的分享。如果有需要细聊的可以问我。