对于科研仪器，与其他行业一样，也都会受到疫情影响，特别是上海封控2个月，对于部分进口仪器的货期有巨大的影响。仪器设备作为各个行业的供应链的上游，下游企业如果不好，上游也不可能独善其身。说来也奇怪，越是生意不好做，越是涨价收割，除了真正的原材料涨价之外，更多的还是技术智商税，这种技术智商税，其实和真正的市场是不匹配的，但是却一直很坚挺，当然有很多方面的原因，我们今天说一个中间环节的原因。
一线知名仪器品牌不超过50个（其中知名大型分析仪器品牌还是以直销为主），广州市的仪器经销商有超过2000家，而95%的营业额在2000万以下，超过2个亿销售额的不超过20家，但是没有超大型的经销商，而知名仪器品牌基本被头部的三四十家经销商所代理，这些代理商，具有一定的推广能力，并且会配合知名品牌去推市场，无论是直销还是分销都有一套完整的方案；而小的经销商其实也不小，因为一个大型经销商的营业额也不过是10几家小的经销商的总和，没有达到一个可以碾轧的规模，但是小经销商都有一个共同的特点，没有一个明确的目标，游走于各个大的经销商和厂家旁边，并且对于小众品牌没有忠诚度，大品牌看不上你，你看不上小品牌，如果大的经销商不犯2个致命性错误：系统性人员流失和原则性不配合厂家，至少跟知名厂家的合作一直会很稳定的，所以小经销商如果不改变打法，还是很难有机会做大。回过头，我们看一下为何进口仪器无论是否知名都可以一直涨价（除了成本上涨之外），有的确实是技术壁垒的智商税，但是有的却是习惯性自信或者习惯性优越感跟风涨价，而这种习惯性自信和优越感，是跟中间商有巨大关系，首先大的经销商不会受到影响，因为他们只需要转发厂家的通告就行了，并且可以提前布局库存量，后期跟随提价不会影响他们的销售和利润体系，反而小经销商就会很被动，可能会因为厂家的涨价，无所适从，甚至丢失客户。
不去了解客户，不去学习所服务行业的需求和痛点，只是在自己行业圈子里游走，这是小经销商的通病；仪器经销商是不符合二八原则的，大经销商的销售额也只占全部经销商营业额的10%左右，但是它起的作用可远不止10%，他们可以联合厂家做很多影响行业认知的事情，比如一个大的经销商可以配合厂家在某个行业搞十几场市场活动，而所有的小经销商加起来在这个行业甚至连一场像样的活动也搞不起来，所以造成品牌效应不是因为对手太作为，而是自己太不作为了。这些品牌一年涨几次价格，你也只能看着，客户也只能看着，因为客户的所面对的供应商（大经销商不愿意改变现状、小经销商没有行业影响力）并没有真正地为客户服务。
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