今天下班后，跟几个销售部的同事聊天，聊到其中一个销售负责的某医学院一批仪器的招标项目，他说这个标跟以前的玩法完全不一样，特别匪夷所思，很难参与，说是其中技术标评分部分， 一个仪器几十条参数，只要有一个参数有偏离就扣1分，上不封顶，总共有几十台仪器，又是不同厂家的，不同经销商推荐的，现在打包在一起，问我怎么可能，我说这就是竞争的降阶打击，你先前没有充分认识到竞争的激烈程度，所以最终处于了劣势地位，不要觉得去年你中标了，今年你还可以按部就班的参与，你的竞争对手早已升级了竞争强度，你却不知，看似投标还没有开始，其实已经结束了，他问我他们怎么做到的，我说如果下一次，你提高竞争强度，你也能做到！
竞争取得胜利会让我们生活变得更好，生活的好，就会让我们思想开阔，慢慢学会包容。上个月我们新招了6个新销售，都是刚毕业的，现在愿意去培养新销售的公司真的不多，我们之所以如此，一是公司还有能力去养活一批新人；二是想培养一批能够迅速认同公司理念的人，因为同行的老销售，大多是已经固化了思维模式，受之前的公司影响很大，另外就是这个时候换工作的除了极少数有真才能，大多都是受经济环境拖累，被公司辞退或者所在公司经营状况不佳，想换一家好一点的公司，所以这个时期，我们更愿意尝试用刚毕业的年轻人，既然是刚毕业，确实很多东西都需要学，从学校到工作，有很多东西都不理解，所以我是要大家去先执行再理解，你可以犯错，可以问无脑的问题，都没有关系，我要求大家都去包容，认真倾听和对待他们，因为他们需要走出去，需要高强度的做事情，这个时候，无论对错，我们都应该鼓励和包容！
我们是一个合伙制企业，股东比较多，遇到需要表决的事情，无论股份多少都是一人一票，工商注册也是明确的，之所以如此，是因为我曾经作为小股东跟别人合伙过，知道没有话语权的难处，所以我能感同身受，让大家拥有同样的话语权，合伙创业与自己独自创业目的是一样的，都是为了挣钱，把公司做大，之所以合伙就是为了1+1>2，其实无论合伙制度多么完善，只要想着相互掣肘，都会影响公司发展，最后都会走向分崩离析，所以相互包容是合伙的底线，无论是困难时期，还是繁荣发展，都要包容对方的不足，发挥各自的优势，公司才能朝正确的方向不断前行！
我们主要面向的行业是化妆品行业，几乎90%大型研发中心都出自华侨仪器团队，我们提供的不仅仅是仪器设备，还为客户提供所在行业的整个供应链体系动态，帮助客户提高研发和质控体系，使之做到高于标准的质量控制，高于标准的检验尺度，高于标准的管理模式，高于标准的创新力度，高于标准的价值观念。并且我们正在做100期化妆品行业专业分享，让化妆品行业能够整体提升一个台阶，无论是原料商、制造商、包材商、品牌商、渠道商、各种配套供应链等，随着法规的完善，消者认知的提升，都要做出更好的产品或服务！对华侨来说，无论是不是我们的客户，我们都尽全力去给予支持，每年我们会做多场化妆品技术研讨会，应用培训中心也是全天候为日化客户开放，提供终身免费培训和应用实验！我们必须怀有包容之心，不计较一时得失，作为化妆品行业供应链的一个环节，行业繁荣了，我们自然就会变得更好！
在历史的长河中，我们的一生不过是一个时刻，每个时代的人都会因为不同的发展阶段，存在认知盲区和认知局限，所以我们必须用发展的眼光看世界，评古论今也需要考虑历史背景，不能用当下的发展阶段，去对比历朝历代的，不能因为有枪炮，就鄙视冷兵器，不能因为有了机械，就鄙视石器时代，其实在每一个历史阶段，他们的出现都是历史的巨大进步，甚至是划时代的。奴隶制虽然残酷但是比起原始社会还是要进步的，中华民国时期虽然短暂且混乱，但是终结了中国的封建社会，抗日战争时期，虽然我们一直歌颂共产党的丰功伟绩，但是你也不能磨灭国民党所做出的重大牺牲和贡献，正视历史，包容每个历史人物的局限性，如果500年后的人看现在的时代和现在的我们，我相信他们也会觉得我们发展很落后，思想很局限，我也相信他们应该也会理解和包容我们现在的局限，每个人的功过是非都具有时代性和局限性，包容历史长河，我们才能继往开来！
我是一个不喜欢睡觉的人，我总觉得睡觉是在浪费生命，如果这种想法可笑，请包容我的无知，我就喜欢工作，工作使我快乐，因为工作中充满了竞争，又充满了迁就包容，有讲不完的故事，道不尽的人生！
