为什么优秀的销售员总是能出色地完成业绩目标？最重要的一点是，他们坚决不犯下面这些常见错误。以下5个雷区，你都避开了吗？
1、说得太多
太多的销售员在与客户对话时，过于专注于讲公司的产品、服务以及专业知识。对客户来说，这表示你对他的需求毫不关心。
2、让客户主导销售过程
你需要控制销售互动的主动权，提问是最好的方法。这能让你知道产品能否满足对方，发现潜在客户的新需求及价值观；同时，也会让你显得更专业。
3、忽视会前调研
如果足够幸运，你或许会有机会进行会议报告来销售你的产品，那么你最好在安排会议之前，就花大量的时间研究客户相关背景知识，并且针对性地提出你的解决方案。
4、提供客户不关心的信息
很多销售人员分享的信息客户并不关心。潜在客户很少会关心你的其他客户是谁或者你公司的财务背景，他们只关心你的产品或服务是否能满足他们。因此，最应该充分展示的，是你的客户将如何从产品或服务中受益。
5、没有提出购买要求
这是最为关键的一步。当你花了大量时间研究客户需求后，有必要最终促成客户实际购买你的产品或服务。只要你以友好、快乐的态度向对方提出要求，他们通常会给出积极的反应。（来源：《世界经理人》杂志）
