不得不说，在刚过去不久的“双11”，家居网络销售取得了空前成功，眼下，又一场网购盛宴“双12”即将到来。然而，在“双11”战役中拼尽全力的家居企业，面对“双12”却似乎有些淡定过了头。不禁纳闷，同为促销节点的“双12”，为何家居企业皆避而不谈？
“双11”战绩辉煌却避而不谈“双12”
11月11日24:00:00，2016天猫“双11”全球狂欢节交易额为1207亿元，天猫再次用数字刷新了人们对互联网电商的认识。
尽管家居企业“双11”战绩辉煌、且当天的销售数据在网上全部有据可查，但记者同时发现，同为促销节点的“双12”，这些年的销售数据却不那么容易找到。其实单从折扣力度上来说，“双12”当天的折扣力度并不逊色于“双11”。
“每年无论‘双11’还是‘双12’，我们网店给到消费者的折扣力度其实相差不多，但是‘双12’当天的销售数据往往无法与‘双11’的销售数据相提并论。”华日家居常务副总修军直言。
品类特性还是虚假繁荣？
那么，家居品牌在11月11日和12月12日两天销售数据上的明显差距的原因是什么呢？主要有如下几点：
第一，与服装、生活用品等快消品不同，家具产品不仅单值大、而且使用周期长，对于此类产品，消费者往往不会在短时间内多次下单选购。而且家具产品生产周期长，供货周期也远远长于服装、食品、生活用品等快消产品，11月11日下订单，12月12月仍未到货的情况占据了一定比例。
第二，很多家居品牌商发现，由于横跨供暖季进行家庭装修施工人员会遇到诸多限制，故冬季一直是家装淡季，所以单纯从时间节点上来看，绝大多数家庭会选择在每年10月开始装修动工，按平均45天装修工期、30天到货周期来看，业主在11月11日选购家居产品，要比12月12日更为合适。
不过，也有业内人士提出了另一种观点。在他们看来，“双11”销售业绩异常火爆的背后,其实是虚假繁荣，也正因为如此，这种“繁荣”只能出现一次。
据业内人士透露，很多店铺会提前几天、甚至提前一个月就将优惠信息公布出来，但是消费者却只能等到“双11”当天才能享受优惠，这直接导致了这些意向客户群一直“按兵不动”，直至“双11”当天才真正下单，从而让“双11”当天的销售数据一路飙高。
登上“双11”销售排行榜得到的不仅是荣誉
“对于我们来说，登上天猫‘双11’销售排行榜很有意义。每年为了冲榜，我们都会做好十足的准备工作。”从某品牌商的话语中我们不难看出，企业对榜单的态度一直非常重视。
他们到底为何如此在意双11排名？难道仅仅只是企业领军者的“面子”在作祟？
“其实从‘双11’结束那刻开始算起，在往后的三十分钟内，我们的线上店铺又产生了100多万元的销售额，而这个时间段下单的消费者，其实完全没有享受到我们的店铺优惠。”TATA木门董事长助理张岩称，在他们看来，“双11”仅仅只是一个开始，与其说这是一场促销盛宴，倒不如将其说成是一个刺激消费的时间节点更为恰当。
另外张岩发现，如今的线上消费者在选择产品时往往会被自身的从众心理所支配。销量越高的产品，越容易受到消费者的关注。所以在他看来，榜单确实能够帮助企业获得一定的品牌号召力。所以说，企业重视“双11”，从某种程度上讲并非简单的为了提升某一天的销量。
可见，随着家居电商的飞速发展，如今，人们对网购产品品质的要求正在变得越来越高，价格再也不是左右销量的唯一因素。想要在下一场商大战中获胜，产品品质正在成为制胜的关键所在。（来源：综合北京晚报）
