A君是某家企业的资深猎头，前不久电话闲聊时，他说他跟了许久的一个项目，眼瞅着要成了，最后却被候选人放了鸽子。
我听了后说，这也挺正常的。毕竟项目只有两个结果，要么成要么败，没有平局。A君说，道理我都懂。那你又何必纠结，我宽解道。主要是候选人明明答应接offer了。
在这个行当中，猎头/HR 猎聘候选人，一开始从海量电话寻访到电话面试，再到客户面试，面试通过后，还要薪酬谈判，最后发offer。整个过程就好像恋爱长跑一样，分分合合，最终难得携手走入婚姻殿堂，可这时，新娘却不在教堂，留下傻傻的新郎。原来，新娘跑了——
这虐心的程度丝毫不逊色于狗血的家庭伦理剧。
1
A君说，那个候选人的情况是这样的。
A君：“你今天是几点的车啊？”
候选人说：“下午4点的车，放心，我人已经在候车室了。”
A君：“好，知道了。你晚上酒店都安排了吗？”
候选人说：“都安排妥了，谢谢关心！”
没过多久......
候选人来了电话，喘着粗气，听着十分明（ke）显（yi）。候选人边喘气边说：“我太太刚刚来电说，家里出事了，让我马上回去一趟，那个——我就不去了。”
A君：“家里什么事啊？”
候选人：“我太太只说家里有事，具体还不了解，是要让我回去一趟处理。不说了，不说了，我赶车。”
A君：“没关系，家里事情要紧，你先回吧。路上注意安全。”
内心OS：早不出事晚不出事，偏偏这时候出事。事情都没了解，就喘气喘得跟冲刺了800米似的？......
最后，或许真的有事吧（自我宽解道，期望一切都好！）
2
其实，候选人鸽猎头/HR的理由多种多样，我另一个猎头朋友，半年黄了7单。有得让人哭笑不得，有得却深得欧亨利小说精髓——出乎意料，情理之中。
例如：
......
候选人的内心可能是想：反正都要拒掉你？花式找理由：是对你最后的温柔。
但是作为猎头/HR还是要弄清楚候选人鸽了你的真正理由是什么？
3
猎头/HR对候选人很满意，但也没办法立即签下来，因为该走的流程还得走，可等到流程走完时，人家已经在别的公司入职了！
流程时间太长，消耗对方的时间以及资源。这是被鸽的第一个原因。
一 一 一
在面试谈薪过程中，HR一直压价，猎头薪资谈判也不给力，薪资达不到自己接受offer的期望，候选人自然不会“贱卖”自己。
不满意薪酬，这是可能被鸽的第二个原因。
一 一 一
有些候选人本身就不是真的想去你推荐的那家公司，只是为了试试自己的行情，顺利把面试当做练习的机会，为面试自己真正心仪的工作做一些准备而已。
如果是此类候选人，猎头/HR也只能认栽。候选人只是试试行情，这是可能被鸽的第三个原因。
4
实际上，候选人在判断衡量一个offer好不好，是有公式可依循的。
职业价值 = 薪资收入 + 发展前景 + 个人情感
候选人选择真正接受offer，一定是这个offer可以助他实现自己的职业价值。如果构成职业价值的三要素（薪资收入、发展前景、个人情感），不能多数满足的话，被候选人鸽的概率是极大的。
虽然，候选人跟猎头/HR 一直上演着你追我藏，相爱相杀的剧情，但对于候选人拒offer这事情上，只想说“简单点，拒绝我的方式简单点”。（内心OS：反正我都习惯了，嘤嘤嘤。）
最后，奉上那位黄单7次朋友的开悟之语——Anyway，如何将黄单率降到最低，是猎头/HR生涯要探索不止的课题。
完
花半秒钟就看透事物本质的人，
和花一辈子都看不清的人，
注定是截然不同的命运。
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