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01
知识储备：主副品牌/母子品牌的品牌架构
knowledge reserve
主副品牌，也称为母子品牌是由2个品牌联合形成的组合型品牌架构，其格式为：母品牌（集团/公司品牌） + 子品牌（业务/产品品牌）。由此可见，母品牌是其中的主品牌，子品牌则是依附母品牌的副品牌，可以共享母品牌的信任与形象。 例：Intel·Pentium（英特尔-奔腾）、Intel·Core（英特尔-酷睿）；华润万家、华润三九；海尔·卡萨帝；海尔·卡萨帝、海尔统帅……
主副品牌在集团企业、工业企业的运用比较普遍，特别适用以下5种情形：
1. 集团/企业品牌比较强势，不仅有广泛的知名度作为基础，而且活跃曝光度也较高，几乎全是正面的品牌资产，社会与行业声望领先；
2. 集团/企业的业务范围包含多个国家与地区，有多元业务（与主营业务相关与不相关皆可），涉及多品类与多渠道（需要主品牌，一牌多品）
3. 在规模化业务内，需要区分档次/功能/系列，或者需要延申产品线，但不需要打造完全独立的新品牌（需要不同子品牌，多牌一品）
4. 行业信任度敏感（家电、工控、金融、B2B）（避免旷日持久地再打造新品牌，需要依附主品牌信任状）
5. 营销预算或管理资源有限，需要集中打一个主品牌 （集团品牌部门为主， 业务部门市场部为辅）
可见，主副品牌架构的战略性优势在于①借势：新业务与新产品可以快速获得信任，推广成本低；②聚势：可以集中力量做强一个主品牌（往往是集团/公司品牌，品牌资产不断注入累加在全集团/全企业；③共势：每个业务/产品爆火，带动集团/企业声望提升，有利全局发展的品牌势能；与此同时，品牌组织与管理相对简单，重点是打造强势专业的集团品牌部门与集团品牌战略，偏向战略管理；对于业务部门/子公司/分公司市场部的品牌能力要求相对放松，偏向事务性的项目执行管理。（关键是品牌信任状）
但是，其缺点也很明显，尤其对于个人与家庭消费品企业而言，主品牌的局限与品牌边界将限制副品牌的发展空间（业余品类的延申）与想象力（高端化的突破），同时由于副品牌依附主品牌，难以形成独立认知和忠诚度；与此同时，副品牌的风险会连累主品牌，副品牌过多时还会稀释主品牌的品牌资产。（关键还是品牌信任状）
一句话总结：需要从集团/企业层面，根据覆盖国家与地区，以及业务范围与组合，结合业务方向和行业特性，从而可以从品牌信任状的角度，顶层设计是否采用主副品牌架构。（具体情况具体分析，欢迎垂询国迪咨询，热线：400-1334-104）
02
实际案例：艾默生+罗斯蒙特的品牌信任状打造
Actual cases
案例说明：
·主品牌/母品牌：艾默生（Emerson） ，作为集团品牌，定位是全球领先的工业技术、软件与工程解决方案巨头。核心价值主张是 “全球自动化与软件领导者，为能源、化工、生命科学、智能制造等核心行业，提供从硬件到软件、从控制到优化的端到端可靠方案，助力客户更健康、安全、智能、可持续” 。 品牌使命是：推动创新，让世界 更健康、更安全、更智能、更可持续， 品牌口号（2022起）：Go Boldly（大胆开拓）
·副品牌/子品牌：罗斯蒙特（Rosemount） 是艾默生旗下核心高端测量仪表品牌，作为产品品牌，定位于高壁垒的全球过程工业测量仪表的领导者与行业标杆，以极致可靠、超高精度、长寿命的硬件，服务严苛工况与关键控制点，是安全、稳定、高效生产的“工业神经末梢”。
案例解析：源自《艾默生能源管理计划》宣传片文案
（宣传片-破冰文案）“在典型的工厂中，总运营预算中往往有25-30%用于支付能源费用。在一家中等规模的工厂，这笔费用每年可达1000万到5000万美元；在钢铁厂和炼油厂，这一成本甚至可能达到1亿美元。
（国迪解析）基于用户洞察的用户场景切入， 细致到不同规模的用户细分，统一到能源管理的传播主题。
（宣传片-用户痛点）在让我们看看能源是如何被使用的：您每年花费大约1000-1500万美元，买来的能源被输送到工厂，用于维持工厂运行的系统。这些系统并不完美，我们发现，在达到其预期使用位置之前，所生成的压缩空气和蒸汽能量将会有20-25%的损失。研究表明，通过实施能源管理计划可以避免大约10-15%的能源成本，没有现在的能源管理计划，这些潜在的节省往往被人们浪费。
（国迪解析）指向商业价值的用户困境切入， 理性、科学、强调数字（1000-1500万美元， 20%-25%损失，精准设计指向了用户采购部门与管理者、投资者的需求）
（宣传片-一级感性的品牌信任状呈现）您可以通过实施由艾默生自动化解决方案和罗斯蒙特管理仪表支持的能源管理计划来减少这些损失。
（国迪解析）以母品牌艾默生及其在自动化解决方案的品牌资产，导入罗斯蒙特的仪表品牌，共同构建了品牌信任状(Reason To Believe)，目标对象是采购与高管人员。
（宣传片-二级理性的技术信任状）准确的仪表将所有数据收集到一个集中式网络中，这样您就能随时了解工厂的全部能源有多少用于提供蒸汽，空气、燃料和水。您还能检测特定的过程单元以便促进问责机制，一些技术甚至可以帮助您弄清楚损失发生的时间和地点。所以，请记住，实施由艾默生自动化解决方案和罗斯蒙特管理仪表支持的能源管理计划，您可以获得必要的信息，更高效地运行过程计划，降低您的能源成本并完成任务。(国迪解析) 循序渐进的技术原理描述，层层深入形成闭环，构建了技术原理的信任状， 目标对象是用户端的技术研究人员。
（宣传片-用户价值）正如我们前面提到的能源管理计划可以减少10-15%的能源使用：在一家小型工厂，这意味着您每年能节省100万美元；在一家中等规模的工厂，您可以节省高达800万美元；在钢铁厂或炼油厂节省的成本有1500万美元。
（国迪解析）以用户价值为品牌承诺，一方面有利于驱动销售与交易， 一方面有利于持续积累品牌资产；在主副品牌架构下， 更多的品牌资产注入了母品牌艾默生，对企业全局更为有利的同时，子品牌罗斯蒙特也同时获益。
（宣传片-回马枪）所以，请记住，实施由艾默生自动化解决方案和罗斯蒙特管理仪表支持的能源管理计划，您可以获得必要的信息，更高效地运行过程计划，降低您的能源成本并完成任务。正如我们前面提到的能源管理计划可以减少10-15%的能源使用：在一家小型工厂，这意味着您每年能节省100万美元；在一家中等规模的工厂，您可以节省高达800万美元；在钢铁厂或炼油厂节省的成本有1500万美元。
（国迪解析）结尾段再度强调品牌“艾默生+罗斯蒙特“(长期主义的品牌资产)和“节省100万-1500万美元的用户价值”（当前业务的获取用户），是全球100强品牌的业务动能型品牌宣传片的有效模式之一。
03
启迪：集团品牌建设势能+产品品牌建设动能
Enlightenment
集团品牌造势能，产品品牌造动能，本文所介绍的主副品牌架构对中国工业企业/制造集团而言，可以既解决“大而不强、散而不聚”的品牌乱象，又能在特定业务端市场立得住、打得动。其逻辑并不复杂，对于绝大多数有志于全球市场的品牌出海企业的管理层而言，都可以理解：
①集团/公司品牌=势能“：做信任、背书、高度、格局；对央国企而言， 更是对外体现国家战略、双碳、智能制造、全球竞争力；对内统一价值观、战略共识，资源整合。
②业务/产品品牌= 动能：做专业、性能、场景、竞争力；对外解决客户痛点、对标国际一线、形成技术标签；对内理清国家/市场或者业务/产品结构，激发业务单元活力。
所以，主副品牌架构 = 势能+动能的有机组合，既战略性地打造集团品牌地全球与长期影响力，又促进业务/产品品牌的当下发展获客。因此，可以总结3大核心启迪如下：
1. 解决“大集团、弱品牌”的通病： 很多中国工业集团，子公司多、品牌乱、客户记不住，对外只有“规模大”，没有“集团军-合成旅”的认知
2. 解决“技术强、不会卖”的专业品牌问题：工业客户买的不是“集团大”，而是产品能不能扛住工况，只推集团品牌，会显得空、虚、不专业。
3. 既解决“子品牌过多，母品牌被架空”， 又解决“只有集团品牌，高端低端混杂” 等两个极端问题，既防品牌贬值，又防各自为战。
集团靠谱（势能） + 产品过硬（动能） = 全球领先
集团品牌立高度、筑信任、聚势能；
产品品牌打市场、做专业、强动能；
主副品牌架构既守住高端形象，又释放业务战斗力。
品牌出海大潮下，如果您需要一套可落地的主副品牌命名与架构方案， 欢迎垂询国迪咨询（400-1334-104）或者公众号留言， 我们将竭诚为您服务！
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