对讲机行业如何突破销售困境？

在新经济环境下，对讲机经销商通常面临着复杂的竞争关系，因为市场放缓，蛋糕小了，利益冲突就多了，矛盾也就更加激烈！以至于在经营管理环节出现种 种问题而导致企业诚信的缺失。

1、炮制概念，混淆消费者。针对目前对讲机行业，由于竞争的白热化和消费者缺乏足够的产品技术常识，制造概念成为一种竞争手段。对企业品牌而 言，一个新的概念似乎就代表了技术的领先和产品的独特，但其中很多往往是虚假和错误的概念。

2、偷换概念，制造假象。如今对讲机市场营销手段“百花齐放”，而加剧的竞争导致品牌进入“促销战”的怪圈。这迫使经销商们越来越精明，在抛出巨 大诱惑的促销背后，却是一个接一个的陷阱，最终消费者发现商家承诺的那些优惠，在某种程度上不过是一种文字游戏而已，造成了品牌诚信的缺失。

随着对讲机市场的多元化发展，企业必须维护消费者利益，才能换回消费者对产品品牌的信任，才能开拓市场，赢得长期生存、发展的空间。而要做到这一点，只有贯彻诚信营销，才能树立品牌的市场忠诚度。因此，需要对讲机经销商、厂商正视诚信观念，实施诚信营销已经是必然要求，既应以诚为本，以利润为标，义利兼顾才是。

1、产品是诚信营销的基石。企业产品的过分的吹与鼓不能让消费者产生信任，只有在与产品接触、沟通中体验企业的诚信才行。产品质量是企业诚信的最好体现。

2、价格是诚信营销中的双刃剑。在诚信营销策略中，价格是企业赢得市场份额的竞争手段之一。价格永远是消费者关注的焦点。企业必须用好价格这把双刃剑进行营销。价格策略中贯穿诚信原则，消除利用价格进行不正当竞争而损害消费者利益的现象。

3、销售手段是实现诚信营销的途径。重视销售手段，企业的市场营销不仅要与消费者建立友好关系，还要与客户建立长期的合作关系。与客户的合作关系不仅需要协议的保证，还需要诚信来维持。只有讲诚信的企业，才可以赢得更多的合作者，赢得他们更多的信赖和支持。在合作共赢的基础上合作关系会更长久，更有利于共同发展。

4、最佳容忍点是诚信营销的“度”。企业的产品营销尽可能做到百分百的真实，如果竞争对手都夸大其词，而自己却有一说一，就很难被消费者选中。 因此，企业必然在产品营销过程中采用一定的营销手段。这些手段有时候在特殊情况下需要随机应变，但一定不能超过诚信营销的容忍点。允许有一定程度的夸张， 但要在消费者的预期标准与实践结果之间寻找一个最佳容忍点，预期标准与实践结果之间允许有差距，但这个差距越大，消费者对产品的忠诚度就越低；反之，消费者就越忠诚于这个品牌。企业必须把握这一个差距，使之始终在消费者的容忍点之内。否则，就会失去消费者、失去市场，从而失去生存发展的依据。