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来源：第一财经商业数据中心（ID：CBNData）
不断崛起的新锐品牌，抓住了新消费时代的红利脱颖而出，实现“人货场”的全方位消费升级。而大量的数据与行业讨论也揭示出一个事实：新锐品牌的黄金时代已然到来。
1.比消费者多走一步，切入细分赛道
2.与粉丝共创，打造高颜值爆款单品
而在消费场景层面，不同于传统的卖场，当下环境中传播与销售渠道往往密不可分，尤其是直播等形式的普及，将消费者沟通与转化融为一体。《超级符号原理》从营销角度提出了货架思维，指出商品或品牌的信息，和消费者发生沟通的地方，都称之为货架。
【启示4】
发挥IP影响力
近两年爆红的新品牌，有一个共同的特点就是具有原生的互联网基因。在瞬息万变的互联网传播生态之中，品牌的营销链路、销售渠道都在发生着巨大的变化。而新锐品牌的“不按常理出牌”，恰恰赶上了新媒体、新渠道的更替，实现互联网时代的弯道超车。
这些深谙社交传播的“网生”品牌，通过大量投放小红书KOL，以测评、种草类内容迅速在目标消费者当中引发羊群效应，并激发更多的购买与二次传播。而网红的影响力达到一定量级，甚至可以实现个人IP的品牌化。
李子柒品牌于2018年正式上线，其最出名的产品莫过于柳州螺蛳粉。李子柒“制作螺蛳粉”的原创视频，在B站播放量超过600万，弹幕中不少人说“正吃着李子柒牌柳州螺蛳粉看这个视频”。前不久，李子柒还宣布将在柳州投资建设螺蛳粉工厂，从线上品牌走到线下实体产业。
【启示5】
重构线上消费场景
今年的直播带货也更加火爆，随着名人明星以及更多平台的加入，直播不仅仅是卖货渠道，更是依托内容的趣味性与互动性，成为连接“品牌-明星-粉丝”之间的桥梁。国内新锐代餐品牌ffit8通过罗永浩直播，为产品的黑科技产品力背书，使蛋白棒这一品类实现专业下沉与场景拓展。
直播改变了用户线上消费决策的路径，大幅缩短了营销链路，也重构了线上消费场景。但直播也是一个大浪淘沙的过程，并且面临“翻车”风险与数据注水的问题。品牌一窝蜂入局直播的同时，需要对整个营销体系有更深入的了解。知名营销人空手在其自媒体中指出直播实际是一整套营销活动最后实施转化的载体和平台，相比之下，直播转化前的蓄客、引流、激活更加重要，而这些离不开最初的品牌建设与内容创造。
【启示6】
全渠道触达消费者
完美日记从线上发家，19年布局线下，依托新零售为消费者提供更加直接且多元的体验。
有“国潮丝芙兰”之称的彩妆集合店WOW COLOUR，在今年实体零售业受疫情重创的情况下，还是高歌猛进，1月到6月累计开设80余家门店。
然而一边是门店扩张，一边则是WOW COLOUR创始人离职，有人猜测或与其业绩没有想象中好有关。
实际上，受今年疫情影响，许多实体零售业也纷纷“上网”，进行全面的数字化转型。林清轩借助“钉钉+手淘”、“微信+小程序商城”的线上渠道与短视频、直播卖货的方式，实现99%的营收业绩，成功“自救”。在当下的消费趋势下，线下品牌的数字化运营能力，也直接影响到品牌未来的发展。
传统牛奶品牌多重线下渠道，而认养一头牛则深耕线上精品电商、社交电商、内容电商等渠道，并且依托养牛小游戏等互动形式，直接沟通消费者，精细化运营得以满足消费者更深层次的需求。
在新的消费升级驱动下，这些品牌因为抓住了“人货场”当中的机遇而闯进大家的视线。作为新消费商业力量，新锐品牌的崛起也为行业带来一些创新的思考与启示。
提示：
*本文经公众号第一财经商业数据中心（ID：CBNData）授权转载，转载请联系出处。
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