制造企业应如何响应供给侧改革？

　　制造业企业，如不做针对自身的改革，那就是死!如何改革，主要有五个方面：产品观改革；技术观改革；成本观改革；市场观改革。人才观改革。

　　作为供给侧结构改革主体的企业，要在“供给侧改革”中发挥主导作用，积极顺势有所为，才能在这一重要转型战略期蓄积新能力、谋求新发展。为主动应对这一重大转型变革，企业家应该培育以下战略新思维：

　　所以现在，企业首先要对自己为市场提供什么样的产品作好定位，生产具有差异化或者个性化的新产品，这需要企业家在产品导向上要转变思维。只有突破短缺经济环境下形成的“只要生产出来就能卖出去”的思维定式，形成在新常态下创造新需求的新思维，才能契合市场的需要，促进产品供需结构的匹配。

　　因此，企业家一定要培养对产品的独到理解和发现能力。在供给侧背景下，产品经理要形成产品独特的理解和全方位的市场化策略，不能仅仅是“有多少米就磨多少浆”，而是要突破企业自身资源限制、根据市场需求和外部市场资源来设计产品。

　　在产品设计上，以为客户创造使用价值和体验享受为原则代替利润最大化原则。沿袭前面的分析，要满足终端消费者新的需求、要创造新的供给，只有给不同客户提供具有很强体验价值的产品，才能为企业赢得利润。

　　在市场开拓上，就要用产品需求代替用户需求。乔布斯说过，永远不要问用户想要什么!因为用户往往也不知道自己要什么。尤其是当前，市场上充斥着根据用户需要而设计的产品，但是能够引领用户需求的产品极少。用新的产品功能、质量、设计来创造新的产品需求显得尤为迫切。

　　可现实却表明，我们的技术创新实在跟不上市场需求变化的速度，我们提供的产品质量远不能适应日益提升的消费者偏好。如此一来，形成产能的累积和销售的恶化，对单个企业而言就是库存的增加，如不能化解高库存压力，企业就面临亏损境地。

　　这已经成为目前中国制造企业不得不认真思考的问题。事实上，技术升级只有紧跟消费者的偏好和提供更好的用户体验，他们才会买账。

　　企业家应在认识上理清技术导向的错误观念。在实践当中，不管是将技术创新看作纯粹的技术行为，还是将技术创新看作创造收益的商业行为，目前来看关注技术的应用、面向价值转化与实现的应用创新，都存在片面性，不符合“供给侧改革”下技术导向的真正要求。产品过剩下的创新很多都是侧重技术行为，缺乏技术应用。只有技术进步与应用创新共同作用，企业才能实现真正的创新。

　　技术创新对制造型企业来说如同“命根子”。已有条件和能够创造条件的企业要大力建立技术开发中心，提高技术开发的能力和层次，建立承接技术开发成果并有效利用的机制。虽然，不是每个企业都有实力去做，比如大量的中间制造商，单靠一己之力难以完成。事实上，技术创新既可以由企业单独完成，也可以由高校、科研院所和企业协同完成。因而构建技术导向协同发展机制对企业的创新推动来说，十分必要。

　　出于降低成本而采取的各种非常规做法，会受到国外贸易壁垒轻而易举的打击。国内很多产品要想走出去只能承受高额的关税，这必然削弱、牺牲了劳动力优势带来的低成本竞争力。

　　不管什么时候，成本要减是没错，但不是通过非常规手段来降低产品成本，而要通过创新来提高企业的经营效率，通过管理创新来削减生产成本和运营成本，进而增加利润。事实上，管理创新可为企业带来可观收益。而如果不能真正将加强成本管理作为管理创新的目标，只是作为增加效益的附属工具，这种管理意识的结果，必将使降低成本的任何方法或途径失效。

　　除了企业内加强成本管理以外，还要注重与产品相关的外部供应商等的协调配合，推动企业相关利益方在降低成本上共同改善，而不是一味“压低”供应商的采购价格。这对维护外部利益相关方的合作非常重要。

　　因此，市场的选择和定位对于企业更加重要，不仅要牢牢占据既有市场，而且要通过开发新产品激发消费者的潜在需求，去创造新的市场，如此才能在“供给侧改革”中抢得先机。

　　这可以从三个方面来着手实现：一是找需求；一方面通过开发新的产品和新的业务，寻找市场机会，拓展生存空间，另一方面也要通过调整产品市场结构，寻找新的市场需求，找到转型的着力点。二是开拓新渠道；传统的营销渠道存在诸多弊端，如通路长，多层次，单项式的流通，使得信息不能准确、及时回馈等。如果企业具备实力，可以利用现代信息技术手段构建自主营销渠道，提高企业面向市场的能力。三是创新商业模式；通过商业模式的创新，能创造出新的市场需求和找到新的消费者，获得可持续竞争优势。当下的消费者普遍有追求个性化、差异化、瞬时化特点，企业应根据消费者的行为和心态大胆创新商业模式，才有可能“创造新供给”。

　　即使对于以中间配套服务为主的制造企业，如果能关注终端消费者的需求，在“供给侧改革”下也才有新的出路。因为创新始终来源于用户需求。

　　之所以会出现这样的情况，是在利益导向下不得不注重“人”是这一创造价值的主体。仅仅注重产品，是不能给在市场激烈竞争中的企业持续带来利润的。丢掉“人”这个主体，企业也就不存在了。

　　但是目前，随着新一代产业工人的素质不断提升，他们不仅要获得较高工资，还要有较好的前途并能得到尊重。

　　那么，随之而来的是对人的管理方式要转变。从这一点来看，企业家一定要重视并尊重人性的需求，充分重视与员工的对话，实施“尊重员工权力计划”，帮助员工成为最优者，给予他们最大的实现价值创造的空间。

　　原来所谓的以人为本，现在则更进一步：尊重人才，让人才去创造市场需求。

　　（本文来自于中外管理，作者系武汉大学经济与管理学院黄华）