干货丨商业模式——不仅仅是赚钱模式

　　很多创业大赛上，有很多充满激情的创业者，一来就讲自己的商业模式，一讲商业模式就是未来三年能赚多少。其实，他们对什么是商业模式都没有弄清楚，认为商业模式就是赚钱模式。一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。而且商业模式还包括定位、寻找需求最强烈的用户群，用聪明的推广方法接触到这些用户，在接触过程中不断把产品打磨好，等你有了巨大的用户基础，赚到钱，是必须的。但是，如果你急着想赚钱，对不起，运气好的话你可能会赚点小钱，运气不好就直接挂了。

　　真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司，所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上，没有了产品和对用户的思考，公司不可能做大，走不了多远。所以，你提供的产品是什么?能为用户创造什么样的价值?你的产品解决了哪类用户的什么问题?你的产品能不能把贵的变成便宜的，把便宜的变成免费的?能不能把复杂的变成简单的?这是任何一个创业者在回答商业模式的时候，首先要去考虑的问题。

　　简而言之，就是一定要找到对你的产品有最强烈需求的目标用户。如果你说自己的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，这说明你没有经过认真的思考。

　　举个例子，最早的YY等语音聊天工具，刚起步的时候瞄准的是游戏工会。这些人要玩游戏，要对战，要手忙脚乱地操作键盘和鼠标，没有时间打字。而且，游戏对战中的沟通不是一对一聊天，是多对多的团队协作。因此，YY就开发出这种语音聊天工具帮助这些游戏工会的人，这些人是产品感受最强、需求最强的一批用户。

　　别迷信“酒香不怕巷子深”。如果只靠自然的口碑，即使产品做得再好，还没接触到大多数目标用户，就可能先被互联网巨头盯上了。别人一模仿一捆绑，你多年的心血就算白费了。

　　当然，更不要贸然砸钱式推广，或者是在大公司里，有足够多的推广资源支持，往往会给人带来错误的判断，让人产生错觉，以为“一推就灵”，从而不再研究用户需求，不再重视产品的体验，其实这样是最危险的。

　　真正的推广是对产品的不断完善和提升。在推广的过程中，要研究市场，跟目标用户打交道，了解用户真正的需求，了解用户使用产品时遇到的困惑和问题，再反馈到产品上进行改进，由此不断调整和完善。这样，即使推广没有达到理想的结果，但是通过推广，你发现了产品的问题，了解到真正的用户需求，发现了新的用户群，这些收获远比单纯的产品安装量要有价值得多。

　　比如，Google的两个天才创始人做搜索引擎，好几年找不到赚钱的方法，只能是给雅虎这样的门户网站提供搜索技术服务来养家糊口。这个时候，天上掉下来overture这个大馅饼。Overture是什么?它是搜索引擎付费点击模式的鼻祖，overture专门为广告客户提供付费点击服务。如果把Google看作是媒体，那么overture就是精细化广告代理公司。随后，雅虎收购了overture，整合入雅虎搜索中，Google的AdWords借鉴了overture的付费点击模式，形成了搜索引擎的商业模式。

　　所以，对创业者来说，谈论收入模式，谈论如何赚钱，基本是最不靠谱的，而且没有意义。真正有意义的应该是根据大数据分析，从而更了解用户的需求，再去不断完善产品、服务，甚至做企业的转型、商业模式的创新。

（本文来自于第一财经）