发力新年营销，看王老吉花式“破圈”操作！- 大数跨境

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2021-01-29

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来源：群量星球（ID：qunliang678）

作者：老琪

说到王老吉，很多人都能快速联想到“怕上火，喝王老吉。”这句广告语。加班熬夜、聚餐吃饭，只要是在有可能上火的场景，王老吉成了必点饮品，而王老吉的销售额也是年年攀高。2021年，王老吉再次凭借一波花式操作成功“破圈”，跻身年轻市场。

入驻阿里国际站

拓展海外市场

2个多月前，王老吉与阿里巴巴国际站达成战略合作，并正式入驻阿里国际站。阿里巴巴国际站是全球专业的国际外贸出口、海外B2B跨境贸易平台，目前已覆盖全球200多个国家地区，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一，其渠道和平台优势将有助于王老吉拓展海外市场、加快国际化步伐。

随着人们生活水平的提高，越来越多的老百姓开始追求健康、休闲、轻松的生活方式，对消费品尤其是食品饮料的健康要求不断提高。为了接轨国际健康潮流趋势，王老吉先后推出无糖精装凉茶、黑凉茶、茉莉凉茶、爆冰凉茶、核桃露、椰柔椰汁、刺柠吉高维C饮料等多款时尚新品，形成了“一核多元”的王老吉大健康产品阵营。

而借助阿里巴巴B2B专业跨境贸易平台，能让更多海外友人了解王老吉的品牌底蕴，快速推动王老吉品牌的国际化进程。

联合社交平台快手

拓展线上消费场景

1月19日，王老吉与短视频平台快手宣布达成新春战略合作。春节一直都是中国人最重要的节日，也是各大品牌营销的关键节点。而今年王老吉选择了快手作为营销搭档，一方面是看重快手巨大的流量池，另外一方面看重其覆盖全国各个区域、各个领域的国民社交基础与年轻群体新消费市场。

而王老吉与快手的春节合作，由王老吉的“福娃罐”定制开启。以“恭祝老铁、新年大吉”等脍炙人口的新年贺词为主题打造了一套限量款“福娃罐”。罐身还有快手的吉祥物“小快”和“小六”，造型萌动可爱，深得年轻用户喜爱。

除了罐身创意，王老吉与快手还推出了许多结合快手平台特色的玩法，如“超吉年货星推官”直播PK、新春场景共创大赛、王老吉小剧场等，使王老吉更全面快速地融入人们的现实生活场景，形成线上线下联动态势，打造内容共创新生态。

“盲盒”款、“姓氏罐”

击中年轻用户要害

2020年，盲盒大火。老字号王老吉也洞察到年轻人群对盲盒的独特需求。不久前，王老吉推出了新春吉祥罐礼盒盲盒版，每箱王老吉配有一个“吉小萌”盲盒。

“吉小萌”共有6款造型：怀抱如意结的福气满堂吉小萌；怀抱宝葫芦的福回禄转吉小萌；怀抱桃花的喜笑缘开吉小萌；怀抱桃子的文桃武略吉小萌；怀抱金牛的牛运亨通吉小萌；怀抱王老吉的升罐发财吉小萌！

“吉小萌”不仅设计得十分可爱，还将“狮子头”、“大鼓”等中国元素融入其中，非常喜庆，而且每个手办上都有一句吉祥话，很符合中国新年的传统习俗。随着年轻一代对民族文化自豪感的日益提升，这款融入中国元素的“盲盒”可以说是直击年轻用户群体要害。

不仅如此，近日王老吉还推出了定制款“姓氏罐”，可以说赚足了声量。截至发稿前，微博#王老吉姓氏罐#话题讨论达7.8万，阅读2.1亿！

不过各大媒体平台也对此发出了不同声音，有评论说“王老吉山寨了自己”、“只不过替换了一个字，就比普通款售价高出这么多（定制款售价99元/箱）”等等，且不论定制款价位是否过高，就大家对此事的讨论热情而言，王老吉这波营销就是成功的。

互联网时代，有关注就有流量。即便“姓氏罐”这种定制型产品，只会有小部分用户群体购买，但它依然让大家重新关注到“王老吉”这个品牌，并且还有可能带动王老吉其他产品的销售，无论是盲盒款，还是经典款。

近年来，Z世代人群已逐渐成为互联网消费的主力军。王老吉作为老字号品牌，主动采取了产品改良、联合“快手”“小红书”等社交媒体平台推广、出“盲盒款”“姓氏罐”等一系列“破圈”操作，是主动迎合市场变化，俘获年轻用户好感的明智做法。

群量认为在未来很长一段时间内，国潮消费、颜值消费、IP消费、种草消费将会成为Z世代人群的主要消费趋势。无论是新兴品牌还是老字号品牌，都应不断融入新时代变化当中，不仅要打造品牌差异化，也要充分借助新社交媒体平台等年轻用户大量聚集的地方，通过有效的营销手段，将品牌文化渗透到用户心智当中。

如何打磨品牌价值主张，与用户产生强关联，并逐渐形成品牌忠诚度，依然是品牌全场景营销的关键。

*本文经公众号群量星球（ID：qunliang678）授权转载，转载请联系出处。

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