中国保健品市场在传统印象中，是一个大投入，大产出的市场。用密集的广告投入获得知名度，然后因为某个事件一夜没落，因此很多人认为保健品市场是个危险的市场，或者认为这是一个有钱人玩的市场。事实上未来接近3000亿的规模，并且增速超过20%的一个市场，是怎么都不容忽视的。如何在这个迅速增长的市场里掘金并获得成功？中泽品略在服务众多保健品品牌的基础上，总结了一些成功要素，可以给有志于在这个市场获得一席之地的企业参考。
“保健品”是中国特有的词语，国际上没有这一表述方法
这些增长的主要驱动因素来自三个方面
人均支出（消费升级）
年龄结构变化及保健意识增强
对保健品的信心指数
数据表明，保健品市场的增长和居民人均医疗支出成明显的正相关性。
老龄化社会的到来也为保健品市场提供了足够大的市场空间
每个年龄层对保健品的需求是不同的，虽然“老人怕死，女人爱美，男人要面子，小孩当宝”这个的论点有失偏颇，但也真实的道出了这个行业的大概面貌。
中国保健品市场起起落落，分析他们的成功要素和失败原因，可以给后来者带来启示。
尽管每一个企业的情况都有不同，但以下几个方面依然是企业进军保健品市场必须了解和研究的重要因素：
选择正确的细分市场
了解你的客户需求和影响动机
建立强势品牌
选择合适的方式消费者进行教育
渠道，渠道，还是渠道
融合电商而不是迎合
1.选择正确的细分市场
中国保健品市场极度分散，而且有多样化的消费者偏好。众多的细分市场为企业带来机遇和挑战
2.了解你的客户需求和动机
小城市的消费者和大城市的消费者消费习惯和偏好截然不同，年轻人市场与老年市场也次年在巨大差异
3.建立强势品牌
中国消费者认为品牌意味着质量的保证，这一点对于保健品来说尤其关键
4.选择合适的方式消费者进行教育
阻碍消费者选择保健品最大的问题是：对产品普遍不相信，因此企业必须开展有针对性的教育活动
5.渠道，渠道，还是渠道
不同的渠道有不同的管理模式和适应不同的消费人群，企业必须在渠道成本和客户接触可获得性上下足功夫
6.融合电商而不是迎合
目前电商是一个到处被鼓吹的概念，但我们应该看到电商目前并不是主流保健品渠道，预计中国保健品市场也即将从线下上移到线上，企业必须有足够的耐心和精力确保在这一市场的优势地位，我们对电商的认识是融合而不是迎合
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