告别巨头依赖，让品牌们出海拥有全新主场。
文丨林见澜
4月15日，速卖通在深圳召开品牌闭门会。总裁惊石宣布，将全面加码品牌战略，服务范围从亚马逊头部中国品牌扩展至天猫新锐品牌，打造品牌出海核心阵地。此前相关报道曾指出，速卖通以“半成本投入，打造80分服务体验”的策略，已在部分市场实现对亚马逊的成交超越。
今年，跨境电商平台集体告别低价竞争，转向战略升级。3月16日，京东Joybuy进军欧洲六国市场，30余城市实现次日达；3月25日，拼多多启动新拼姆计划，首期投入150亿元扶持产业带工厂打造自有品牌。短短一月内，三大平台聚焦“品牌出海”，共同挑战亚马逊。
数据显示，中国卖家占据亚马逊全球活跃卖家总数的50.03%，平台70%的商品直接源自中国制造。中国制造不仅是亚马逊供应链的核心支撑，更是其GMV增长的关键驱动力。如今，这一格局正被中国电商平台重新定义。
出海品牌化的三种路径
三大平台虽同步推进品牌战略，具体路径却截然不同。
速卖通立足服务定位，为中国品牌提供海外运营阵地。其核心策略是“半成本、80分体验”，依托本地化仓配网络，已在25个重点国家实现3日达。通过天猫式品牌服务模式，助力追觅、李宁等品牌单日成交环比增长超300%，Laresar吸尘器在波兰市场渗透率达10%，Magcubic投影仪年销突破200万台。
拼多多则选择自营造牌。新拼姆计划直连产业带工厂，依托平台消费数据重塑供应链，将代工厂转型为自有品牌方。深圳数码、义乌小商品等核心产业带，正成为其品牌孵化基地。
京东Joybuy聚焦本地化体验，以重资产模式正面竞争。斥资180亿元收购德国零售巨头Ceconomy，整合MediaMarkt等1000余家门店资源，同步落地京东“211限时达”服务，覆盖欧洲30城超4000万人口。通过复刻亚马逊本地履约体系，直击欧洲消费者时效痛点。
三条路径分别切入亚马逊生态的关键环节：速卖通吸纳头部品牌，新拼姆掌控上游产能，Joybuy突破本地化壁垒，共同重塑全球电商格局。
告别巨头依赖，速卖通打造品牌出海新主场
速卖通将“Brand+计划”列为战略核心，目标是在重点市场助力签约品牌成交额超越亚马逊。2025年，服务对象从亚马逊头部商家扩大至天猫新锐品牌，组建专项团队逐个对接潜力品牌，并提供定制化运营诊断报告。
平台复用天猫服务经验，构建品牌出海全链路支持：整合商业化通道、站内营销IP矩阵，联动海外KOL与本地化活动。在供应链端，通过精准预测降低品牌成本，以确定性订单实现“半成本投入、80分履约体验”的目标。
成效已逐步显现：过去一年速卖通品牌GMV增幅超40%，200余个品牌销售翻倍，千万美金级品牌增长64%。2025年黑五大促期间，欧洲市场单日下载量首次反超亚马逊。
平台管理层判断，天猫新锐品牌的出海潜力将超越成熟品牌。随着速卖通输出天猫服务模式、拼多多重投产业带、京东复制本地零售体系，中国卖家正从“亚马逊供应链执行者”转向品牌建设主导者。这场供应链话语权的重构，标志着跨境电商进入自主发展新阶段。
题图来源：《麦克法兰》
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