如何快速读懂Offer的限制条款

联盟营销基础通识

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Terms非常重要，等同于跑offer的红线。

我们看Terms不是为了找漏洞，而是为了在规则范围内把流量跑到最大，同时确保跑出来的转化能够被结算。

要不就白干了…

〔01〕

Terms是广告主和Affiliate之间的规则文件，不同联盟的叫法不太一样。

有些叫Terms，有些叫Restrictions，有些叫Campaign Rules，还有些直接写在Offer描述里，没有单独的标题。

虽然说法不同，但是内容基本一致。Terms里会写清楚这个Offer怎么跑、什么流量可以用、转化怎么定义、什么情况下佣金会被拒掉。

有些联盟会把Terms拆成两层。

一层是平台层面的通用规则，适用于所有Offer。

另一层是单个Offer的专属条款，涵盖这个Offer的具体限制。有时候联盟通用规则里禁止的事情，在单个Offer的Terms里不会重复写。

那么Terms要怎么看？

〔02〕

Terms里最重要的部分，广告主对“有效转化”的定义。

有效转化不一定局限于用户完成购买或者注册，不同类型的Offer转化定义区别很大。

对于电商类Offer来说，用户完成付款是最基本的要求，同时很多Offer会附加一条，用户在72小时或者7天内发起退款的，对应佣金不予结算。

字面意思很好理解，但是如果我们往深了想，这个规定就意味着你的转化金额和最终到账金额之间，会有一个退款率的缺口。退款率高的品类比如服装、美妆，缺口可能会很大。

有人说那订阅、注册类Offer的转化定义会不会就简单多了。也不一定。

有些佣金高的会要求用户完成试用期并且成功进行第一笔扣费才算有效转化，有些要求用户激活账号并且在一定天数内有行为（次活）。

虽然多数是用户填完表单就算转化，并且账期短，但是不代表广告主后续不会对转化质量进行考核，这次佣金发下来，可能过两个月会说你转化不合格，然后从你之后的佣金里补扣掉一些。

金融类和保险类Offer是一定会要求用户完成身份验证、提交材料、并且通过广告主内部审核的，整个流程走完才算一个有效转化。

这类Offer的Terms要逐句读，不确定的地方直接问AM，不能猜。

〔03〕

Terms里一般都会明确标注，哪些流量来源不被接受。

常见的有，incentive流量、SMS流量、co-registration流量、品牌词竞价等等，如果是WorldWide的Offer，也会注明某些国家或地区的流量不行。

你肯定知道自己是用的哪种流量，在这些限制流量列表里找就可以了，只要你的流量不被禁止，就可以放心跑。

国内当前做联盟营销，品牌词竞价这个方向比较多，那么offer是否允许brand bidding就要特别注意。

不过虽然但是也许绝大多数Offer是明确禁止的，但是你可以测嘛，万一有些广告主睁一只眼闭一只眼呢，不就找到金矿了。

这一方面还有个很隐性的坑就是，Terms里写的是“禁止低质量流量”，但是没有给出明确的定义。

什么叫低质量，什么样的流量算低质量，又或者同一种流量什么样的数据算低质量，什么样的数据就不算低质量，具体用哪个指标来衡量，Terms里没有说清楚。

凡事多问一嘴，开跑之前找AM明确一下。

〔04〕

广告主对推广素材一般都会有明确的要求。

但是很多affiliate觉得素材是自己的，或者就算我用了又能怎么样，你广告主还是能查到咋的。

但是，Terms里写了限制，你用了违规的素材，广告主就有权拒绝结算这批转化，甚至追溯之前已经跑过的数据。

常见的素材限制包括，

禁止在素材里使用某些词，比如"免费"、"保证"、"最低价"、"无风险"；

禁止在没经过书面授权的情况下使用广告主和其他品牌的Logo、品牌图片或者产品截图；

要求素材在投放之前必须提交给广告主审核，审核通过才能上线。

"审核过后才能跑（After Approval/Approval Only）"在合规要求高的品类里比方说金融、医疗、保健品很常见，跑的时候要严格注意，因为这种offer的素材一般都是虚假宣传、黄暴、诱导的重灾区。

〔05〕

决定了你的钱什么时候能到账，也就是常说的账期。

Net30是转化确认后30天结算，Net60是60天。并且所有的联盟都有最低起付金额，账户余额低于一定数值不触发结算，累积到下一个周期。

账期直接影响的是资金周转效率。

因为mediabuy的预算是实时花出去的，但是佣金要等一段时间才能回来。如果你的测试预算本来就不宽裕，结算周期和资金周转不匹配，资金压力就会很大，甚至在数据出来之前能不能撑住都不一定。

在选Offer的时候要把结算周期和可用预算放在一起考虑，确认自己有足够的资金，覆盖从投放到第一笔佣金到账之间的这段时间。