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什么，卖眼镜=卖辣椒？

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什么，卖眼镜=卖辣椒？

什么，卖眼镜=卖辣椒？

广州王潮眼镜

2020-09-12

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导读：万变不离其宗

本期与伙伴们分享一个卖辣椒的故事：

卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。

一天没事，我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她怎样解决这个二律背反难题。

趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。

卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：用不着。说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。

又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有什么说法？当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”

我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。

卖眼镜实际上和卖辣椒道理是相通的：

1、生客卖的是礼貌

2、熟客卖的是热情

3、急客卖的是效率

4、慢客卖的是耐心

5、有钱卖的是尊贵

6、没钱卖的是实惠

7、豪客卖的是仗义

8、时髦卖的是时尚　　

9、小气卖的是利益

10、享受型卖的是服务

11、挑剔型卖的是细节

12、犹豫型卖的是保障

13、随和型卖的是认同感

销售万变不离其宗，时时揣摩、刻刻学习才是王道！

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