这份直播小白的入门宝典请收下- 大数跨境

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这份直播小白的入门宝典请收下

广州王潮眼镜

2020-05-01

导读：直播小白必读

受疫情影响，“出行”成为今年春节以来最奢侈的事情。院线电影撤档，综艺节目延迟录制，公共场所暂缓开放……当人们被迫宅在家里的时候，直播成了连接外界的窗口。

零售行业也纷纷瞄准了直播这个新窗口，眼镜行业也不例外，譬如前段时间引起风波的某品牌眼镜，就上了李佳琦的直播间。

新时代真的是瞬息万变，而零售升级不仅仅只是线上线下融合那么简单，不踏出新零售这一步，将面临被电商所替代、被新零售所替代、被各种新物种所替代，只有跟上时代步伐的企业商家才不会被行业所淘汰！

小王今天为大家带来直播入门级宝典，分享给想要尝试直播的朋友们。

基本配置

直播设备+用法： 伴奏手机通过数据线把伴奏传给“声卡”，声音通过话筒用数据线传给声卡，声卡把歌声和伴奏融合处理后，通过直播线传到直播间。自己通过监听耳机听声音。

手机：直播原则都是需要两台手机，并且手机的摄像清晰度一定要好。目前苹果XR、华为 P30、华为MATE30、小米9、一加7系列、三星S10等型号的手机性能都能满足直播需求。你还可以用外置摄像头升级你的直播装备，广角摄像头、微距摄像头、鱼眼摄像头，可以提高画面清晰度。

支架、灯光、麦克风：手机支架、麦克风支架都不能少，一定要能够很好的固定和摆放好设备；如果是户外直播要配备一个稳定器。灯光够的话能让主播和产品看起来更美观。电容麦克风的音质好，声音更有层次。但是电容麦克风的灵敏度非常高，为防止爆音和杂音，记得给麦克风加上配套的防喷罩。

监听器：监听器的作用就是，直播过程中可以听到自己的说话声音效果，方便我们自己调整音效的情况。

声卡：直播对于声卡要求还是蛮高的，能让主播和音乐的声音更动听，减少嘈杂音。

流畅的网络、可靠的直播设备和专业的录音设备是保证直播画质和收音的基础。

目前电商直播平台分为三种类型：

第一种是电商平台，例如淘宝、拼多多，用直播的形式给电商做赋能；丰富的货品和商家资源是此类平台的主要优势。

第二种是短视频内容平台，例如抖音、快手；达人资源丰富，流量大，策划能力强，通过直播来做电商加码。

第三种是社交平台，例如腾讯的看点直播，运作灵活，能够调动私域流量。

淘宝直播

淘宝直播app直播入口：

手淘app首页➡直播频道

淘宝直播权限的要求：

（1）淘宝店铺满足一钻或一钻及以上（非珠宝类目的企业店铺除外）。

（2）主营类目在线商品数≥5，且近30天店铺销量≥3，且近90天店铺成交金额≥1000元；

（3）卖家须符合《淘宝网营销活动规则》；

（4）本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为；

（5）本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上；

（6）卖家具有一定的客户运营能力；

注意：提示类目不符合，说明店铺主营类目暂不支持开通直播。

浮现权要求：淘宝达人直播浮现权要求考核范围：拥有直播发布权限 15 天以上，在考核周期内近 15 天发布直播 30 分钟以上直播申请浮现每个月小二考核一次。主要考核点赞数，观看人数，关注人数，直播时长，粉丝互动，停留时长，购买成交转化，直播频率，内容精彩等相关维度。淘宝直播浮现权大家可以理解为直播的排名，在淘宝直播的后台对于主播是有个数据分析的，排名也是智能的。

观众通过feeds流观看了某个商家的直播后，他下次再进入直播频道，该商家只要在直播，就会浮现在他的精选当中。所以权重越高意味着观众在feeds流当中看到你的几率越大。

哪些因素来决定直播观看量的增加?

转粉率、同时在线人数、观看时长、点击率、转化率、销量、营业额、观看指数、互动评论指数、分享直播间、粉丝回访、进店访客数、收藏、加购数。

其实对淘宝直播系统来讲里面的数据约有100多个，但是相对较为重要的则是以上这些来决定你是否能拿直播高权重，从而在公域流量里给你更多排名机会来引流观看。

其实对于商家来说观看数一直比不上达人主播是有原因的，因为我们的角色是不同的，不能一直去模仿达人主播的生存模式来做商家直播呀！我们需要另辟新径一一就算要模仿，也应该是模仿淘宝商家店铺的运营模式。

淘宝直播法则：

数据显示，淘宝直播的主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的女性，年龄一般不会太大，学生党和白领都有。对于这这部分用户来说，最不缺的就是时间。所以，有时候不是产品的问题，而是人的问题。

淘宝直播的推荐方法和规则：淘宝的推荐机制和今日头条非常类似，头条的推荐内容都是根据你的兴趣标签来推送的，淘宝也是如此，根据你喜欢的商品类型，感兴趣的商品和直播内容给你推送你可能感兴趣的内容和主播。

淘宝直播和头条的推荐算计是类似的，淘宝直播平台的粉丝推荐是分批次进行的，第一轮推荐会在小范围内进行测试或推荐100个人观看，如果各项数据都非常好，系统就会持续加大推荐，反之，则会停止推荐。

一般来说，淘宝直播间的成交转化率越高、点赞、评论越多，顾客观看时间越长，用户看的时间很短就关闭的比例越低，能获得的粉丝推荐量就会越大。

抖音直播

目前抖音的直播功能是面向所有用户开放的，用户完成实名认证后就可以在抖音APP上体验直播。

下面给大家介绍如何在抖音直播。

路径1

进入抖音APP，点击下方的【+】进入拍摄界面。就会发现开直播、拍照、视频的字符在同一排。滑动至开直播，点击【开始视频直播】，进入直播状态。

▲拍摄界面进入直播

路径2

进入抖音APP，点击下方的【我】进入到个人主页，点击个人主页上的【三横杠】菜单按钮。

选择右边菜单里的【创作者服务中心】，进入创作者服务中心后点击【开始直播】，同样可进入直播界面。

▲创作者服务中心进入直播

直播界面下方显示有两种直播模式【视频直播】和【游戏直播】。其中游戏直播需要用在电脑上下载OBS推流软件，将电脑游戏画面导流至抖音直播间。

个人主页视频数（通过且审核通过）≥10
账号粉丝数≥1000

满足以上要求，你就拥有个人主页商品橱窗功能，支持在视频和直播中添加分享商品。

抖音&快手直播分析

小红书直播

从春节前夕至今，小红书直播内测范围经历了从向创作者号开放，到向企业号开放，从小范围测试到面向创作者全面开放，其功能也随着内测的推进多次调整与完善。

账号直播权限

满足后台创作者条件，设置页面“功能申请”查看直播权限。

创作者条件：

①完成实名认证

②粉丝数≥5000

③近半年自然阅读量2000以上的原创合规笔记数≥10篇

账号带货权限

带货权限申请要求：开播三场，且每场观众不低于100，开播时长不小于30min

直播带货

·达人需要自行确定直播带货的场次,以及直播的主题要与货品产生强关联,点击直播的用户才会有一定的需求

·直播带货的直播数据运营中心会对直播进行人气冲榜,人气小时榜、人气周榜人气值靠前的主播可以得到系统的加权推荐

·直播带货的货品需要提前到货品中心进行筛选拿样品

Tips:带货过程中,切记不能向其他电商平台进行倒流;直播中不能以任何形式提到含广告销售意图的内容,如销售方式,联系方式等;且不能在床上进行直播,否则会面临禁播处理。

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