“一日之计在于晨，一年之计在于春。”新春伊始，正是开启一年的筹谋规划，在事业上大展身手之际。很多伙伴加入了进口葡萄酒行业的投资创业大军，在实现财富自由的路上发力。对于很多经销商来说，尤其是新晋葡萄酒经销商，最关心的就是铺货结束之后，怎样尽快的启动市场热销。
产品快速销售的重要性
判断经销商运作的好坏，产品的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节，是经销商获利的最终实现，能够为自身争取更好更多的生存空间和资源，快速回笼资金。
销售不力的几点原因
第一，铺货的质量低。
随着葡萄酒文化的日渐普及以及消费升级，消费者对产品的品质要求越来越高，超市里那种十几块钱的葡萄酒大多无人问津，某宝上的假货泛滥也早已上了N次新闻头条，现今的葡萄酒消费者已经有了产品辨别能力，因此经销商在铺货过程中选择廉价的低质酒，想着消费者为图便宜就会买是一种错误的思路。
第二，铺而不管。
铺货结束后，终端的管理同样重要，需要跟进管理和服务，仅仅铺货而不去管理，也不去想营销，不去推广，市场当然很难热起来。我们看到很多生意红火的经销商，无一不是店面运营的高手。在店面环境及产品陈列上很能恰到好处的展示产品特性，突显格调。其次，他们绝不会坐在家里等客上门，经常的举办酒会、品鉴会，邀请顾客到店体验，一来二去，客户资源就越积越多，而且忠诚度和活跃度都比较高。
第三，专业素质不过硬。
店面的销售人员出工不出力，看似繁忙，实际上也就是摆摆货架，打扫卫生，刷卡收银。顾客上门后，只会简单的几句问候，根本说不明白产品价值点，自然也就不能很好的说服顾客，所以经销商自身及店员的专业素质非常重要，产品专业知识和销售技能培训必不可少。
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第一，打铁还需自身硬。
都说外行看热闹，内行看门道。要做好生意，就要知彼知己。对品牌的理解、对产品的了解(卖点、包装、价格等)、对营销政策的把握、对竞品的了解、对渠道的调查分析等，这里面都是有大学问的，可不是网上随便搜搜百度或者看几篇行业文章就能学会的。
第二，借新零售大势。
店面经营也要讲与时俱进，当下新零售思潮奔涌，再不创新思路可就真OUT了。对葡萄酒经销商而言，新零售无外乎：新产品、新环境、新业态、新技术、新营销、新管理，这里面的一个共同点就是提升消费者体验，因为现在的消费者买的不是商品本身，而是其所能获得的体验，而新零售正是为了解决这个问题。
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