节日是消费者集中消费的最佳时机。
不过此时活动多, 节日促销想要吸引消费者的眼球比平时困难。
节日促销策划要注意哪些地方才能做到打动人心?
跟着小王一起探索一下吧！
节日营销
注意要点
一、注重促销形式的组合与创新
抽奖、买赠、积分、折扣等是大多数门店的促销方式, 但在细节上的创新还存着较大的空间。一般来说, 买一送一的这种形式虽然实在, 但对消费者的吸引力不强。刮卡中奖的方式, 虽然奖品诱惑大, 但往往一个“谢谢”或“再见”就算酬谢了消费者, 很多消费者既感到不实惠, 又怀疑奖项设置的真实性。但是，如果对奖品的设置进行了两种组合, 如设置了空调、彩电、自行车、台扇、自动伞和“谢谢惠顾” 等6 个奖项, 同时承诺, 消费者可以凭四个“谢谢惠顾”换一个奖品。同时, 也可以把买近视镜赠太阳镜、买镜框赠镜片等设计进来, 在实际的促销运作中收到了很好的效果。
活动的规则也需要尽可能设置简单。越多越复杂的规则，用户越不耐烦。在观察现场活动中，尽管看到有些门店设定了很详细的规则，参与用户往往听不下去，而是采用自己的理解，最后导致了结果的纷乱。简单也是对企业活动策划的基本要求，规则设置过多，会令用户分心，往往活动效果并不尽如人意。
二、换位思考很重要
促销也要抓住顾客的心理，身处在顾客的角度，咱们在这个节日具体要买什么样的东西，多少价位我们可以接受，现在促销的商品比原价便宜多少钱，尽量把实惠的价格摆在顾客眼前，让顾客时时刻刻感觉到这个比平时便宜很多，这样顾客的心理才会觉得想买，节后再买居然贵了这么多，督促顾客这个时候不买恢复原价会贵很多。顾客为了实惠大多数会购买。
吸引客户参加活动只有两个原因，一个是有趣的互动过程，另外就是实实在在的优惠。也就是说客户参加营销活动，购买商品获得的价值是实实在在的，客户真正会认可的这部分价值。消费者已经越来越精明了，商家耍小聪明，搞个噱头一下就会被消费者识破。
三、避免目的性过强
店员的促销方式也根据情况变化，这时就适当给顾客推荐店里打折促销实惠多的，还有一点就是导购别太着重说促销，不然会让他顾客感到厌烦，要适当的推荐，在导购过程中不要显得太夸张，好就是好。
要让顾客感觉问你的问题你回答的很用心，不是单纯的只是为了把眼镜买掉而说的话，这样顾客才会更能听得进去导购员的意见。
所有的店面在节假日都会用促销的方式提升店铺的客流量。从而达到销售量的提升，但是要找准方式，用适当的方式达到我们想要达到的结果和目标，既让我们销售量提升了，又让顾客很满意，这样的促销方式才是双赢的。
四、利益可积累
利益的累积能够充分调动参与用户的积极性，比如客户可以拿三个普通奖品换一个三等奖奖品，每位参与用户都会变成自己的传播员。不过，这一规则也不能无上限，而是在一定限制条件之下，比如“最高三次”的界限。
对于一些常规的活动可以像一些娱乐节目一样，有周赛，月赛，季赛。
获利的兑现要细微并及时的下发，即只要用户达到了兑奖条件，就可以获得奖品。奖品并不一定要大，可以是一罐饮料，也可以是其他小型激励，随时兑现与汇总兑现都被允许，如果还能小小地超越一下用户的预期就更加不错。
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