相信很多眼镜店员都遇到过这种情况：
顾客告诉导购，我就买一副近视镜，其他的不看了。
经过挑选、试戴、砍价后，近视镜倒是买走了，但是却进了隔壁的店又买了隐形眼镜、太阳镜，甚至更多。
好多人不理解：顾客不是只打算买一副近视镜的吗？就算忽然想买其他了，为什么不在我们店铺买呢？
这些店铺，恰恰是忽略了连带销售，一种在销售中追加销售的方法。而且连带销售，只需要多说一句话，就能帮助店铺提升80%的销量。
今天，我们就从连带时机、连带方式和连带注意点三个方向，分享给大家如何用一句话，将连带销售的威力发挥到最大。
什么时候适合使用连带销售？
01 有促销活动时：
如果顾客买的是近视镜，当顾客在结账时，一句“我们现在搭配买一副太阳镜或者美瞳就能享受8折哦，您还需要顺便买点什么呢”。让顾客花更少的钱，可以买到一样有需求的商品，顾客怎会舍得放弃呢？
我们也可以多使用“两件8折”的促销活动，来提升连带率，带来的销量远远比一件9折高的多。
02 上新货品时：
人都是喜新厌旧的生物，新的商品会让顾客更有试看、试戴的欲望。
一句“我们上了一款新的太阳镜，很百搭的哦，要不要试试呢？”，就会让太阳镜的销量翻倍。
03 顾客和朋友(同伴)一起购物时：
在很多人眼里，顾客是消费者的参谋，却不知道，无事陪客是最不明智的选择。一句：“我们有这里还有一副闺蜜同款、情侣同款眼镜，要不要一起试试呢？”，陪客很有可能就会产生成交。
聪明的导购会在合适的时候怂恿陪客也试一试，尽可能的增加连带销量。
用什么方式促进连带销售？
01 连带商品：
02 连带人：
中国是一个讲究人情世故的社会，朋友、闺蜜、亲人都是我们可以增加连带销售的关键。像太阳镜这类的产品可以提议让顾客顺带捎两件，既有人情，又有实惠。
将这2种方式，融会贯通，恰如其分的用在在上面4个时机中，连带销售的成交率会大大提升。
一位年轻的男顾客来到一家眼镜店配镜，他的本意是想快过年了要换个新形象。销售员为这位顾客推荐了一副非常适合他的眼镜，并且刚好店铺在做促销，现在配这副眼镜可以比平时省下不少，顾客非常开心地接受了销售员的推荐。
但是，这个销售过程并没有就此结束。在销售员与这位顾客闲聊的时候，还进一步得知他过年要回老家看望父母，父母年纪大了都有老花了;于是，销售员又向这位顾客推荐给他的父母各买一副老花镜，也算是表表孝心。
顾客觉得这个建议很好，便立即打电话给父母询问他们老花镜的度数，父母嘴上说不要买了，旧的还能用，心理却是美滋滋的。最后，顾客买了男女两款轻便老花镜，高高兴兴地离开了。
这就是家人推广式的连带销售!
既然得知顾客还有潜在的需求，那么，何不再加以推荐呢?
再比如让每个顾客购买洗眼液和眼贴，不仅自己可以用，家人也可以用，尤其是老公买给老婆，父母买给孩子，这都是非常好的连带销售。
03 无声连带：
在我们的店铺中，还有一种“无声连带”，那就是陈列中的场景陈列。
通过场景成列的方式，激发起顾客对商品的认同感。会让顾客对场景的所有商品都会产生兴趣，从而促进销售的增加。
连带有哪些注意点？
01 成单是连带销售的前提：
俗话说：得寸进尺，连带销售是建立在“得寸”的基础上，然后才方便像顾客推荐其他商品。
在销售的初期，如果顾客还没有确定购买某件商品，就进行连带销售和多买的鼓励，反而会引起顾客的警觉、反感，这是顾客购买的逆反心理。
02 连带销售是为了让顾客变得更好：
连带销售带给顾客的作用就是“变得更好”，让顾客得到增值和好处。只有顾客高兴的满载而归，店铺才能蒸蒸日上。
过程中多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。
03 连带销售要有效率：
当你向顾客推荐商品时，最忌讳的就是等待时间过长，顾客的好奇心会减少，连带也就失去了作用。
应该用最快的速度把具体的商品展示给顾客，及时的让顾客感受到“好处”，有助于你销售每一件产品。
04 不放过任何一个销售机会：
不要向顾客只展示一件产品，至少向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，要继续连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，你就挖掘到了每一个潜在的销售机会。
所以，有时候达成高业绩指标并不在于你服务了多少顾客，而在于你从顾客身上挖掘出多少潜在消费！
而连带销售，就是通过挖掘顾客潜在需求，促进销量的一种方法。并且，只需要一句话，就能达到连带销售的目的，以上就是关于销量翻倍的技巧分享，赶紧学起来吧～
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文字来源：服饰销售管理、眼视光杂志
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