【销售话术】这样报价，成交率更高！

对于终端销售人员而言， 想要把销售工作做得好，话术是非常重要的。本期小王与大家分享报价的策略。

当顾客说：你们家的眼镜太贵了。有些销售人员就会跟顾客做引导：我们家这款产品确实比别人贵了200块，但我们家的这款眼镜更轻盈更耐磨更时尚，假设您一年配一副眼镜的频率，也就相当于每天才多花0.5元，既能让自己看上去更时尚有品位，又让鼻梁负担更轻、久戴更舒适无压力，实在是非常值得。

每天多花0.5元，体验全是截然不同，如何不划算呢？价格分摊法是在，化整为零，将数据最小化。

如果跟顾客说：我们的镜框品质非常好，经过了100多道工序。顾客听得懂吗？这里有两个问题：

某销售人员的销售说辞：我们的眼镜超轻10g。10g是多少？其实大部分顾客是没有感受的，要想让顾客有感受，你就可以使用打比方的方法。

你可以说：10g比10根羽毛还轻。把数据具象化，让顾客更有感受。

当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问，能不能优惠？打几折？最低多少钱？这个时候导购要反问回应顾客的价格诉求：今天能定下来吗？

言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠，这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

标价是500，在顾客要求优惠后，导购报价是480，最后经理说底价是470，而结果是420成交，比最初的报价优惠了60。只有这样才可能给顾客还价的空间，让顾客有成就感。

顾客常常说的三个字就是：太贵了。即使顾客看上了，也买得起。可还是常常说：太贵了。

导购在这里要，用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信的说：可是我们的东西好啊！接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点怎么好，这样更容易捕获顾客的心。

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