参加展会，到底是看啥？

与工厂联络感情，促进合作更顺利开展；

看新品，展会上工厂基本上都会推出一些新品或者新系列，经销商可以利用这个机会，详细的了解下，觉得好的新品可以立马上货，提升店面销量；

提升陈列水平，参观展览可以观察不同参展商的展台氛围布置、橱窗陈列设置，学习各种陈列技巧；

与优秀经销商沟通，任何一个品牌，都有做的好的经销商，也有做的不好的经销商，既然工厂提供了这个交流的平台，不妨利用这次机会多打听下别人做的好的经销商，他们是如何做到的，有哪些好方法

学习营销“点子”，由于会展投入大，各个品牌都会利用有限的时间通过各种手段吸引更多的客户，所以会展期间，也是各个品牌相比拼营销“点子”的好时机也是经销商学习的好机会。

选好位置，展位的位置就决定了流量。一定要选择醒目一些，可以吸引人驻足的位置，尽量避免“十字路口”,十字路口虽然人流量大，但是很少有人驻足。

突出特色，宁可少摆展品，也要保持展位的品位；宁可少而精，不可多而滥，这是展品摆放的要领之一。

客户分类：接待客户是展览期间最关键的工作。接待对象可分为重要客户、现有客户、潜在客户和普通观众四类，接待潜在客户是参加展会的主要目标和最大价值所在。对现有客户当然要维持好关系，但不要在展会上寒暄过久，以免影响接待新客户；对普通观众只需礼貌相对，切勿耗费太多的时间和精力。是否善于筛选和挖掘潜在客户，是衡量参展者水平高低的一个重要标志。

把握机会，获取信息。展览会不仅是合适的交易场所，也是理想的调研场所。在展览会上，展出者和参观者都不介意回答一些专业性强的问题，甚至很乐意提供意见和建议，而在其它场合就大不相同。因此，在展览会上做调研，既能节约时间、精力，又能获得有价值的信息。参展者作为主要调研对象；可以抽空参观其它展台，针对竞争对手做调研；还可以参加研讨活动、阅读有关展会的报道，对市场情况做调研。

展后跟进，促进成交。做好各项跟进服务有助于实现企业参展目标，最终促成贸易合同的签订。参展企业回公司后可通过电话、微信等通讯工具与来访客户进一步沟通，特别对那些在展会上已显示购买兴趣的客商，更应趁热打铁。

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