你真的懂太阳镜销售吗？快来验证一下！

为什么要戴太阳镜？

太阳眼镜颜色的深浅与

镜片吸收紫外线的能力有关吗？

销售小常识

*了解商品的材质，产地，一些特殊工艺，商品的特殊设计，要每款都了解。（注意发现每支眼镜的特点，卖点，让自己喜欢每支眼镜）。

*把所有的太阳镜都试戴一遍，了解店内的太阳眼镜适合什么样的脸型，配戴会舒适，更贴合脸型。（重点在于配戴不同的眼镜体现不同的风格，适合不同场合，根据客人需要 了解每个品牌的文化设计理念及在眼镜上的体现。

*了解每个品牌的目标消费人群（定位） 。

*了解现在的流行趋势，能和客人沟通，平时多看时尚杂志 。

*审美观要好，平时给店员挑眼镜进行训练，有时还要根据客人的审美观需要我们去迎合。

*和客人多交谈，了解客人的文化品位，消费力，类似的商品我们要多样性的推荐，重点介绍适合客人价位商品。

*利用客人的虚荣心，整个过程都要赞美，赞美要根据客人的性格（含蓄，露骨） 。

*多了解一些市场上有的我们没有的商品 l对品牌多了解她的代表性商品，附属商品，要和客人聊天，让客人觉得你这个人有品位：给我选的眼镜肯定不差。

*销售过程中要有自信，多讲眼镜的专业知识，可以讲别人不做或不太懂的，让客人觉得我们比其他店更专业，多讲我们公司的售后服务。

*服务周到细心，更重要的是要有耐心。尽量让顾客试所有可试的眼镜，最后看客人对哪支感兴趣较大，我们就重点夸奖。把为什么选这支给他说出来，让客人觉得真的是这支最好看了，加上我们服务的服务好，不好意思不买。

*有的时候帮客人下决心，只要客人有意思要买的时候，马上让他交钱，交完钱再开单 。

*所有给客人的眼镜要干净，不变形，眼镜必须调整后再拿给客人。

赞美话术

*黑色镜框更能衬托您的气质   

*茶色太阳镜好配褐色衣服

*板材框比较休闲好配服饰               

*浅色会使人的皮肤显的白些  

*此款太阳镜适合您的脸型和肤色  

*您的穿着就能看出您很有时尚品味

*品牌眼镜是一种文化更能体现独特 

*此款眼镜很适合您戴上为您增色不少 显气质

*您的发型不错在哪设计的？很合适 

*您的饰品真别致，有眼光 ！

*您真会保养很显年轻有秘诀吧！

*您小孩很懂事，学习不错吧？几岁啦？

*小孩长的漂亮您们的优点都给他了

*您很有品味、气质可见您很优秀

*您这么好的审美观其实不用我说就知道啦

*您的肤色真健康，看上去很纯洁阳光

*此款您戴很显庄重、大方能体现您的成功

*您形象好，这框颜色很淡又纤细很能衬托象您这样女性的柔美

*美丽是不打折扣的戴在脸上就十全十美了

*取悦别人不如取悦自己