从移动互联网渗透人们的生活开始，“酒香不怕巷子深”的传统经营理念正在被一点点瓦解。因此，营销工具也从基本的店内海报拓展到了网站推荐、微信公众号互动、人气APP合作等。
很多眼镜人与时俱进地加入了新营销的队伍，渠道拓宽了，人力物力增加了，但经营情况并没有因此提高多少。像中秋节、国庆节这样的传统节日，本应该是最佳销售时机，但他们过去的营销方式失效了，当下的方式玩不转，让很多眼镜人很头痛。
今天与您分享，为什么节日营销玩不转。
创意很重要
故事是亮点
其实很多节日是非常适合故事营销的，但很多门店都忽略了它的价值。
中国本来就是故事大国，一个重视营销的团队，应该梳理一下传统文化中有多少与中秋、国庆有关的内容可以让我们在此基础上进行演绎和创新。或者，当下热门的电影、电视剧、书籍、歌曲、事件中有多少与之有关联的内容可以创造出话题。
营销并不是简单的关心数字变化，而是能够给顾客自然地讲出一个又一个故事，就像那个可以为国王讲出《一千零一夜》的山鲁佐德王后一样。一家眼镜店就是一个独立且独特的个体，应该有与之匹配的故事，当眼镜店的营销流于表面和普通，就会失去特色，自然也会失去吸引顾客亮点。
理念增情感
节日营销被营销界奉为最佳销售时机，也是创造传统品牌市场辐射范围的时刻。但品牌如何借助节日营销，真正赢得用户的心智资源以达到用户对品牌理念的认同，这对于每一个市场人来说都是一项残酷的任务。
有一句话说得很好，“没有理念的营销就像一场没有感情的恋爱”，换句话说，营销核心是跟顾客交流自己的品牌理念，如果失去了这部分内容，那营销只是纯粹地输出游戏、优惠等内容，并没有跟顾客产生连结，这种互动非常短暂，非常容易“分手”。
而带有品牌理念的营销，可以对受众进行价值观和理念上的引导、培育和塑造，与顾客在价值、观念和情感上产生共鸣。因此，在节日营销，尤其是与文化、情感有关的节日营销当中应该传递门店的理念。一味追求刷新数字绝不是长远之计，要创造真正有市场号召力的品牌，需要抓住顾客的需求，培育独有的品牌内涵。
这些错误不能犯
01
盲目自信
节日不怕没生意，根本不用做营销，这简直是盲目自信。中秋、国庆的确是法定节假日，情侣约会、同事聚餐、家庭聚会等等需求都会增加，但一座城市中的眼镜店那么多，为什么偏偏选择你的品牌？如果你认为自己当下生意火爆，不需要做营销，但那些层出不穷的新品牌换着花样做推广，成为新一代的火爆店，作为一个经营者怎么能不时刻保持警惕？
节日营销的意义并不仅仅是提高营业额，还有一点应该认识清楚，那就是刷存在感。跟老顾客维护好情感，跟新顾客做好铺垫，在路过的人脑海中留下一点印象，这也是营销的原因。
02
临阵磨枪
任何一次成功的营销都是经过策划的，有团队的精心设计、配合和执行。一些小门店或个体经营者觉得自己没有团队策划经营，也没有要把双节营销做得多么轰动的打算，根本不用提前准备。其实不然，就算是非常简单的营销，也应该进行提前预热、做好预算、预估效果，并在过程中进行调整，让营销落地之后达到良好的效果。
03
形式单一
①促销期间凡在本店购买指定系列眼镜，即可获得相应礼品。
②促销期间凡在本店消费均可以参加有奖竞猜活动。
③促销期间本店新品八折优惠，学生和教师折上折。
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文章修改自“餐饮总参”《节日营销不能犯的三个大错误》，版权归原作者所有，仅为知识分享用，如有不妥请联系删除。
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