2005年电商萌芽，电商所至，各地实体店纷纷出现了关门潮，其在短短十年所爆发的能量超乎人们的想象。
当电商进入红利瓶颈期的时候，2014年，一种以黑马姿态出现的商业模式——微商颠覆了以往的商业格局，让人人微商成为现实，目前淘宝经过十年积累，卖家才800多万，而微商群体经过1年多的发展，已经超过了2000万人。
一大波无钱无势的90后屌丝群体，通过做微商，迅速暴富，积累起了人生第一桶金，不少微商一个月的销量甚至是一些传统实业企业一年的销量，要知道那些传统实业辛辛苦苦十几年才能到达几百万的销售额，微商奇迹无处不在。
就在微商高速发展时，一场针对微商的暗夜绞杀也在伺机而动，2015年，这场绞杀战争达到顶峰！
一时间，针对微商的负面传闻铺天盖地，媒体曝光部分微商三无产品，渠道暴利，针对微商代理层级制与囤货制进行指责，甚至将微商与传销混为一谈。一时间，针对微商调侃狂欢席卷大地。
针对这些指责，如果你有根深蒂固的偏见，那么后面的内容就不用看了，我觉得对于任何新生事物，起码不能道听途说，道理都是越辩越明，如果我们站在客观的立场上仔细深究，就会发现也许事情并不是你所想象的那么简单！
一、先说说三无产品
目前中国的现状是，无论哪个渠道都是鱼龙混杂的，天猫、淘宝、实体店……都存在品质低劣的产品和品牌，只能说朋友圈不例外，绝非唯一。
其实朋友圈的三无面膜并没有很多媒体渲染的如此严重和泛滥，甚至三无产品绝对是少数，我们先了解下什么是三无产品，国家规定：无生产厂家名称、无生产日期、无质量合格证的属于三无产品，至少70%的面膜并非三无产品。因为只要你在OEM/ODM厂生产或灌装，几乎99%的厂家都会提供营业执照、卫生许可证、生产许可证等供品牌商使用。
这些资质，绝大部分微商品牌都可以提供的，而且在工商局和质监局都有备案且可以网上查询的。
二、再说说暴利
那好，我们看一下，一个传统线下日化品牌的利润空间，兰蔻小黑瓶“原材料成本+研发费用=64.8元”，定价1080元！相比之下，朋友圈面膜成本60元卖198元不但不是暴利，还显得过于良心了。
三、虚假繁荣
很多微商宣称月流水百万千万之类，很多人很怀疑，问真有那么多吗？其实我想说的是有，但也没有。
这是每个行业的潜规则，比如一家公司对外宣称销售额1个亿，那么这个销售额其实是按照给渠道的出货量*终端价计算的，而出货量*代理价才是该公司真正的收入，如果代理价是5折的话，那么该公司收入其实只有5000万。
这也是很多微商团队使用的潜规则，比如一个微商团队对外宣称月收入100万，那么这个100万，他们是统计的是出货量*终端价，他们真实的收入其实没有那么多，真实收入应该是出货量*代理价，所以他们真实销售收入其实只有50万。
所以一个微商团队如果对外宣称销售额100万、1000万，甚至1个亿的时候，你要搞清楚，他们真实销售收入大约只有其宣称的一半左右。
这是统计口径的问题，不光微商在使用这个潜规则，几乎很多的公司都在使用的统计潜规则。
四、代理层级制
一些人一提到代理层级制就认为是传销，那好，我们先看看一个传统品牌是如何运作的，它们也是采用类似微商的代理制，但是在线下代理不叫一级、二级，而是叫大区总代、省级代理、市级代理、县级代理、批发部，也是层层加价把货扔给终端店销售，事实就是这样，不少品牌的层级比微商更多。不要一说起层级，就认为是传销，一个企业内部还有总裁、总监、经理、主管好多层级之分呢。
说一个东西是传销前，起码你要理解什么是传销？人有质疑不可怕，可怕的是偏见！传销的典型特征有三个：无限发展下线，鼓吹投入1万就能挣1000万的，利润的金字塔式分布（即二级会员发展的三级会员，一级会员都可以获得一定比例的利润）。
OK，我们再看一下微商的特征，很多微商品牌最底层的代理是不允许发展代理的，只能零售，也没有见过哪个微商品牌说投入1万就能赚1000万的，顶多赚个2倍是极限了，微商各个代理层级之间都是钱货两清，一级代理赚二级代理的差价，二级代理赚三级代理的差价。从微商特征来看，哪里有一点传销的影子？
再说现在做微商的2000多万人，总不能这么多人做传销，国家不管不问？
综上所述，微商的运营模式完完全全是线下传统品牌渠道的翻版，一模一样，怎么会是传销？
微商层级制是很正常的，微商字面含义其实就是微小的商业个体，什么叫微小的商业个体，就是你不能像大规模的工业化品牌和电商一样，他们的渠道是可以扁平化的，因为他们有雄厚的资金，在广告轰炸下，使得品牌直达消费者，而微商不一样，微商是基于个人的商业，每个人的人脉辐射是有限的，这种微商规律的特性注定了微商渠道不可能像大规模工业化的品牌横向的扁平化反展，只能纵向的层级式发展。
五、高级代理赚钱，底层代理赚不到钱
很多人说底层代理赚不到钱，都是高级代理赚钱，事实也确实如此，有人问为什么，很简单，高级代理投入的多，他有动力与压力去做，底层代理投入不到1000块钱，就想着能卖就卖，卖不动就自己用呗。
底层代理的进的货一般很少，差不多都在5—10个单位左右，基本上每个微商团队都会提供一定的培训和运营方法，那些方法无外乎就是寻找精准用户，宣传推广等等，大同小异，其实只要认真按照那些方法操作，不可能说卖不出去。
另外高级代理和底层代理的运营模式差别很大，底层代理主要专注于零售，难度和技巧其实要求更高一些，高级代理那么多货，不可能仅仅依靠自己的力量就能全部零售，他必须要招募代理，建立团队来分销。
这不是跟线下渠道一样吗，如果说底层代理是线下零售店的话，一个零售店一年的净利润也就差不多5~6万，而高级的代理相当于线下品牌的省代，大区总代，他们投入的多，当然赚的多。
差不多一个底层代理投入1000块，顶多赚1000块，高级代理投入十几万，也顶多赚个几十万，投入和利润是成正比的，这是最基本的商业常识。总不能代理投入1000块希望赚的和高级代理一样多吧？
六、微商囤货
为什么淘宝的一件代发做不起来吗？第一，一件代发的客户都是兼职的，没有什么实力，也没有时间，可做可不做；第二、一件代发利润肯定不高，大家积极性不高；第三，一件代发没有压力，很多人一开始就没有主动性。这也是为什么一件代发无法做大的原因，没有压力就没有动力，这句话是有一定的道理的。
微商囤货，很正常，试问现在哪个线下品牌不囤货？传统品牌线下经销商都是根据自己的实力来进货的，微商囤货也是一样，每个微商品牌囤货量都不一样，基本上最低的都在1000块左右，微商囤货都是理性的，卖多少屯多少。
囤货制是一种完全符合商业规律的行为，至少我没有见过哪个线下商店说，我先不进货，等有人买了，我再进货，每个人都希望无成本无投入的创业，但是你会发现你根本没有任何动力去做，做了两天就放弃，失败是在所难免。
这也是目前微商市场上，一件代发基本上无法做大的根本原因。
七、微商群体
很多做微商的人都是学生，一些收入较低的白领，一些家里带着嗷嗷待哺的孩子的妈妈，她们真的很不容易，她们只是想利用自己的业余时间赚一些钱，让家人生活变得好一些。
可是不少人道听途说三言片语，就对微商产生了深深的偏见，如果真的有偏见，我们也不反对，我们也不苛求每个人都能理解微商，起码请不要恶意中伤微商，也许你中伤的人都是那些凭自己努力渴望养家糊口的宝妈们，她们背后还有一个嗷嗷待哺的孩子。
所以，如果你不喜欢微商刷屏，请屏蔽她们，但不要伤害她们，她们只是一群想自食其力，让自己和家人过上更好生活的普通人。
我天天在朋友圈看到一些人骂微商，但看到他身边的朋友做微商实实在在的赚到钱以后，又跑去问人家怎么代理？这不是典型的人格分裂吗？
你真的看不惯微商刷屏，你屏蔽就是了，眼不见心不烦，对吧？马云做淘宝，刚开始大家都说他是骗子，他如果试图让每个人都理解他，那他一辈子也成功不了。那些一开始就跟着他做的，都成了富翁，十年前骂骂咧咧的人到今天仍然对生活骂骂咧咧。
综上所述，微商只是一个传统线下品牌渠道在移动互联时代的翻版。是一种很正常的商业模式与商业渠道，那么这种针对微商的中伤与绞杀是如何产生的呢？
八、针对微商绞杀的真相
不可否则，每个社会都是有层级的，那些已经占据相当多社会资源的传统企业，掌握话语权的媒体就是这个社会的上流群体，以往的传统品牌运作模式是：花大笔钱在各大媒体做广告，或者电商平台上烧钱排位，使得品牌直达消费者，这种利益链条中，所有参与方都是得利的（除了资金不足的小企业），企业品牌方和经销商销量大增，赚取较多的利润，媒体和电商平台获得巨大的广告收益和佣金收入。
而微商渠道出现后，所有的利益相关方发现，以往的运营模式不灵了，微商都是基于个人的生意，非中心化的，大品牌想大规模广告轰炸都不行了，因为朋友圈没有一个中心入口，一个品牌不可能通过个人宣传直达每个人的朋友圈，传统企业感受到了恐惧，因为大象会被无数的蚂蚁一样多的品牌蚕食掉市场。
由于微商都是个人商业，实力有限，媒体无法从微商群体中获得广告收益，自然不待见微商。
电商平台自微商渠道出现后，很多品牌转型微商，对电商品牌造成巨大影响，所以大型电商平台对微商更是欲除之而后快。
传统实业线下渠道在微商冲击下日渐式微，等着收房租的地产业更是在电商与微商冲击下，日子一天不如一天。
如果说以往的社会财富流动是精英利益集团的内部流动，那么微商则是财富从权贵集团流向草根的庶民阶层。
由于没有一个中心流量入口，微商品牌不需要花钱做大规模推广，利润空间转移到草根微商群体身上，如果说旧有的商业格局是富者愈富的马太效应，那么微商时代，这种利益格局已然瓦解，这是一次社会财富均衡的流动。
当这种颠覆式的财富重新分配格局出现后，既得利益集团就开始了对微商的疯狂绞杀！力图将其扼杀在摇篮之中。
同时由于做微商不可避免的要在私人朋友圈发广告，很多微商也不想发广告，但在挣钱和广告之间，毕竟是鱼与熊掌不可兼得，过多的刷屏导致一些人非常反感，于是一些人挟着对微商的怒气，转而对微商恶意中伤。
这就是为什么正常的商业模式频频遭受中伤的原因。
目前的情形来看，微商是草根庶民阶层崛起的一条捷径，打破固有的阶层流动天花板的极好途径。
所以，不喜欢微商，请屏蔽，但请不要中伤，因为那些做微商的宝妈背后还有一个嗷嗷待哺的孩子。
索姿轩：让世界看见你的改变！
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