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1.职位类别：大客户销售
2.招聘人数：广州地区招聘8人，其中中级销售5人，高级销售3人
广州友效达网络科技有限公司，是一家科技推广和应用服务型互联网公司。旗下品牌悠饭团餐，成立于 2015 年，是一家以写字楼团体用餐为业务核心，聚焦企业员工餐、活动餐、会议餐，通过整合社会餐饮资源为企事业客户提供团餐服务的平台型团餐服务商。
悠饭团餐致力于提升企业员工幸福感，为企业提供在线订餐、商务用餐、团队自助餐、主题餐等企业消费综合服务，业务覆盖广州、深圳、北京、上海等一线城市，至今服务企业客户超 500 家，合作供应商超过 1000 家。悠饭为网易、中国平安、滴滴、贪玩游戏、广州华融小学、四航设计院等大型知名企业及事业单位推广普及。2017 年通过评审获得国家高新技术企业称号、2018 年荣获“广东省团餐十大优秀服务商”、“广东省团餐业十大优秀案例”荣誉称号、2019 年荣获“广东团餐 50 强”荣誉称号。
作为新型的平台型团餐服务商，悠饭聚集了大量的优质社会餐饮服务商，改变了团餐的生产方式;通过智能恒温餐柜，改变了写字楼团餐的交付方式，通过全程互联网化，改变了团餐行业消费与供应的信息传递方式。
在中国，团餐有4万亿的市场空间，悠饭团餐是2015年成立的，创始团队好几位都是网易出来，所以我们在团餐领域的技术水平是属头部的。经过多年的发展，悠饭在团餐领域排名全国前3名（第1、2名分别是美团和美餐），目前现金流充足，但为拿下更大的团餐市场，内部也做了较大的业务和人员调整，也在积极准备B轮融资中，所以在快速发展阶段，公司希望有更多有想法有野心，想成就一番事业的伙伴加入进来。
1.专注在数字化团餐领域，我们不供餐，我们用SAAS平台结合智能硬件，以及线下的一些服务，组合成不同的解决方案给到我们的客户，而我们的客户就是那些愿意为员工提供用餐服务的企业单位、事业单位和政府机关等等。
2.针对没有饭堂的企业，我们会结合客户的要求，筛选一些商家，如一些社会化的餐饮店、中央厨房等等一些供应商，进驻到我们SAAS平台里面，员工就可以在我们的SAAS平台订餐，订餐后，我们的运营人员每天都会去督导我们的商家去送餐，餐食会放在智能的盒饭柜里面，是恒温的，摆在客户的办公区域里面，员工就可以取餐就餐，形成一个闭环。
3.针对一些有食堂的企业，我们可以给客户的食堂做数字化的改造，包括称重系统、收银系统，甚至后厨的采购系统等等，都可以结合在我们的SAAS系统里面，这样方便客户对供应商是否履约，对供应商的出品的满意度都有实时地掌握。另外我们也可以承包客户的食堂，我们可以通过合作商一起去经营、自营这样的食堂，以招商做美食城这样的形式，不管是经营还是自营，都是以数字化的形式呈现整个服务的流程，以及交易的闭环。
4.另外一种相对就简单一点，到店消费，会去客户的周边洽谈一些商家，让员工去那里用餐有一些优惠和减免，回头结算给到公司。像一些集团客户，比较出名的跨境女装公司—SHINE就是用的我们SAAS系统，这也是我们服务的一种形态。
悠饭团餐-大客户销售（深圳）
一、岗位职责：
1．负责搜寻目标企业客户的员工福利信息 （是否包工作餐、生日会、下午茶、活动餐等需求）；
2．负责对目标客户进行分析，与企业关键决策人建立联系，保持良好客情关系，挖掘客户深度需求，寻求新的合作模式及业务增长点;
3．负责向客户推荐悠饭团餐各项产品与服务，成功引导客户决策并完成签约合作；
4．负责内部沟通协作，与市场部、产品部和运营交付部保持紧密合作，确保客户达到百分之百满意；
5．完成月度、季度销售目标，支撑公司业务发展。
二、任职要求：
1．本科及以上学历，初级销售/中级销售：28岁以内；高级销售：33岁以内，有对接企业福利资源的可放宽要求；
2．具备3-5年及以上的大客户销售经验，有对接企业福利的销售资源，如：团餐、团餐友商、大后勤、HR SAAS、招聘平台（前程、智联、猎聘、BOSS等）、办公用品、出行商旅、团检、团险等对接企业福利的从业经验；
3．有对接相关协会及秘书长等资源，且资源渠道丰富者优先；
4．热爱销售、激情实干、抗压能力强，具备与陌生人快速建联并获得信任的能力；
5．通人性，懂心理学，擅长内外部的资源协调，强结果导向，有强烈的自我成长需求，以搞定客户获得自身最大满足感。
三、福利待遇：
1.薪资：
底薪4K-15K + 提成30%-84% （具体面试而定）
2.福利：
2.1一入职就缴纳五险一金，按当地城市最低基数缴；
2.2每月交通补贴100元、通讯补贴100元、还有餐补和电脑补贴。
2.3每年提供两次晋升加薪机会；
四、工作时间
单休 9:00-18:00，午休1.5小时
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