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有一位保险推销员，他经常去拜访一位老太太，与老太太聊天，陪老太太散步，帮老太太做一些家务事。经过一段时间，老太太就离不开他了，常常请他喝茶。
然而不幸的是，老太太突然死了。
这位推销员怀着一颗悲痛的心前往参加老太太的丧礼。当他抵达会场时，发现另一家保险公司竟也送来两只花圈，他很纳闷：“究竟是怎么一回事呢?”
一个月后，那位老太太的女儿到这位推销员服务的公司拜访他，说：“我是另一家保险公司的经理夫人，我在整理母亲遗物时发现好几张您的名片，上面还写有一些十分关怀的话。我母亲很小心地保存着，而且，我以前也曾听母亲谈起过您，仿佛与您聊天是生活的快事，因此今天特地前来向您致谢，感谢您曾如此鼓励我的母亲，带给我母亲晚年的快乐。”
夫人深深鞠躬，眼角还噙着泪水，说：“为了答谢您的好意，我瞒着丈夫向您购买贵公司的保险……”然后拿出20万现金，请这位推销员签约。对于这种突如其来的举动，这位推销员大为惊讶，一时之间，无言以对。
这个故事匪夷所思，但却是发生在推销界千真万确的事情。老太太的女儿之所以会这样做，就是因为被他的爱心所感动，才买下该公司的保险。
启示：这个推销员经常去拜访那个老太太，起初的目的肯定是为自己的业务的。但是随着交往的深入，他就和客户之间建立起了友谊。虽然老太太没有买他的保险并突然死去了，可是她的女儿却因为感激而购买了。这是一个明显的种树结果的故事。作为一个推销员，要想做出成绩来，只有真心对待每一位客户，才能享受到最后的成功。
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