几十万的车毛利只有几千、低端车一千可能都不到这都不是不是什么稀奇事。想知道经销商是如何赚钱，什么才是适合的时机买车，以下这些专业名词各位要了解一下。
裸车价
由于经销商之间的竞争，卖车的利润就会变少，所以经销商要赚钱一般会捆绑销售，中间回会加上很多杂七杂八的项目，厂家的指导价一般是基础价格，实际买车过程中你会发现，不同车型都有着大小不一的优惠金额。
淡季
很多经销商一般不愿意卖“裸车”，但是也并非没可能，因为每个经销商有销量指标，裸车在淡季还是可以谈到的，汽车销售淡季一般是指4－8月份。
买了新车，保险也就要第一时间办妥，经销商会热情帮你上保险，因为这个是有返点的。假如你有认识的朋友在保险公司工作，其实不用在经销商那办。国家规定，搭售保险不合法。
加装配件
很多低配车型配置本来比较低，比如导航、真皮座椅、倒车影像等配置并不具备，因此4S会以套餐形式推荐的加装这些技术含量相对较低配置。这时候就要小心了，4S点赚钱往往就是在这里。
最后，良心提醒：
别买顶配车，配置越高经销商赚得越多，当然，土豪随意；
不要一味看参数，尤其是参数很牛的小排量增压发动机，多实际体验；
安全性配置重于舒适性配置，尽量选有ESP车型；
安全不停车门声音不看钣金厚度不看防撞钢梁，主要看各国的碰撞成绩。
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