本期员工故事，我们邀请了布鲁克X射线部门的同事，让我们来看看他的故事吧。
部门介绍
布鲁克X射线部门（BAXS）提供先进的X射线和电子显微镜成像解决方案。我们通过创新的分析解决方案，帮助各行各业的客户提高生产力，实现技术突破。
布鲁克 AXS 解决方案强调高性能、灵活性和易用性。我们提供多种光源、光学器件、样品环境和探测器，同时提供专家建议，以优化配置。我们为恶劣的工业环境制造坚固耐用的紧凑型仪器，并通过专业培训和全球服务为客户提供支持。
嘉宾介绍
大家好，我是李忠山，布鲁克AXS部门X射线荧光光谱仪销售经理。1988年毕业于中南大学化学系工业分析专业，毕业后在中国恩菲工程技术有限公司从事XRF分析工作10年多，1999年加入前身德国布鲁克AXS公司北京代表处从事XRF销售工作，一转眼在布鲁克工作已经26年多了。
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同公司一起成长
1999年我加入布鲁克AXS北京代表处的时候，AXS团队总共就7个人。我负责全国的XRF销售，跑遍了除港、澳、台和西藏以外的全部省、自治区和直辖市。当时项目很少，每一个项目都需要我们付出100%的努力，不仅仅包括技术、方案、售后、价格等，还需要良好的人际关系。做好一个项目，需要我们面面俱到，任何一方面的失误都可能导致失败，但这段时间的经历也极大地锻炼了我的全面销售能力，比如怎样和不同类型的客户交流，用客户能听得懂的语言介绍我们仪器优势和应用方法等。
2003年前应用支持团队还没有建立起来，也没有自己的实验室，我同时还要为考察仪器的客户在我们用户的仪器上给客户测试样品。2003年后，我们有了强大的应用支持团队，有了自己的演示实验室。随着AXS团队不断壮大，布鲁克AXS的影响力也越来越大，客户的认可度越来越高。我们的X射线荧光光谱仪在中国的市场占有率也上升到了前两名。
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工作生活两不误
我喜欢旅游、健身、遛狗、看书。最开心的时候是和家人一起带着小狗去旅行。
俗话说身体是革命的本钱，没有健康的身体工作也会受到一些影响。我们的工作性质要经常出差，有时需要连续赶路，好的身体才有保障。晚上跟着Keep运动锻炼半小时左右，不知不觉已经坚持7年了。
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从事销售工作的一些体会
加入布鲁克之前使用XRF有10年多的时间，有一定的XRF应用经验，但是销售工作我是个“小白”。也许是天缘注定，我成为了布鲁克的一员，并且从一个销售小白成长为一个有较丰富经验的专业销售。
做销售工作要勤快、肯吃苦。在本世纪初，交通不方便，为了赶时间，经常是坐一宿火车第二天上午拜访用户，然后到火车站或长途汽车站去赶往下一个客户。除资料外随身携带4个本子：一本通讯录、一本胶片、一本地图册、一个笔记本。刚做销售时没有经验，只能把仪器的特点、优势、对手情况记录在笔记本上，没事的时候就看一遍。当时海平和我共用一台康柏笔记本电脑，经常是只能带着投影胶片去拜访用户。那时最难的就是购买火车票，治安也比较乱。
经常和客户保持沟通。通过不断的交流，使我们更加了解客户的关注点、应用以及项目的进展，从而适时根据情况介绍我们的最优方案，这也是我们和客户保持良好关系的最有效方式。
认真做事，真诚待人。真诚对待每一个客户，为客户提供最合适他们的应用方案，不做虚假宣传。当客户复购布鲁克产品的时候就是对我们团队工作最好的肯定。
项目输赢都会有收获。没有白白付出的，要么收获成功，要么收获成长，成功使人喜悦，成长使人进步。
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温暖的大家庭
在布鲁克从事XRF销售工作的这26年多，是我职业生涯中最珍贵的一段旅程。衷心感谢公司为我提供了如此优秀的平台，让我能够不断成长、实现自我价值。更要特别感谢各位领导的信任与指引，以及所有同事们的关心、支持和鼓励——与你们共事的每一天都充满力量与温暖。布鲁克AXS团队不仅是一支专业的队伍，更是一个充满温馨的大家庭，这份归属感让我倍感珍惜。从大学毕业就没有离开过XRF，我很热爱这份工作，非常珍惜在布鲁克AXS工作的每一天，祝愿我们的大家庭未来更加辉煌。
员工故事系列努力向大家展示不一样的“同事”“伙伴”“家人”，在介绍Bruker-er作为“打工人”一面的同时，更致力于挖掘更多有意思的“趣事”分享给大家！
欢迎大家的踊跃投稿与分享！更感谢各部门的积极配合与大力支持！We are the better One ❥❥❥
关于布鲁克（Nasdaq: BRKR）
布鲁克致力于让科学家能够取得突破性发现，并开发新的应用以提高人类生活质量。布鲁克的高性能科学仪器和高价值的分析和诊断解决方案使科学家能够探索分子、细胞和微观层面的生命和材料。
凭借与客户的密切合作，布鲁克在生命科学分子研究、应用和制药应用以及显微镜、纳米分析和工业应用等领域实现了创新突破和生产力提升，并创造了诸多客户成功案例。近年来，布鲁克也成为细胞生物学、临床前成像、临床影像学和蛋白质组学研究、临床微生物学和分子病理学研究的高性能系统的提供者。
如今，布鲁克分布在全球的9700多名员工正在各大洲的90多个工作地应对这一长期挑战。
