而对竞争越来越激烈的家居行业，销售业绩是关键，当遇到店铺业绩无法提升时，应冷静下来分析原因，在哪个环节出了问题。一般情况下，面对市场的激烈竞争是一方面，而另一方面更多的是门店自身的因素。
一、门店业绩无法提升的三大原因
1、家居卖场扩张：近年全国大中小型家居卖场快速扩张，营业面积越来越大，经销商越来越多，租金却越来越高；
2、竞争越来越激烈：类似的家具品牌越来越多，竞争手法越来越相似，竞争对手也越来越强，经销商提升销量越来越难；
3、销售能力差：大多数经销商专卖店形象差，终端导购员素质参差，销售技巧不够。
二、门店业绩无法提升的具体原因
1、门店的布局和选址不好，形象太差；
2、门店门口产品太陈旧，不能定期更换；
3、门店口岸效应不高，人气太低；
4、导购自身对产品知识不够；
5、导购销售技巧太少，应付不过来意向客户；
6、导购员流失严重。
三、导购成交时常见的问题
1、顾客很有意向，当我们要求成交时，顾客却说：“我回去商量一下”，从此一去不复返；
2、—个很有意向的顾客，回去商量后，你即使反复电话邀约他再来，但是他始终不来；
3、顾客经常诱套我们的导购员，明明想要便宜，却假装说你的颜色不好看。而我们的导购员经常无法分辨顾客的是真话还是假话。
