首先为物业作个简单介绍：位于红磡的One HarbourGate是会德丰地产的AAA级商业大楼项目，共有东座及西座。15层高的东座提供253,652平方呎的写字楼空间，连两层共25,608平方呎零售铺位。西座面积更大，共提供395,000平方呎空间。
迁往九龙的挑战
现时红磡附近没有其它发展成熟的商业区，所以即使One HarbourGate的两座大楼坐拥维多利亚港的无敌海景，该地段亦并非企业设立总部的惯常地点选择。不过，鉴于现时红磡港铁站有西铁线和连接中港的东铁线及直通车服务，再加上未来附近会有新的线路通车，这些都是吸引到中国人寿保险（国寿）的优点，这间国营企业于是在去年购入西座作为香港新总部，这亦是首次有大型国企进驻九龙的例子。
而东座大楼则由地产投资公司祥祺集团于今年购入，将用作成为公司总部。要说服如此大型企业迁入九龙并不容易，第一太平戴维斯就用了两年的时间为项目进行筹备工作，才能吸引到如此高质素的买家。
工程期间已开始筹划
早在One HarbourGate项目竣工之前，由第一太平戴维斯行政总裁李伟文所带领的投资团队已开始对本地巿场作出精密分析，从而制定销售策略。我们发现，虽然红磡并非传统的商业核心区，但由于未来有全新的港铁沙中线，届时区内将可直接连接至湾仔和中环，所以绝对有潜力成为一个优秀的办公地段。
同一时间，第一太平戴维斯的物业管理团队亦就项目的建筑品质进行了尽职审查。我们发现，这项目是该团队在过去10年以来所审核过最优秀的商厦之一，除了荣获LEED 金奖认证，天台水管还有隔音设备，令使用顶层写字楼的管理层不会受到噪音滋扰，而审核结果亦证明大楼作为AAA级写字楼绝对实至名归。由于大企业考虑是否要迁离商业核心区往往非常审慎，这些优点显得非常重要。除此之外，对于想在香港推广公司形象的内地企业来说，无敌海景、可供整幢购入和拥有大厦命名权，都是可遇不可求的机会。
与买家携手合作
第一太平戴维斯以两年的时间为会德丰寻觅理想买家，单是将西座大楼售予国寿的交易总共历时10个月，参与的包括公司的投资委员会、董事局、风险管理团队和内地政府相关部门。在香港，这种由行政总裁亲自领军的一条龙服务非常少有，而第一太平戴维斯就能派出投资团队负责分析和销售程序，由项目及物业管理团队负责处理客户的售后需要，另再配合商业租务部将办公室租予合适租客。除了为客户提供独到的资讯，我们同时能为买家就寻找租户和物业管理方面提供专业服务，令他们无后顾之忧。正基于全方位服务支援，让我们能够赢取到国寿的信任。
交易完成后的服务
像One HarbourGate这样的大型综合商业大楼，必须要有优质的物业管理，才能保障未来的物业价值。第一太平戴维斯顺利促成了买卖交易之后，还会继续协助买家处理该两座大楼的租赁和物业管理事宜。
缔造双赢局面
这次One HarbourGate交易圆满完成，对于买卖双方来说都是双赢的结果。对于买家来说，我们让他们能从香港知名的地产发展商成功购入优质罕有、别具投资前景的物业。对于卖家来说，这次交易的价格不单超出了他们的期望，而且能够吸引到两间知名企业成为买家，带来莫大裨益。
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