【专访】作为房地产顾问，成功除了努力更要借力! (二)

从第一年在第一太平戴维斯住宅工作，我便发现有一个明显优势，就是品牌的信誉。信誉是做生意的必要条件，对于房地产行业来说尤为重要。在与客户沟通时可以看出，他们对第一太平戴维斯拥有良好的印象，从而也增加了对我的信心，这也是成功销售的第一步。

另外，我认为毅力和恒心亦是成功的关键。有一次，八号风球正在悬挂，街道上烈风凛凛，突然，我收到一个电话。电话的另一边是一位正在寻找住宅物业的客户，他说：「我想看一下帝景峰的单位，可以安排一下吗？」其实，台风下的天气可以变得更恶劣，我要是拒绝他的要求也是无可厚非的。可是，我答应他我会尽力尝试。我随即致电给该户业主，他最初并不想交出门匙，幸好经过多番游说，最终我都把门匙拿到手。为何我要坚持替那名客人争取看房子的机会呢？因为那位客人其实已经看过很多房子，而他觉得每一间都好像缺点什么，始终都未能决定下来。而我知道，帝景峰那个单位应该就是他的最佳选择。不出所料，客人对该单位可说是一见钟情！

「恒心是成功的基石」我亲身感受到持之以恒的威力。一直以来，第一太平戴维斯的物业顾问团队与客人的关系都不限于工作，我们除了会主动提供市场资讯，也会与他们一起进行消闲活动。对每一位客人，我们都会真诚地分享专业知识，务求达到他们的要求。有一位客人，间中都会向我查询物业租赁，金额不高，但我仍然用心解答他的问题。当时，我也没想那么多，只是认为每个客人、每个单位、每次项目都不尽相同，不论规模大小，也应该以诚待客。但后来的发展真是意想不到！如是者过了十年，同一位客人，竟然透过我的介绍购入了一个独立地段豪宅物业，成交价达过亿港元。这不是运气，而是长久以来建立了信赖的成果。