商厦观点 | 商厦战开锣 争做租户“唯一”最爱

近月在两岸三地，甚至整体华人圈最受关注的新闻，可能并非新冠肺炎变种病毒Omicron的传播，而是某位台湾歌手的离婚“大龙凤”，由男方单方面宣布消息，到其前妻洋洋洒洒数千字长文反击，甚至牵连到其他明星艺人，欲断难断，好像上演了一出大型肥皂剧。

笔者一向做人原则，都是不会花心思去管别人的感情事，毕竟作为局外者，对其来龙去脉只是一知半解，难辨谁是谁非，所以像广东俗语说“吃花生”，看看笑笑就好。整场风波里笔者唯一感兴趣的，就是前妻一段说话，指控男歌手素来在不同城市都有亲密“朋友”。

但是当他们婚姻濒临破裂，男歌手央求前妻原谅之际，竟然称这位前妻就是他的唯一，不免令人咋舌。众所周知，流行金曲《唯一》刚巧就是上述男歌手的成名作，曾经在中港台唱得街知巷闻，加添了讽刺的意味，难怪在网络上遭到大量二次创作和改图调侃。

虽然看似荒谬，但细心想想，其实在生活中不少领域，包括笔者身处的写字楼租务层面，“唯一”这个词语始终有着无法抗拒的魔力，让读者趋之若鹜，甚至足以改变商业决定的巨大能力，幕后远因笔者也提及过，未来几年香港的写字楼供应正在排山倒海而来。

根据分析，单在2022年，市场上即将有多达500万平方呎的全新写字楼楼面落成，假如对商厦市场缺乏概念的朋友，可以想象一下湾仔地标会议展览中心，连附近五星级酒店、写字楼及豪华住宅等综合项目，总楼面也只是400万平方呎。

不难想象眼前这一批新供应，虽然位置林林总总，分布于港岛东、港岛南、九龙以至机场，租金水平与功能差异很大，但各类租盘几乎同时间推出招租，少不免就会出现竞争，互相抢夺租客的情况，在这种时候市场推广和宣传策划定位，就会变得十分重要。

笔者有缘参与多家发展商的项目，发现他们经常把“唯一”这组字加在大厦的宣传标语上，也不管前设多或少，譬如有港岛南商厦标榜自己是同区近5年唯一单一业权、没有卖散的项目；相反另一座长沙湾物业，就号称是近年九龙西唯一有权散卖的商业楼宇。

这是因为近年大部分政府出售的商业地，都加入日后不能拆售单位的卖地条款，导致物以罕为贵；至于启德写字楼就以大面积取胜，成为近年少见每层楼面5万平方呎以上项目，最特别是机场周边的新商厦“天生”就是唯一，因为赤鱲角附近过往压根儿就没有供应。

说到底，“唯一”这个卖点真的挺好用，百试百灵，正如那男歌手在不同地域都有独一无二的“唯一”，如果站在写字楼供应的视野，做好一些宣传手法，令每座新楼宇都成为他们目标租客群在市场上的唯一之选，增加成功预租的机会，也不失为皆大欢喜的事。