产值年均增长20%，这家单位为什么能？

广州文船重工有限公司（简称重工公司）作为中国船舶集团旗下黄埔文冲公司非船发展平台，近年来在船舶行业持续寒冬的大背景下逆流而上，产值效益不降反增。该公司产值从2014年的2.68亿元提升到2019年的6.8亿元，年均增长率20%；利润从亏损2000万元到实现连续五年盈利。2020年上半年，该公司全力开拓海上风电市场，承接金额达10.55亿元，同比增长75%。在喜人的业绩背后，究竟隐藏着什么秘诀呢？

┃从红海到蓝海

时来天地皆同力，毫不讳言，重工公司近来的发展得益于融入广东经济发展、基础设施建设，特别是抓住粤港澳大湾区建设国家战略和广东省大力发展海上风电清洁能源的战略机遇。但机会从来都是留给有准备的人，2013年，该公司总经理陈宏领和领导班子成员就敏锐洞察到市场形势，决定把公司主要精力从起重机械、船舶舾装件等传统业务脱开，果断进军桥梁制造及海上风电领域。该公司在内部实施“多触点、全员经营”的工作模式，通过制定经营激励方案，发动全员参与经营承接。

同时，重工公司也高度重视与老客户、大客户、好客户的长期合作，通过日常小项目建立和维护好客户关系，急客户所急、想客户所想。该公司与大客户保利长大2013年就建立了良好的合作关系。2019—2020年，凭借在前期合作中积累的信任和口碑，该公司同保利长大陆续签订阳江风电导管架、单桩等合作协议，合同金额达数亿元。

十五世纪初，殖民者为了黄金在巴拿马、墨西哥陷入残酷争斗。一名叫做巴尔沃亚的西班牙人另辟蹊径，穿过巴拿马地峡。当广阔的太平洋出现在他眼前，新的航线、新的财富就此诞生。重工公司及时发现、抓抢机遇，果断开辟新市场、新业务，占据了竞争先机，也避免了陷入原有业务的内卷化。

“人才是第一资源”，这恐怕是重工公司发展壮大的过程中体会最深的一句话。曾经缺人、缺物、缺资源的重工很早就认识到“稳定优秀的骨干人才队伍比什么都重要”。“引新血、育新人”，该公司通过社会、校园招聘，引进经营、技术、质量管理等岗位人员，高技能人才占比由23%提高至49.8%；加强骨干人才培养，与鹰击长空等培训机构签订了长期合作协议，利用“师带徒”、“重工大讲堂”等活动平台开展人才培养、培训工作。这些成长起来的员工为企业开疆拓土，实现了与企业发展的互相成就。

培养的人才怎么稳定？增长的业绩，除了带来工资收入的增长，随之而来的也有工作量的增加，特别是重工公司开拓中山厂区后，很多员工一周才能回家一次。重工发挥国企党建工作凝心聚力的政治优势，领导班子成员到骨干员工家中走访慰问，了解和帮助员工解决家庭困难，争取员工收入增长，让大家“安居乐业”。

曾经的重工公司，年产值长期低于亿元，基础差底子薄。要发展，只能“闯”，只能“拼”。重工领导班子在认准发展方向后，积极寻求社会资源合作，通过发展新产业、开拓新基地、投资新项目等方式，逐步壮大自己、提升本领。

在黄埔文冲非船产业战略规划的指导下，重工公司制定风电项目生产规划方案，努力寻找外部场地资源。工夫不负有心人，2019年4月26日，当竞争者还在犹豫的时候，该公司果断与广新海事重工公司签订场地租赁协议，成功开拓中山厂区。经过一年的发展，该厂区已建成海上风电导管架、基础钢管桩、大直径单桩和稳桩平台等产品生产线，导管架年产量达40套以上，基础钢管桩月产能达3000吨，大直径单桩年产量达90根以上。2020年4月17日，重工公司又与合作伙伴共同启动东莞海上风电钢结构制造基地建设工作，目前承租生产场地5.6万平方米，并完成了三个导管架总装场地的改造工作，月产能为3套导管架（约4200吨）。

除此之外，重工公司还稳步推进固体建筑废弃物综合循环利用及码头淤泥装卸点项目、立体停车库项目。发展路上，重工人敢创新、抓落实，不驰于空想，不骛于虚声，使梦想蓝图变成现实画卷。

对于制造企业来说，再美的规划，再好的机遇，最后的落脚点还是要按时保质交付产品，控制生产成本。重工公司加强科研投入，不断优化生产管理顶层设计，提升舾装件机械化、自动化水平，提高生产效率。按照“集—分—集”的管理模式要求，重工以成本指标为导向，提升产品分类分线专业化、规模化生产能力，实现产能提高、产量做大。

重工党总支围绕中心抓党建，围绕生产经营开展专项课题研究，2017年以来已结题27项。2019年，重工党总支书记翁耿贤带头开展《开拓建设中山风电钢结构制造基地》课题研究，科学测算厂区生产能力、规划生产流程，形成了中山厂区生产布置图并逐步推进实施。不到一年时间，中山厂区迅速形成战斗力，截至2020年上半年，已完成物量14386吨，实现产值1.5亿元。

在具体项目中，重工公司加强工程项目管理，着重提高项目经理的成本管理能力和水平。该公司建立了在项目完工1个月后召开项目总结分析会的机制，从经营、生产、安全质量和成本管理等方面总结经验和不足，从而促进改进优化，提升效率效益。针对产品线多、生产周期短等实际，该公司还建立健全了生产应急机制，提前对生产需求进行梳理，科学合理分配资源，进一步提高复合工种的管理能力和水平，确保完成目标任务。

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