作为公司经营团队的领头人，韩建兵同志带领整个经营团队枕戈寝甲、披荆斩棘，直面激烈竞争，交上了一份亮眼的年度经营成绩单。
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韩建兵
公司总经理助理
经营部总经理
2022年度
中国船舶集团优秀共产党员
紧盯市场抓机遇
对此产品志在必得
长期奋战在经营战线的韩建兵同志深知，作为船厂与船东的重要链接，标书的质量是成败的关键。
为能做出一份高质量标书，他在得知该船招标信息后，第一时间带领团队拜访船东，并邀请船东来厂考察，针对船东需求，着手组织梳理材料，为标书制作打下了良好的基础。
标书制作期间，他靠前指挥、科学定策，认真把关标书的每个要点，敲定每个细节，包括配图、用词、标点和格式。在大伙不懈努力下，成功拿下这一项目。
2021年商货船市场回暖，公司自主设计产品1900TEU集装箱船市场反应良好，在良好的品牌效应加持下，不少意向船东前来询问。
根据公司聚焦“批量船”和“后续船”的战略，韩建兵同志带领团队寻找大订单客户，当得知全球知名班轮公司长荣海运要批量造船的信息时，他迅速反应，立即通过邮件和网络视频与船东取得联系。
了解船东意愿后，他一方面力荐公司成熟产品，一方面与开发部探讨3000TEU集装箱船研发的可行性，最终以真诚的态度、过硬的质量和合适的价格打动船东，一举拿下3型共24艘支线集装箱船的超级大单，并以此为契机向市场推出公司最新自主研发的3000TEU箱船。
同年，还拿下了2艘自主开发的85000吨散货船订单以及欧洲、台湾、新加坡船东的27艘支线集装箱船和4艘重吊船订单，圆满实现批量建造任务的承接。
打铁还需自身硬
韩建兵同志在为赢得市场订单拼搏的同时，严抓内部管理，通过制度建设、思想建设、员工培训等手段，不断提升经营工作的品质。
韩建兵同志既能为公司考虑
又能站在船东的角度思考
面对疫情对生产进度、物资价格带来的影响，他带领经营团队一方面与相关部门积极沟通，想尽办法促进采购成本压降，为按公司线表计划实现节点助力，另一方面与船东协调争取，晓之以理，动之以情，争取加帐、免罚天数和节点奖励。在经营部斡旋下，公司争取到了合理的交船期延期，收到奖励合计104万美元，大大鼓舞了士气。
比如定期检查经营文件，包括合同管理的过程文件管理和归档，确保所有来往邮件、传真和书面文件能及时归档，做到有据可查；定期梳理在手订单，针对合作客户进行尽职调查，确保及时掌握合作客户的情况，制定有效的措施应对风险；定期对收款工作进行检查，针对不同情况采取相应措施，包括采取法律手段推进；定期开展员工培训，严抓经营人员能力和素质培养。
实绩累累再奋进
自主开发设计1900TEU集装箱船全年收获20艘新船订单，自主开发3000TEU集装箱船获得首批11艘新船订单，自主开发85000吨散货船收获2艘后续船订单，为公司生产策划和提高效率创造良好条件。
公司其他主建船型包括公务船、挖泥船、重吊船和风电平台等都成功斩获订单。这些订单的承接，牢固确立公司支线箱船国际领先的品牌地位，助力公司进一步巩固公司主建船型市场地位，为公司实现多元化造船开疆扩土。
库存产品的顺利处置和收款追债方面取得的优异成绩，为公司2021年降低两金做出了贡献。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2022年的市场机遇和危机并存，作为经营强将，韩建兵同志将怀着对党的忠诚，对船舶行业的热爱，以身作则，铁肩扛责，带领精英队伍，充分发挥团队力量，满怀激情干事，不遗余力成事，加强品牌建设和改进营销手段，做好管理提升和风险管控，为公司的高质量发展做贡献，为圆满完成年度目标再奋进！
