1无法抗拒的超级鱼饵：
鱼饵是“营销模式”中最神奇的部分，因为99%的企业家从来都没有接触过这种营销战术，请大家务必要认真的学习这一套神奇的营销方法。
“鱼饵”不是凭空想象的，“鱼饵营销”具有一套严密的推理及设计过程。
首先，我们给“鱼饵”一个简单的定义，再帮助大家来理解其设计思路。
何谓“鱼饵”
“鱼饵”是以客户无法抗拒的方式，提供给客户最想要的成交“介质”。
2这个定义有3个重点：
一，“以客户无法抗拒的方式”。投放“鱼饵”一定要有技巧，“免费送”有时可行，有时就不可行。其具体的投放方式一定要符合客户的“接纳习惯”。
二，“客户最想要的”。请注意，是“最想要”，而不是“最需要”。“想”是一种主观的判定，而“需”带有客观的评价。一定要站在客户的角度，提供给客户最想要的东西。而不是我们“以客户最需要的东西”。
三，“成交介质”。因为“投鱼饵”不是“做公益活动”，我们最终的目标是为了成交；因此“鱼饵”必须跟成交有“紧密联系”，从而让“吃了鱼饵”的客户，自然走上“成交之路”。
因此，“无法抗拒的方式”、“客户最想要”、“成交介质”这三个要素缺一不可。
3“鱼饵”跟产品无关系，任何行业都可以设计鱼饵。
其设计过程就由“3步”构成——只要你掌握了这3个步骤，任何人都可以轻松设计出你的“鱼饵”。
鱼饵设计的三步流程法
（1） 客户是谁——已经买了净水机并打算更换，或者想买新净水机的人；
（2） 价值与好处——饮水更安全、健康。
（3） 前置动作——体验净化过的水，饮用之后到底有什么好处。
根据以上分析，你的鱼饵应该是：
“无论你家里是否有无净水机，我们都是提供免费更换或者免费使用服务；同事，我们主动上门帮你们检测家里的饮用水的水质”。
这段话有2个要点：
一，“免费更换“或者”免费使用“——针对已经买过的人，或者没有买的人，要让他们有一种零成本体验的机会；这是“前置动作”。
二，“检测水质”——检测水质的过程，就是放大价值与好处的过程。在检测之中，可以对比普通饮用水，以及净水机净化过的水，有什么不同。自然就证明了咱们净水机的价值。
一旦客户接收了我们的“免费试用”，或者是“检测水质”。那么，成交就“水到渠成”、
各种各样的产品，都可以通过以上的“鱼饵设计3步法”来设计让客户无法抗拒“鱼饵”，从而把各种产品都销售出去。
所以，我经常跟企业家说一句话：
天底下没有卖不掉的产品，只有不会设计鱼饵的人。
“鱼饵”就是跨越买卖双方鸿沟的桥梁，“鱼饵”就是对人类行为动机的高效利用，“鱼饵”就是对销售过程的巧妙优化。
随着市场竞争越来越激烈，企业与企业之间的竞争，就由简单比拼质量与品质，上升到比拼品牌与营销。
而“品牌”与“营销”的关键，就是如何快速建立信赖感。因此，鱼饵的本质，就是快速建立信赖感。
请记住下面两句话：
成交的速度取决与建立信赖感的速度：“鱼饵”就是最快速建立信赖感的工具。
所以，当你深刻理解“鱼饵”与“信赖感”的关系之后，你就会对“鱼饵营销”有更深刻的理解….
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每一场峰会，很多来自五湖四来的企业家慕名而来，一方面是因为互联网金融的大震荡导致很多企业经营不善，另一方面是王紫杰老师在互联网金融有14年的经验，峰会上都是以案例为基础，分享最实战的干货。
图为老师分享杠杆并购知识体系，通过案例分析，加之白板草图，让企业家清晰明白，豁然贯通。
在场的每位企业家都非常热爱学习，积极的吸取紫杰老师的智慧和方案，也希望各位企业家能学到自己想要的知识，回去落地实施。
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