今天讲解的是股权分配的原则，其实是一个流程性的原则，那什么是7定原则？先定下量，看量是怎么定的，按照什么类别来分，分给谁？定价怎么分，定价怎么定？定时、定变怎么变？在变化的过程当中千变万化的，都该注意些什么问题？进入与退出都应该有它的规则，这些东西都应该怎么来定？
其实这些东西定完之后，基本上就可以很顺畅的进行股权分配了。
▲股权的量？怎么分？规则进入？
1.定量 拿出多少进项分配
股权激励，拿出多少股数，公司注册资本1000万是应该划分成为1000万股？还是100万股？都是自己的事，关键看是细分多少，股份比例是多少？股权融资，确定拿出10%，就确定是股权的10%，分利润业可以，应该拿出分红的总额的1000 万，应该怎么去分？公司在走上坡路，资金链紧张，不用分现金，但是要分数字，分的是希望，看见自己的股份不断增加，虽然没有真金白银，但是公司是很有希望的。
2.定类
○身股
跟人有关系，人只要在这，应该有股份在，除非他的级别不够，当人离开的时候，它的股权也就相应的失效了。身股把大家锁定在一起，利益锁定在一起，人心团聚在一起的方式。会有兑现的条件，逐年兑现。
○财股
本质上只与钱的多少有关，钱多就分得多，钱少就分得少。没有特殊的地方，但是我们也知道，财股真的就是出资？股东永远分三类股东 分红股东 期权股东 注册股东 成为注册股东你的权益就固化了，股东的长远利益也进行了固化，对于员工是有好处的，先从分红股开始一步步到注册股，一般2-3年走完。
○期权
跟将来的权益有关系 身股和财股都可以做期权，身股期权没有股份 因为不知道对方的能力？也不知道利益是否一致？可以给一个未来的权利，先等一等，用一年的时间 去展示你的价值，然后获得相应的身股。财股期权，未来用多少钱买？
○增值权
不一定拥有真正的股东，却拥有股份增值之后的权力，有些人是不适合成为股东的，为了激励他，可以采用股权的方式进行分红，来获得更多的权利！不用去过户成真正的股东，会导致股权分散，管理成本就会提高。
3.定价
以前看一个公司值多少钱？看他的注册资本就好，占多少股份，就拿多少股份.但是现在的公司不一样了，他可以有很少的注册之本，但是他的市值很高。所以当有新的股东进入的时候，我们应该是依靠注册资本去分配还是市值去分配？很明显是按照市值进行转让，进行增资扩股的动作。市值定价方法包括：市盈率比较法、折现现金流法、实现现金流贴现法、公司之间的比较方法、倍数法、博克斯法、投资收益率复利结算法、投资收益率叠加法、经济附加值法、OH估值法。
4.定人，分给谁？
员工众多，并且人心也是更复杂，所以将员工进行分类 创业型 劳动型 其实更注重创业型员工，他是有主观能动性的，将自己当成主人，这样的员工是公司的财产，利用股权的方式将其留下来。劳动型的员工可以进行股权分配，但并不是会有好的发展前景。员工的层次 高层更加注重股权的利益，分得相应的股权。 基层多考虑现金，少考虑股份。考虑人心利益公平。按照学历高低、职位类别的不同进行分配，同时做好绩效考核，进行分配。
5.定时
申购期的确定？什么时候进行申购？多长时间进行退出？
6.定变
▲变就是行权的条件 采用什么样的方式？
●业绩 → 对于销售、售后服务部门 可以采用业绩的方式。
●对赌 → 设置一定目标，达到之后，换取股权 ，在金融协议中是一种常见模式。
●回购条款 → 管理层回购 提前同意回购条款也是可以的
●退出条款 → 每次退出的比列是多少？退出的频率每年能变现几次？哪一个市场 退出？
●转化条款 ↓
○1.虚股转成实股 虚股 不是真正注册的股东，可能具有分配权、建议权 。不具有所有权，或者控股权。虚股仅仅是一个转化的条件。
○2.优先股转成普通股 优先股具有股债两重性，不具有股东的全部权利，有固定股息，不参与管理，可以先成为优先股，进行一定的观望，再成为普通股。
○3.债转股 债权人是旁观者心态，可以变成为股东，进行利益的捆绑。
7.定规
●自愿认购 不进行强迫 不进行强制性要求
●严格保密对于公司的股权购买多少以及购买的价格要进行保密，经营的项目是什么？有知情权的同时，就要恪守责任，防止秘密泄露，签订一定的保密协议，违反约定时，受到一定的惩处。
●认购权不可转让 直接规定认购权不可转让，只能自己进行认购。
●锁定期 特别规定，资金进行锁定，可以对公司进行保护。
●行权频率与行权比例 有所限制，如果公司上市，就会发生套现的事情，公司的利益就会受损，所以规定好行权的比例以及频率是非常必要的。
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