2024年5月17日，广州广日物流有限公司组织的《物流销售全流程详解》培训课程在广州总部圆满结束。本次培训以线上线下的方式汇聚了40位营销伙伴，紧扣销售实践，围绕“重要客户画像”、“重要客户背景调研”、“拜访客户”、“后期谈判和持续增量”等关键环节，展开了一场全面而实用的销售流程及策略培训，旨在进一步提升公司营销队伍的全流程销售实力，助力公司攀登新的业绩高峰！
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案例导入，深入浅出
谈判是市场营销的重要环节。培训伊始，吴小舟老师通过“拓展客户”、“业务谈判”、“售后谈判”等实际案例，引发学员思考，逐步引导学员认识到谈判在市场营销中的重要性，从而自发了解谈判的核心要素，是谈判结构、谈判信息和谈判时机。这不仅让学员们对谈判有了更直观的认识，也激发了他们学习新知识的热情。
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系统学习，全面提升
随后，吴小舟老师从“正认知、知流程、搞定关键人、有技巧”四个部分，帮助学员全面梳理整体的销售流程，让学员们了解从客户开拓到持续增量的整体业务销售链路，以及各个环节中的处理方法、技巧。通过“正认知、知流程”，在心态上引导学员们“知不足，从而补不足”，帮助拥有多年客户谈判经验的学员接受新观点，突破认知屏障；再通过具体的案例将学员们待会熟悉的工作场景中，以“案例+逻辑”的方式，推动学员们理解、吸收、强化过程中的关键点、技能点、异议点。这种全面、深入的学习，让学员们对销售工作有了更深刻的认识和把握。
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策略运用，实现价值交换
培训的最后，小舟老师将学员们的关注引回学员自身，鼓励学员们增强自身能力，学会运用自己的筹码，了解谈判对手的利益所在，影响其决策，从而实现价值的交换；或将简单的“双方、一次性、单问题式的谈判能力”发展到复杂的“多方、多问题、多时段的谈判能力”，从而在持续的合作中不断地实现增量。这种能力的提升，不仅有助于学员们在谈判中取得更好的成果，也为他们在日后的工作中提供了有力的支持。
没有系统的销售观念，没有科学的营销方法论，干再多的事，都是浪费资源！本次培训不仅是帮助员工构建系统销售观念、科学营销方法论的途径，还是为公司培育优秀、强有力的营销队伍的方式，更是推动形成一种持续学习、不断创新的企业文化氛围的重要举措。
本次培训，旨在帮助员工更加自主、深入地了解市场动态、洞察行业信息及客户需求、精准定位产品、制定行之有效的营销策略。充分盘活、运用手头已有资源，灵活应对商务谈判、销售谈判中的异议点，在提升销售业绩的同时，提升客户满意度和信任度，为公司的长足发展奠定坚实的根基。
