旧衣服回收详细介绍- 大数跨境

Ross老吴外贸

2024-05-08

导读：本公司是一家专注旧衣服回收、分拣、出口为一体的十年出口源头综合环保大型企业，生产场地规模近20000平米，员工130多人，年旧衣服收货量突破三万吨，公司位于我国综合经济实力、对外贸易、物流等最强的城市

公司简介：我们是一家致力于环保、回收、再生资源利用的企业，专注于二手服装、鞋子、包包等物品的回收和出口。作为一家外贸出口厂家，我们拥有稳定而独特的货源系统，并建立了科学而完美的生产流水线。经过多年不断的创新，我们构建出了严谨而诚信的质量管理体系，始终致力于长远的发展。我们以诚信、实力和产品质量为基石，获得了业界不断好评和认可。

公司地址：广州市花都区育才路20号新民小学对面（旧衣回收）
联系人：何经理 13602810673

（源头出口厂家实拍视频）

旧衣服回收项目介绍和市场发展前景及优势：

1、根据相关部门的统计，我国每年被居民丢弃的旧衣服约有5000万吨，回收利用价值上千亿，但是目前得到回收利用的15%不到，也就是说有85%的旧衣服（约4250万吨）被白白当垃圾扔，所以旧衣服资源多，市场前景巨大。

2、国人不怎么关注旧衣服回收，甚至看不起，认为收破烂没面子，所以旧衣服回收冷门不起眼，做的人非常少，大部分地方还是市场空白。

3、收旧衣服不论男女，不论背景，不看学历，只要身心健康，谁就可以做，不管你在城市、县城都可以做，所以收旧衣服不挑人，不挑地方。

4、收旧衣服只要一间70~100平的仓库、一杆秤、一台小三轮就可以做了，前期不需要门面、厂房，不需要买什么设备，不需要专门请人；收旧衣服不受大环境内卷影响，做的人相对传统行业非常少；操作的话主要是把衣服分拣分类打包即可，所以收旧衣服投资非常小，没什么风险，操作非常简单。

5、非洲、东南亚、中东、南美等区域的国家常年大量需要旧衣服，尤其是非洲缺乏纺织业，非常落后，像我们国家五六十年代前，非洲16个亿的人口，三分之二的人都需要旧衣服，所以旧衣服在国外供不应求，不愁销路。

6、一天收几百上千斤旧衣服比大多数上班白领要强很多，努力一点比传统的开店（餐饮、小卖部、水果店、烟酒店、服装店等）更有优势。收旧衣服坚持半年以上的，一个月收几十吨货，保守月纯收入在四五万以上，收旧衣服市场价格不透明，家家户户都有资源，懂行的朋友把旧衣服经过分拣，价值就能翻几倍，回报空间高，所以收旧衣服操作灵活，市场广，利润空间高。

7、收旧衣服主要是要识别衣服的款式、面料，懂货识货，要学会分拣分类，找到源头出口工厂交货，公司做出口十年，全国物流上门收货，公司负责教会合作客户分拣分类、收货的方法和渠道，线上线下全程辅导跟进，包回收货物，所以找对工厂非常重要！不必担心不会做，不用自己找销路。

工厂现场门口实景图

一、怎么合作：我们合作的方式很简单

实地考察—签约合作—分拣培训

其一、我们的合作很简单，如果看好这个行业，有意向想做，首先到公司实地考察，了解公司的整体规模，了解出口公司的运营模式，心中有数；

其二、没有任何疑问，认可公司的情况下，接下来跟公司正式签约，紧接着公司会安排专业的工作人员对你进行现场培训。

其三、培训内容：

1.了解衣服的分拣分类，

2.了解衣服的品种和类别；

3.在当地如何开拓渠道，运营注意事项。

二、 公司回收的种类和价格(合同固定回收价)

三、前期投入成本及分析

前期投入成本：与公司达成合作签订合作书：签约指导服务费用 8900元，一年累计供货发货到工厂达到30吨货，签约费用全额返还给合作商，成为长久供应合作伙伴。

1：仓库：80-100平方左右的仓库（闲置库房储放货物即可）

2：前期回收旧衣物的成本(按5吨成本大概8千元左右）。

3：交通工具，面包车或者电动三轮车

4：货款结算一律实行现货现款

盈利方式：

简单来说收集旧衣服，鞋子，包包等赚中间的利润差价，总体上就是在当地低价回收，然后通过分类后高价卖给我们出口工厂。合作商在当地收集旧衣服，鞋子，包包等，然后分拣归类、编制袋（公司补贴1元个）打包好，出货到公司均价2.5元-5元斤的价格不等。

营运成本分析：

前期投入成本：80-100平方仓库，仓库位置偏点没事，能通车能放货即可

交通工具：二手三轮车或电动车

宣传材料：宣传单，名片，招牌等

周转货款：第一次发4左右计算，4-5吨周转货款按照市场1500每吨左右成本算，总回收成本开销不到1万元,分类好可以出货到公司2-3万块钱，净利润可观，新手前期开展快半个月就可以出货。

以上是做这个生意所有投资预算，总共投入成本2-3万就可以运营。

回收行业本身利润在于低价回收卖个理想价格，投资低，没什么风险。

备注:（学习期间吃住公司负责）

（国外客户来工厂下单实图）

四、关于签约公司合作指导服务费说明

1、我们发展合作商会收取一个培训服务指导费用8900，这个费用包含了公司的培训，公司的辅导，后续公司的指导，市场价格保障，当你为公司供货量达到30吨之后这个钱会当做奖励的方式退还给你，只是公司要培训教你做，做旧衣服回收最主要还是要懂行，懂货，懂旧衣服的分拣分类，懂回收的方式方法，这些都会通过公司专业的平台和培训老师去教你们带你们去做

2、当你一年累计供货30吨货量时，公司都会统一返还。当然公司收费用也会为你提供很多服务的项目，比如公司的后期客服指导和后期整车发货免费的物流。你每次发货，公司都是现货现款的，不压一分货款。

3、物流都可以由公司安排，整车发货的费用公司全部承担，发散货公司补贴费用，物流车配好到你们仓库门口装货（全国各地）找车找物流都是公司负责。

4、你试想一下如果你没有成为我们的合作客户，那我们为什么又要为你提供那么多的服务呢？试想如果没有产生这个服务费，我们辛辛苦苦的培养你去做这个事情、万一签了合同培训完回去之后你不做了怎么办？或者你收了货不卖给我们怎么办，那我们是帮自己培养供货商，还是帮别人培养供货商，那我们拿什么来保障。请你站在我们的角度去想想这个道理就知道了

（合作商的仓库门店）

（成品摆放区和分拣车间）

五、回收方法及技巧

1、新手前期需要自己去小区上门收货，做好名片、宣传资料到社区宣传，目的是熟悉市场，收到一手货源，自己收货往往成本很低，平均3毛~1块一斤，你的毛利平均可达到3000~5000一吨，具体看收货品种和质量。

2、自己做熟练后可以发展合作代收点代收，像废品回收站、保洁、家政服务等可以给他们5毛、8毛、1块、2块1斤都可以，具体看品种，告诉他们基本收货要求，叫他们收了统一送到你的仓库就可以了，给这个价钱去收已经很高了，利润还有很多，平均可达2000~3000一吨，具体看收货品种和质量。

3、县乡镇发展网点回收，寻找合适的人员负责乡镇县城旧衣服回收，把回收标准和分类要求告诉他们，给他们价格稍微高一点，像夏装鞋包你可以给到他们3000~4000一吨，有些衣服、鞋子你还可以按件按双3-5块收，利润空间还是有很高的，具体细节公司培训都会教你。

4、有条件可以对小区的旧衣服资源、学校宿舍承包，具体可以跟小区物业、学校后勤公关合作。我们做得好的客户废品全品类回收，旧家电旧家具旧手机他们都收，都是资源，旧衣服交给我们，每个月他们都是收旧衣服三四十吨，做得好的一个月就能发上百吨，其他的废品他们自己找渠道处理，干得大的一年收入上千万的都不在话下，做废品回收你手上掌握了资源那就是王道。

5、收旧衣服小妙招：把平时所有交旧衣服给你的居民加微信，平时隔三差五互动一下，可以赠送一些简单的生活小用品、小礼品、水果、团购券等给他们，让他们记得你的好，他们一有旧衣服就会交给你，如果你每个小区居民加微信500人，20个小区就是10000人，这是你将来做生意永久的客户资源，如果这一万人每人再给你推荐3个亲朋好友，那就有3万人。每个人给你交10斤旧衣服，你把帐算算足足150吨，不要小看这些细节，做生意有时候往往细节决定成败（美团：你在我平台上买东西，我还让骑手把东西送上门，这就是细节）。

6、有想法的朋友可以利用自媒体平台创作收旧衣服的视频，主要是收货日常、旧衣服知识分享以及创业正能量等，抖音、快手、视频号等都可以，如果你的视频火爆，同城的居民乃至全国其他地方的居民都会刷到你，他们都有旧衣服想交给你，一个视频如果有100人想卖旧衣服给你，每个人平均有100斤，随随便便旧衣服量10000斤，如果你有几个账号，一天发几个视频，一个月下来，互联网就能帮你联系上十万斤的旧衣服资源量，要相信互联网的力量是无穷大的！

7、做旧衣服一年以上，那你就是非常懂行的行家了，你就可以开个分拣厂，这个时候你就可以整合你当地附近区域同行的资源了，比如一线回收人员，如果他们的货成色好，价位合适，你就可以长期跟他合作，他们一般十来天就能收二三吨，如果你整合十几个一线回收同行，这一块就能帮你收很多货源。

当然方式方法还有有很多，只要肯动脑、肯学肯钻研、肯干，在我们这里没有做不好的生意，我们做旧衣服十年，公司积累多年实战经验，成为公司的合作商，公司全程培训分享，全程辅导跟进，只有合作商做好了，给公司多发货，公司才能有更多的货出口。

(合作商回收旧衣服的方式)

六、物流运输怎么发货

1、这个物流最不用担心的问题了，现在全国各地的物流发展的这么快，这么方便，尤其是广州的物流最发达了，所以全国各地返程到广州的车是最容易找的，现在的物流车还可以直达到镇上农村，发货联系只管联系公司就可以了，所有的车都是公司安排到你仓库门口装（全国各地都一样）

2、新客户刚开始做不是很熟悉的情况下可以选择发散货，散货就是4到5吨的就可以起步发货，客户发货不足18吨公司补贴每一吨300的物流费，不管发散货和整车找车找物流也是公司安排到你们那边装，其实我们找的返程回头车也很便宜，一般返程路线1000公里大概300左右一吨的物流费用，所以发散货你们也出不了多少运费，发过一次两次散货做熟悉了就可以发整车18吨起步，发货满18吨是公司承担全部运费，且发货满18吨以上可以安排业务员直接上门看货，财务打款，所有的货都是现货现款结算。

（安排这样的物流车上门回收）

七、我们要是收了你不要了怎么办

1、公司一天要出个两三条柜，就需要上百吨的原材料，这就是公司每天的产值！那么请问如果公司不收货的话，每天要出这么多货从哪里来？

2、并且你发给公司的货，公司也是细分之后卖到国外，也是要靠你的货来赚钱，那为什么不要货呢？假设你发给公司每吨货，公司能赚一千块钱，那发10吨货就要赚一万块钱，如果你一吨货都不发，公司就一分钱都赚不到，这就是一个很简单的道理，做生意就是为了赚钱！做生意之所以要互相合作，那就是为了双方都能赚钱！

3、一个那么大的公司，厂房租金，这么多员工的工资和开销拿什么来维持，都要靠卖货源。

4、这个合作都要跟公司签约的，所有的条款都会用合约来约束它，你可以放一百个心。我们做一个这么大的公司也不是跟你开玩笑，我们做生意都非常重视合约精神。

八、做旧衣服合法吗会不会被查

1、做旧衣服只要你不做黑心棉，不做翻新，永远都不会违法。因为我们是帮国家处理垃圾。

2、衣服穿就是衣服不穿丢掉就是垃圾，烧了污染空气，丢了增加垃圾负担，你去任何一个城市的郊区看看你问问那些收废品的老头犯不犯法。

3、你们只是属于公司的合作商而已，有任何问题公司帮你解决，现在国家大力支持做农产业，做环保事业，如果做的好公司可以帮你申请政府补贴，大概一年两三万左右。

九、我们是个小城市能收上货来吗？

1、其实收旧衣服小城市还好收一点因为住家人口比较多，大城市外来人口比较多，打工的多，其实三线四线城市最好做了，市场容易开发，跑起来不大，

2、现在人最讲究的就是过日子了，不愁吃不愁穿，现在的人慢慢的都奔小康生活了，淘汰最多的就是旧衣服了，尤其是现在的小孩子一岁一岁的成长太快了，穿不了旧衣服必须丢必须淘汰，现在稍微讲究的一点的女孩子都不穿去年的旧衣服了，都是一个季度换一批

十、成功案例介绍

张老板21年跟公司合作，自己一个人到从外省到广州工厂来考察学习，也是个新手小白啥也不懂，张老板之前是自己做生意的做实体服装的，因为电商的到来也不好做，对实体生意影响很大就转行收旧衣服，刚开始也是一步一步去跑市场做宣传花了二十多天的时间，发了第一批货5吨多到公司，赚了一万多块钱，虽然不是赚很多但是比做实体服装风险系数低，拿到第一批货款也是很开心，经过半年的摸爬滚打也在当地小有名气，自己在当地搞了个几百平的仓库，员工十几个人，现在一个月上百吨的出货量，直接请人干，一年除完所有的开销最少可以赚到两百万，所以选择大于努力。