如果你是一名团队教练，或者你打算做一名团队教练，你将：
--如何建立"团队教练"生意？
--如何销售它？
上次的文章我有提到，如今的市场有对团队教练的需求，而且这个需求会在未来几年里有所增加。那么，如果你想要专门做这种教练，你要如何做呢？
当我们需要销售自己是大成教练，或是销售自己的教练生意时，最好是发展有独特特色的利基。如果用普通的方式，可能会难以销售，甚至很难形容你在做些什么。
"如果我不知道我的利基，要如何做呢？如果我没有足够的经验挖掘我的专长，我要如何做呢？"
那么就去挑一个你想要的专长或可能成为专长的东西！这样你至少有起始点。从这里，你可以开始规划你的"理想客户"，你会成为他生命中附加的独特贡献和价值。那只是刚开始。也是重要的事情。然后研究那个专长。阅读相关书籍，采访有那个专长的人，上网找那些专注在那个专长领域的人。收集他们提供的服务，如何收费，如何设定他们独特价值的框架，对于需求，问题的想法以及他们的挑战，人格特质（处事模式，观点，信念）等等。
从那里开始并不代表你只会处理那个领域。不是这样的。你可能是一个全才，可以接受任何一个要被教练的客户。不同的是，只有你自己才知道你的利基方向。当然，你研读，采访和得到经验以后，你可能会改变你的专长。当你作出决定，并不意味着你将刻板地遵循你的"初衷"，而是你可以有专注的开始了。
接下来，你要开始思考如何包装产品，以及如何发展你的"教练产品"。依据你的其他专长和技能，你会是培训师/教练，顾问/教练，辅导/教练，教练/培训师等等。有些人是利用培训导入，有些人用一些顾问专长导入，你会用什么导入呢？刚开始的时候，你可能会用一些关系。你认识谁？在管理层？在人资？从那里开始。大部分的生意，特别是教练和培训，是从认识的人和技能做连结的。
或者你可以去找如何导入的方式，找如何在你每一个谈话里附加价值的方法。你可以去采访人。请他们帮忙，看看他们的洞察和建议。这并不代表你不用做功课。要做！学习业界所有有用的名词，学习业界的愿景和价值，知道组织的架构和组织里的人，这都是你要做的功课。
当你跟组织里的人会面时，你可以采访有关于他们团队的质量和队员们。有多少个组织是学习团队，有多少个团队是对生产力，开发人类智能和创意，产生归属感，赏识，感谢等方面有效的团队。如果你真的想进入企业销售你自己，你可以告诉他们派德瑞、乐尼的"团队的五个障碍"。这篇文章是很容易阅读的故事型文章。
PS:"另一个话题，不久前，一位前大成教练把以下的团队障碍内容当作自己的发现，这是不道德的事情。我们要秉持专业，要把功劳给创始人。"
这里是乐尼用自己的文字形容的五个障碍，能很好地形容为什么企业需要团队教练。（内容不完整显示）
》》》缺乏信任
很棒的团员在基本的情绪层次上彼此是互相信任的。他们对于错误，恐惧和行为的弱点感到合理，并接纳。他们可以完全敞开。这是必须的，因为…
》》》害怕冲突
互信的团队并不害怕参与到激烈对话中，因为那是造成组织成功的关键决策和议题。他们毫不犹豫就反对，挑战和互相质疑，这些都是为了要找到最佳答案，发现真相和做出很棒的决策。这是重要的，因为…
》》》缺乏承诺
团队如果处在不被过滤的冲突之下，可以达到真正地接纳重要决策，即便一开始会有许多人反对。那是因为他们确保所有的看法和意见都摊开来，都被考虑过，也给予每一个团员信心，而不会有隐藏的石头。那是重要的，因为…
》》》避开当责
承诺于决定和规则标准的团队，他们会毫不犹豫地相互负责、遵守那些决定和标准。他们不会仰赖领导者当作主要的责任来源。他们会直接找队员。这是有关系的，因为…
》》》毫不关心结果
对于真正参与冲突，信守决定，以及互相当责的团队，他们比较会把各人需求和议程放在一边，并几乎只专注于对团队最好的东西。他们不会把自己部门，事业渴望或自我摆在团队成功的结果前面。
这些，都是团队的障碍物，面临团队障碍时，我们需要一个团队教练，有效的团队教练。以此作为根据，你可以销售你自己的团队教练事业。
文/Michael Hall（点击作者关注本微信）
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