*大成教练（Meta-Coaching），最严谨的国际认证教练品牌，由创始人Michael Hall直接授课，突破思维高墙，习得落地实用的教练技巧！
您知道完善效果的18个提问里的第七个提问是什么吗？完善效果进程里的18提问当中，第七个提问是关键。那是明确指出需要达到客户效果的核心活动。
虽然如此，但就目前为止，我观察到的和在打分的练习中，有90%的练习，教练是忘记或跳过第七个提问。甚至对完善效果很清楚的熟练教练也是一样！他们既使知道那个提问，有些人还倒背如流，但教练客户的时候，就好像有东西干扰着，他们就是忘了问第七个提问。突然间第七个提问在进程里变得无法捉模。
第七个提问是什么？是：
“你要做什么才能得到你要的？”
就那么简单。直接。明显。
“你要做什么才能得到你要的？”不就是你要做一些事情去得到你要的吗！如果你不做一些事，如果那件事情并非在你能力范围内，那么你就无法掌控去得到你想要的效果。
一旦你问客户“要做什么”的问题和有一个着地答复后，也就是说客户要达到梦想是视听感的东西，你可以接下问其他进程发问：
你做得到吗？
你曾经做过吗？如果做过，发生了什么事？什么是可行的？什么是不可行的？
你是否有力量启动并维持它？对你，它是内在的吗？
那样做要有什么步骤？经历多少阶段？
要那样做，你有计划吗？你有策略吗？你需要策略吗？
如果你有一个计划，你需要什么回馈，使你知道你做得如何？
有什么东西阻止你做那个吗？
进程提问展现在完善效果进程的核心，并定义了客户的角色、责任和使他梦想成真的力量。这些提问是有关于客户为了要成功达到效果所必须做的。这些进程提问都是围绕在“做什么”的中心。
所以，问“做什么”，要直到客户指认出需要做什么，或说出“我不知道”时才能离开那个问题。如果客户回“我不知道”时，这时你就谈并厘清有关于“什么”。
“你要做什么才能得到你要的？”
客户如果知道要什么，通常会非常专注在他们要的东西，而淡化、放弃甚至降低专注要做什么事情来得到所要的。这是有关于表现！是的，表现，意义/表现轴的另外一个，神经语意学上的神经方面。
那为何教练不问有关于“做什么”呢？我的观察是，他们不是太投入客户的故事内容和客户的两难境地，就是要急着帮忙做一些事情，以为那就是答案。太过于投入也是常见的干扰。教练被诱惑，甚至被催眠，然后跟客户一样迷失。
试图解决和修补，使客户得到效果，是教练不问“为什么”而被欺骗的另一种方式。
教练听到某些事情，会使到他们想起某个套路，进程或教练可以做的事情，以致于教练担起了客户没有体验效果的困难，直接跳进去要解决。然后，教练假设他知道客户真正要的，就赶紧想要客户让结果发生，而没有搞清楚客户想要达到什么样的效果。这就导致了不问“做什么”的提问和其他完善效果提问。
这里有一个提问可以驱动你心智并随时让你做到：
“你要做什么才能得到你要的？”
问一遍，两遍，十几遍，直到客户回答那个提问。那是要了解客户要达成目标需要什么，和有关于什么的关键提问。
额外提示：在MCF教练分会里会进行快速完善效果的竞赛是非常有趣的。他们要说出以下全部的18个提问。
Theme 主题：
（1）你要什么？
（2）当你得到你要的，你看到，听到和感受到什么？
（3）为什么要那个？它会带给你什么？
Contexts 场景：
（4）你在什么地方要这个？
（5）何时有可能达到？
（6）如果有任何人，你会跟谁做这个呢？
Processes for Achieving 达成的进程:
（7）你要做什么才能得到你要的？
（8）你能够做到这个吗？
（9）你可以做到这个吗？
（10）你曾经做过这个吗？
（11）对你要做的，有多少步骤和阶段？
（12）对你的行动，你有计划或策略吗？
（13）有任何东西阻止或干扰你做这个吗？
（14）你如何跟踪你的进度和你会要什么样的回馈？
（15）你有外在资源吗？你有需要的内在资源吗？
Checks 检查:
（16）这目标是否符合系统平衡，整体性和现实？（它还会吸引你吗？）
（17）你要做这个吗？是否对它做了承诺？
（18）你如何知道你已经得到它了？
文/Michael Hall（点击作者关注本微信）
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